中介小企业业务讲训演示课件.ppt

业务品种介绍与理解 业 务 种 类 资 源 的 纳 入 （1）????? 有收购意向的客户 （2）????? 代售房源，失效房源的挖掘 （3）????? 余房，抵债房 （4）????? 关系，朋友介绍 （5）????? 非常规形式，如贴条形式等其他途径 （6）????? 报纸等媒体上的信息 （7） 原有评估记录中挖掘 (8) 出租房源的转化 收 购 业 务 收购目的： 目前收购仍是公司最主要的利润来源，是我们的主营业务，在市场竞争越来越激烈的情况下，收购业务可以稳固我们的市场占有率，是我们占有资源的一种有利有段，因此希望大家重视这项业务。积极锻炼自己的能力，操作好这项业务。同时也给自己的连锁店带来最大的利润。 收 购 流 程 一、房源采集 二、网上评估 1、卖房提供手续：产权证（房本）原件、房主（代理人）身份证 2、了解客户售房原因和心理价位 3、进行网上房源录入 收 购 流 程 三、看房 重点小区的房源一定要在第一时间尽量同客户看房，在目前竞争激烈的情况下，谁最早的和客户建立信任的关系，谁就会掌握主动，在看房的时间内尽可能多的探知客户的心理。如果客户有收购意向尽早与评估师联系确认看房时间。(时效性） 收 购 流 程 房屋基本情况：面积、户型、地址、楼层、房龄、结构、通风采光、公摊面积、使用面积、一梯几户、装修程度（风格、新旧）、用途 确保房屋能够上市交易（经济适用房、解困房、抵债房、或其他房屋性质等） 交易手续是否齐全（身份证、户口本、结婚证、特殊状况、及其他相关证明）等 交易手续的费用（过户费、贷款费、营业税）等 收 购 流 程 其他状况 小区环境、物业、房屋配套、交通情况、周边的购物、文化、休闲、餐饮、金融 收 购 流 程 四、反馈报价 实地看房后,评估师确定收购价格，并及时与连锁店进行沟通，回访客户，把握客户心理动态及时签约。 报价：看房后24小时内由评估师最终报价给客户。 连锁店人员继续跟踪客户，商谈收购价格，介绍公司付款流程（定金、尾款的付款时间），确定最终收购价格 收 购 流 程 五、签订合同： 暗 收：付款方式与三方一样 限时包销：付款流程图 5天后 30个工作日 收 购 流 程 其他： 该房屋水、电、煤气、暖气、物业、有线等附属设施负责查清，并交给评估部统一进行管理查费交接清单.xls 如有提前还贷情况，由提前还贷人员统一进行公证办理还贷手续 合同中，附属设施配套设施尽量多写 限 时 代 卖 适合人群及特点：分成代卖业务是针对心理价位比较接近市场价格、希望房屋快速变现，又不认可收购形式，或暂时无法收购的客户等所提供的服务。委托期限为两个月，委托销售价格和网上销售价格由公司评估进行统一把控，高出委托销售价格的部分由客户与公司共同承担，能够使客户得到超出预计售价的房款，提高客户满意。收取买方实际成交价格的2.5％作为中介费，如果出现差额按照代卖合同的内容与房东进行分成 限 时 代 卖 备案流程: 房源备案是连锁店获得相对优质资源报与评估师验房的过程，或者其他店内网房源的优先调入权，备案期限3天，备案之后24小时之内必须在房源信息里反馈，否则取消资格，评估后台解锁，作为共享资源！ 限 时 代 卖 权利: 房源备案的所有房源所有连锁店都有查询查看权