中国毛发市场剖析.ppt

中国毛发市场分析 苑兵 ２００８年９月９日 由皮肤医学角度评估毛发缺失 在美国大约有500万男性型脱发 ； 在我国台湾大约有120万左右的男性型脱发患者； 在韩国，50岁以上的男性一半左右会受到男性型脱发疾病的困扰。 在我国内地，2003年对京、沪、穗、汉、蓉五城市近6000名男性调查结果表明： 在25～29岁年龄段男性中患有不同程度的脂溢性脱发症者占12%， 30～34岁年龄段有17%， 35～39岁的有20%， 40～44岁的有24%， 45～49岁的发病率高达31%。 毛发确实在社会文化背景下对需求影响 一次针对都市未婚女性的调查显示，94.5%的被调查者很在意自己的男友是否是脱发患者， 61.5%的被调查者认为男士秃发会影响其求职。 毛发缺失治疗方式的选择 2004年“中国医师协会”开展的“男性脱发患者治疗意识调研”得到的结果：。 本次调查在北京、上海、广州、杭州、深圳等五个城市进行， 共有938名25~55岁的男性患者参与。 ??? 调查显示，有61.84%的患者经常留意相关信息，获知渠道主要来自电视或报纸广告 可采取其他方式尝试改善，而认为应去医院诊治者仅占调查总数的14.39%。 与之相比，已经开始治疗的患者中，自行购药者最多，尝试偏方者高达82.73%。 中国的脱发患者普遍还没有建立起“脱发是疾病”的意识。 脱发是皮肤疾病，脱发患者必须认真对待。 毛发医疗市场教育宣传成都还远远不够。 中国毛发治疗市场前景 毛发缺失需求增长 20-50岁人群脱秃发患病率20-30% 病率将以每年15-18%的速度逐年增加。 北京和上海成年男性，平均?4位就有1位脱发 。 毛发市场预计： 潜在毛发需求人群1.63亿 2004年?中国毛发产品市场，80亿年销售额。 预计2010前市场平均增长在22%以上。 其中选择医学治疗方式的消费比例将增长到27%以上。 中国毛发缺失治疗市场 毛发缺失市场构成 日化护理产品 功能性保健品食品 药品 抗雄性激素类药 内服中药制剂 外用重要制剂 毛发医学治疗 皮肤科治疗 毛发外科种植 日化产品及经营模式 日化防脱型功能产品和国家卫生部的特殊用途化妆品批准文号是毛发消费的竞争热点： 根据经营业态区分为两类： 专业生发路线的专门店形式： 如“章光101”、“博士园”、“韩勇9＋9”等，以产品做品牌， 靠门店毛发养护服务做增值。 商超日化产品路线： 如“太阳神沙金植物防脱洗发水”、“索芙特防脱生发香波”、“霸王丽涛防脱洗发液”等。 2005年日化洗发产品200亿市场中，宝洁旗下众品牌占有了50%以上的市场份额。 目前防脱发产品每年的整体销售额约在三亿元以内，只占洗发水市场的1.5%，日化产品防脱发细分市场份额增长潜力有限。 保健食品市场情况 中国保健食品调研 考虑到抗疲劳的占55%， 调节免疫的占51%， 美容的占47%， 延续衰老的占40%， 治疗高血压的占35%， 治疗失眠或精神衰落的占23%。 用于毛发缺失的保健品需求不足５％ 用于毛发细分保健品市场还不成熟市场 药品市场情况 药品治疗： 主要采用抗雄性激素类药有如安体舒通、西咪替丁、氟他胺等，来抑制脱发治疗。 在全球OTC市场上，生发剂治疗用药占皮肤外用药总体市场份额的7%，已达4.8亿美元。 其年均增长率达17%，高于世界OTC药物市场8%的年均增长率。 而在我国，2003年皮肤外用药总体市场约为45亿元，默沙东公司出产的“保发止”占据单品种销售金额排名第二的位置。 ?? “保发止”在2004年的全球市场上的销售额已达到了2.7亿美元，同比上一年增长了12.97%。 从市场情况来看，国内治疗脱发产品中，中药目前是治疗脱发的绝对主力品种： 内服中成药制剂有养血生发胶囊、斑秃丸、生发宝口服液、何首乌制剂、七宝美髯丹等，是目前治疗脱发和养发的传统主力品种； 外用中药产品主要有章光101、夏草天然固发水、养发生发液等，多为外用搽剂或喷雾剂。 皮肤科毛发医学治疗现状 皮肤科治疗 处方药物治疗： 抗雄性激素类药 中药制剂 主要治疗手段 物理理疗 中医针灸 毛发皮肤医疗市场局限 适应需求狭窄：主要针对神经性脱发和脂溢性脱发病理性治疗 治疗开展受医疗机构及技术人员发展所限 很难获得市场资源 毛发种植技术在中国的发展 毛发种植技术发展： ９７年由美国富兰克林诊所在北京培训第一批医生。 种植技术的改进： 头皮缩减术、皮瓣转移术、皮肤扩张器的应用以及 Punch 方法， Micrografting 和 Ninigrafting 手术方法。 单株种植演变到三棵同株种植 成活率由早期６３％提升到目前８１％ 毛发种植技术的局限： 分株技术依赖人工效率无法提高 毛发取样受医疗条件限制（必须具备整形资质和人员） 创伤及恢复期较长对于职业人群有治疗时间限制