营销策划框架.doc

营销策划书基本框架 框架构成 具体内容 一、封面 二、前言 三、目录 四、概要提示 五、正文 1.环境分析 目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 分销状况：销售渠道等 宏观环境：消费群体与需求状况 2.SWO分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面优势 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面劣势 O机：市场机率与把握情况 T威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 综合分析：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险 3.策划目标 财务目标: 公司未来年的销售收入预测 营销目标：销售成本毛利率达到多少 4.营销战略 目标市场：企业资源、产品特点、市场特点竞争对手 市场定位：产品、企业、竞争、消费者 5.营销组合策略 商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等 价格策略：定价目标确定需求估计成本选择定价方法选定最终价格 渠道策略：分销渠道、储存、运输 促销策略：广告、人员、公共关系、营业推广 6.行动方案 7. 效果预估 影响范围、经济效果、社会效果 8. 控制方案 营销控制的方法 六、结束语 七、附录 ?