企业专业化多元化1体化决策.ppt

解决信息不对称 1.合作前逆向选择 交易双方中的一方在交易前存在信息劣势，有可能被另一方利用。例如二手车的买卖 2 合作中的道德风险 交易后，一方的行为和契约中的条款并不相符，违反双方交易的契约。例如故意骗取保费 信息不对称，导致企业投入过多时间与金钱 减少外部性 1.在企业的分销网络中，可能存在零售商试图减少企业产品的推广、企业形象和公共关系的投资，而去利用其他零售商相关投资效应，搭顺风车。 2.外部搭便车的行为，会降低企业的分销网络运行效率，企业的投资白白浪费，因而通过对下游一体化实行对分销网络统一管理。 3.范围经济效应 1.范围经济概念 若干个存在彼此关系的业务集中在一个组织内同分别在独立的组织中经营这几项业务相比所带来的生产成本的节约。 2.企业在经营管理中，通过纵向一体化能够集中产业链条上围绕企业存在的若干业务的详细信息，实现信息共享，则能顾最资源实现有效利用。尤其是研发部门 例子：生产制造业前向进入物流销售领域 4.出于市场竞争的考虑 消除不完全竞争 纵向产业链条上的某一个或者某几个环节的市场竞争不完全 获得价格歧视 阻止新进入者 纵向一体化实现价格歧视 一体化使得新进入企业的上下游链条变窄，加大其生存难度 4.出于市场竞争的考虑 （1）消除不完全竞争 例子：某一地区存在某家规模较小的乳产品加工厂，其产品的销售主要靠另一家大型企业分销，该大型企业垄断了该地区的乳产品销售，两家企业的利润之和远没有一体化后的利润之和高。 4.出于市场竞争的考虑 （2）获得价格歧视 例子：有一家大型化工制造商，垄断了某种涂料化合物，这种化合物是软盘和磁带所必需的，而磁带可以用其他原料代替，软盘不可以，此时磁带商可能低价买入材料再以略低于化工厂的价格转手卖给软盘商。化工厂可以采用前向一体化收购磁带商，实现利润最大化。 横向一体化优势分析 1.采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 2.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。 一体化战略各自优势比较 通过控制销售环节，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高产品的市场适应性和竞争力 -能够有效控制关键原材料等投入的成本质量及供应的可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行，有利于维持产品价格的稳定 主要目的在于减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获得竞争优势. 采用前向一体化的优势 采用后向一体化优势 采用横向一体化的优势 采用纵向一体化风险 增加退出成本 涉及到的专用性资产会增加企业的推出成本 . 增加经营风险 采用纵向一体化后，由于不熟悉新业务领域 采用横向一体化风险 组织障碍 并购后企业文化整合不好，产生大企业病 . 过度扩张 产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求 前向一体化的适用条件 现有销售商的销售成本较高或可靠性较差 企业所在的产业增长潜力较大 企业具备前向一体化所需的人力、资源 企业销售环节的利润率较高 1. 2. 3. 4. 后向一体化的适用条件 现有供应商的供应成本较高或可靠性较差难以满足原材料、零件 企业所在的产业增长潜力较大 企业具备后向一体化所需的人力、资源 企业销供应环节的利润率较高 1. 2. 3. 4. 横向一体化的适用条件 企业所在行业竞争较为激烈 企业所在行业的规模经济较为显著 企业横向一体化符合反垄断法，能够在局部获得垄断优势 行业增长潜力巨大且能获得人力、资源支持 1. 2. 3. 4. * * LOGO 企业专业化、多元化、一体化决策 定义： .专业化是指在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性，从而具有市场独占性、反应快速、竞争优势明显、利润最大化的商业运作模式。 企业首先将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能，则由外部的专业合作伙伴来实现。采用这种由内外部专家装配而成的商业模式的企业称为“专业化企业”。  内容 企业所提供的产品和服务包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成企业的专业化。技术越尖端、方式越先进，企业的专业化水平的基础将越牢固。 通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和服务，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的技术基础上，差异化越明显，专业化越强。 追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场接受，这不会给企业带来多大的利润，只有