主管大轮训–小交会.ppt

“小交会”推动要求 第一阶段：2012年1月1日-1月30日 每个主管至少组织10场“小交会” 每个营业部至少组织50场“小交会” 每个营销服务部需要提交“小交会”行事历 （12月30日前，汇总至中支培训部） “小交会”行事历模板 小交会分享——自我展示的平台——自主经营的舞台 会前准备 确定会议主题——泰康人寿客户联谊会 确定参加名单——提前邀约 确定举办地点——安徽分公司三楼黄山会议室 确定举办时间——2011年12月4日下午三点 确定特别嘉宾——张总，程经理 确定物品礼品——详见附表一 确定总体流程——详见附表二 正式提出邀请——从周二开始邀约 附表一 会前邀约 周末、周一发送邀约短信 周二、周三发送邀约语音电话 周四、周五拨打电话邀约 周六确认客户是否到场 附表二——客户联谊会流程 提前一天 —— 会场布置 提前一天 —— 功能小组预演 14:30-15:00 ——人员入场，发放问卷和礼品，引座 15:00-15:05 ——主持人开场白 15:05-15:15 ——领导欢迎辞及抽奖 15:15-15:20 ——主持人宣讲联谊会主旨 15:20-15:35 ——宣传片播放和有奖问答活动 15:35:16:00 ——特别嘉宾讲述泰康特色服务 16:00-16:20 ——到场嘉宾分享 16:20-16:30 ——领取纪念品，赠送意外险 16:30-16:50 ——观赏荣誉墙及合影留念 会中运作 提前暖场，调节气氛 迎宾入座，发放问卷与纪念品 主持人开场 热场小互动——抽奖活动 特定嘉宾分享 到场客户分享 礼品赠送，热情送客 提前暖场，调节气氛 迎宾落座，发放问卷和纪念品 开场与领导致辞 热场互动——请领导抽出第一个幸运嘉宾 播放泰康宣传片——有奖问答 特别嘉宾分享——泰康特色服务 邀请嘉宾分享——谈谈对泰康的认识 礼品赠送，热情送客 会后跟进 发送短信感谢客户到场，表达谢意 3天后以赠送照片或者意外险为由头上门拜访 业务员将客户联系结果反馈至公司 定期联系客户，引导下次联谊会转介绍名单 分享你我他（照片、文字、个人分享等）新浪邮箱：taikangah@新浪微博：《龙泰安康》 每一次“小交会”的实施步骤，现场境况，随时抓拍上传微博，让全省泰康人都分享---你所举办的“小交会”，扩大您的影响力。 你的成功，大家借鉴，你的不足，大家完善。 让微博营销传播“小交会”的每一刻动态，让小交会打响开门红的第一声捷报。 谢谢大家！ * * * 规划明年 聚焦开门红 主管大轮训 ——小交会 客户积累与小交会 背景 电子化投保 我的家MSS 目标管理 * 第六期全国主管大轮训课程 开门红产品推动 轮训亮点 聚焦开门红—— 产品 客户 第六期全国主管大轮训亮点 规划明年—— 目标管理 寿险营销新利器—— 小交会 提升信心 彰显专业—— 电子化销售 在客户陆续到场之时，播放《徽韵吉祥》，《边红旗的故事》，《李娜广告》，《母亲的勇气》等相关短片，并派礼仪人员进行接待。 到场嘉宾陆续就座，每人进场前先发一份纪念品和一份调查问卷，礼仪引座并奉上点心和茶水，场内播放相关视频 主持人开场首先感谢嘉宾光临，宣导本次活动的主旨，并邀请到场领导做欢迎致辞。 宣传片播放完之后关于泰康的认识进行有奖问答活动，对于答对的客户赠送小礼品，调节会场气氛 特别嘉宾进行泰康特色服务的介绍，让客户认识到泰康的品牌和温馨的服务，把泰康产品从理性化上升到感性化，了解泰康的雄厚实力，加深客户对泰康的认可和信赖。 邀请嘉宾从不同方面谈谈对泰康的认识或者对此次联谊会的意见以及对泰康未来的建议，或者对保险的认知，加深与客户的情感沟通，也使其他潜在客户感知泰康以人为本的理念。 确定每一位到场嘉宾都不会空手而归，业务员跟进联系，下次以赠送照片的形式进行上门拜访。 * * * * *