入职跑盘指引及跑盘AB表.doc

新入职人员跑盘指引 策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 熟悉社区或楼盘配套设施情况 幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。 熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 2、 “楼盘通”—— 全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房 1）收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下： 熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。 了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。 物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙 物业层高： 1-4层： 低 层 1-8层： 多 层 1-25层： 小高层（报盘指标中计入高层） 1-33层： 高 层 超过100米 超高层 物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库 了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。 大堂、电梯间材料：地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃 电梯品牌OTS奥斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立、、德国蒂森、Fujitec、迅达等 ___；__栋 __层； __栋_ _层；__栋 __层…；共___个单位 ﹡楼宇类型 【 】高层 【 】小高层 【 】多层 ﹡占地面积 ㎡ ﹡建筑面积 ㎡ ﹡商业面积： ㎡ ﹡车 位 总 个，地上 个/地下 个 土地年期 ____年， 自 ___________ 年起计 选房日期 年 月 日 ﹡开盘日期 年 月 日 竣工日期 年 月 日 ﹡入伙日期 年 月 日 ﹡发展商 承建商 ﹡代理商 ﹡物管公司 售楼电话 ﹡管理费（月） 元/平方米 ﹡项目概况 （包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等） ﹡商业裙楼 位置、层数： 划铺方案及面积： ﹡物业配套 备注 ﹡分 楼 宇 信 息 楼宇名称 最高层数 单元数 电梯占用率 （每单元*电梯*户） 实用率 （﹪） 表B 动态营销数据 调查日期： ___年___月___日_____时点 天气情况： 调查人： 营 销 档 案 ﹡项目名称 ﹡工程进度 【 】±0以下 【 】结构第 层 【 】封顶 【 】外装修 【 】接近完工 【 】已入伙 ﹡价格来源 【 】调查 【 】网络 【 】报刊 【 】其他请注明________ ﹡价格类型 【 】毛坯 【 】带装修 【 】其他请注明________ ﹡起 价 元/平方米 最高价 元/平方米 ﹡均 价 元/平方米 ﹡折 扣 一次性付款 折； 按 揭 折 ﹡楼层差 ﹡朝向差 ﹡销售率 ﹡户型说明 （户型变化、特点等） 【 】南北通透 【 】带花园 【 】其他请注明_________________ ﹡户型配比 户型 面积 套数 套数比 类型 ﹡畅销户型及原因 ﹡滞销户型及原因 ﹡客户群情况 ﹡现场销售氛围 ﹡优惠措施 ﹡样板房点评 ﹡商业裙楼 租售价格 经营业态 ﹡本月营销活动评述 ﹡计价表 栋--单元--房号 户型 面积 朝向 原价 一次性 按揭价 其它优惠 附件二 ____________片区在售项目销售情况对比表 项目名称 销售率 销售均价 付款方式及优惠措施 售楼处人气情况 优势对比 劣势对比  附件三： 跑 盘 实 用 技 巧 形象好——树立良好的第一印象。 有信心——取得对方信任的关键因素，要先骗自己，才能骗得别人。 着装—— 身份的显示，尽量体面。别拎公文包，别拎纸袋，但女士可以挎一个包包来装楼