中兴3G手机进展策略.ppt

主要内容 技术手段 营销模式 销售策略 主要内容 技术手段 营销模式 销售策略 技术手段 终端个性化 软件系统 外观设计 严把质量关 保证前沿性 终端个性化——软件系统 软件系统是移动终端的命脉 国产手机普遍存在的问题是软件系统单一化，各厂家区分度不高 以移动互联网为导向 在计算机网络的应用中，浏览器、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等正成为各厂商竞争的热点。 在移动互联网中，与计算机网络不同，该类软件应适合移动用户的需求。如：用3G终端的有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站软件，排序在最前面的应是最适合该款手机的软件。 中兴应加大在该类软件的研究力度，抢先占有移动互联网市场。 终端个性化——软件系统 以用户需求为导向 如何使用户能够更好的享用3G网络是终端厂商的重点问题之一。 对用户的需求进行市场调研，针对用户需求开发相应的应用程序。如针对老年人可开发医疗保健软件；针对白领阶层可开发时尚信息软件；针对学生可开发在线课堂软件等。 以个性化定制为导向 在基本操作系统和根据用户需求开发的软件的基础上，可推出为用户设计的个性化定制手机服务。 可实现用户根据爱好自行选择操作系统的功能。在同一手机平台上有实现多种操作系统的可能。 终端个性化——外观设计 移动终端除了性能，最吸引人的就是它的外观 在其它手机厂商的发展过程中，手机的外观设计都起到了重要的推动作用 摩托罗拉的超薄手机、三星的滑盖手机、索爱的直板机…… 3G手机外观的需求 针对不同人群设计不同特点的外观 以中国移动“动感地带”用户为例，用户群多为追求新鲜的学生。对这类人群来说，手机不仅是通讯工具，更像一个新潮的玩具，所以外观的设计应该更具时尚感，颜色、形状上应具有多变性。 终端个性化——外观设计 独具特色的移动终端 3G市场上的手机应不仅仅局限于手机的功能，它可以是一块“手表”，一张“卡片”，一个“眼镜”……针对部分需求可定制个性化手机，这部分手机可能不具有十分完善的功能，但一定也会吸引时尚人士的眼球。 设计部分“车载3G手机”，取代以往的车载电话、GPS系统等。与汽车厂商绑定销售。 严把质量关 当各个厂家的移动终端在技术上都能够达到满足用户需求时，质量问题就成为了关键。 过硬的质量成为留住消费者的重要手段 中兴在通信产业良好的口碑 中兴坚实深厚的通信产品制造基础 以“发现一台有质量问题，赔偿两台”的口号坚定消费者的信心 保证前沿性 做好4G的预研工作。 在市场调查的基础上，针对用户需求做好相应的研究工作。 只有时刻站在技术的前沿，才能更好把握市场的发展方向。 主要内容 技术手段 营销模式 销售策略 营销模式——产品定位 在3G市场的争夺战中，中兴作为国产品牌中的领军企业，应定位于“振兴国产手机市场”，“打造民族品牌”。 充分利用国人的爱国情结、民族情结推广产品。 与中国移动联手定制TD-SCDMA手机。 中国自主创新TD标准 中国自主研发的国产中兴手机 二者相结合能够很好的将产品定位于“自主的品牌”、“民族的骄傲” 营销模式——产品宣传 户外体验 目前，大多数消费者对3G产品并不了解，如何使他们接受并认可成为推广的关键。 与中国移动合作在高校、机场、商场等人流较多的地方展开中兴3G手机免费体验活动。在体验中，如消费者为中兴手机提出合理可行的建议，可有相应礼品赠送。如：中国移动手机充值卡。 媒体宣传 根据特定的产品定位为每个系列的手机赋予一个名字，使消费者印象深刻。如：三星的“伯爵”等。 营销模式——产品宣传 除电视广告外，应加大在机场、学校的平面及媒体广告宣传。因为这些场所的人员或乐于接受新鲜事物或有足够的经济条件接收3G产品。 网络宣传 可利用网络资源发布中兴手机宣传片宣传广告 定期举办针对中兴3G手机的网上答题活动。如：可联合中国移动的Fetion平台，对参与答题的消费者给予一定奖励。 主要内容 技术手段 营销模式 销售策略 销售策略——集团化推广模式 以各集团、单位、学校等为主要销售渠道 针对各集团需求订制个性化系统 如以集团图片作为手机背景，个性化铃声等 加入各单位特需的功能或软件系统 以大量集团用户作为基础，带动周边人员的消费需求 销售策略——与其它企业合作 根据各企业推广其业务的需求制定相应软件。与企业联合推广业务。 如：与中国移动联合宣传3G业务，加入G3或充值可获赠中兴3G手机；与银行合作推广信用卡、手机支付业务的同时推广具有该软件功能的中兴3G手机。 销售策略——推广奖励制度 该项方案主要在学校、公司等群体场所展开 每个中兴3G手机用户成功推荐几名同学或同事成为中兴3G手机用户，即给予充值卡、3G产品等奖励，以此带动消费。 中兴大业，由我辅佐！ 中兴大业团队 中兴3G手机发展策略 中兴大业团队 郭