蓝带1844产品分析及建议.docx

市场营销作业 广告二班 刘冬 蓝带啤酒--------蓝带1844产品分析及建议 产品介绍：1、中国首款橡木桶啤酒——蓝带1844，啤酒行业的高端品牌。它精选顶级进口澳麦和顶级特种麦芽，以及美国雅基玛山谷的上乘酒花，并且在恒定温度0℃，无一切自然光源的环境下，采用独创的两罐法发酵，在来自美国本土的百年白橡木桶中经过40天发酵贮藏后市场上出售。 2、酒体呈现琥珀色流金色泽，泡沫细腻；酒香富郁、优雅、宜人；酒体丰满圆润、柔和协调，回味悠长。它的口感柔和顺滑，味道细腻完美，馥郁麦香和清新橡木香糅合交融，拥有琥珀般的色泽和如丝的质感。 3、市场定位：蓝带1844啤酒中的奢侈品，其目标消费群体主要是平时消费茅台、五粮液中的高档酒和高档洋酒的消费者，主要集中在政府官员、企业家、社会名流等对生活质量标准要求高、有高端啤酒消费能力的一些社会高端消费人群. 4、消费场所：蓝1844的消费场所可以在比较高端的酒店、夜场以及高品质人群的家庭饮用，也是送礼的一种好选择。 5、价格：每瓶高达300元 蓝带1844竞争机会与优势 机会：1、从我们国家的经济发展情况观察，富裕阶层在不断的增长，因此高端啤酒的消费群体也必定在不断的增长;当然高端消费群体的数量增长到一定的程度就会出现稳定。 2、目前国内绝大多数啤酒都是淡爽型，像“蓝带1844”这样上层发酵的深色啤酒应该是首创。 3、中国啤酒市场每年有4000万吨的消费量，超高端啤酒并不缺少市场。 4、中国啤酒没有奢侈品 优势：1、早在上世纪80年代，蓝带啤酒就以第一支洋啤酒的身份，进驻中国啤酒市场，在消费者当中留下了挥之不去的高端印记。中国蓝带啤酒完全移植了美国蓝带的酿酒设备，拥有外国顶级酿酒师长期驻厂监制，最大化地保留了传统工艺中的纯正血统，是中国范围内传承美国传统酿酒精髓的纯正贵族。凭借如此雄厚的品牌资本，蓝带1844成第一为个进军中国高端啤酒市场的品牌，将啤酒的定义在一夜之间改写。 2、蓝带1844”的原料是精选进口的澳麦和顶级特种麦芽，啤酒花是从美国进口，而酿酒采用的山泉水都经过精密过滤、树脂???滤和除菌。 3、蓝带1844啤酒改变了传统啤酒色浅的特性，降低了酒液内二氧化碳的含量，琥珀色的酒液与细腻均匀的泡沫极具特色。它拥有馥郁花香，淡雅果香，芬芳麦芽香和清新橡木香融合的复合香气，弥补了传统啤酒较为单一香味的缺陷，酒液芬芳馥郁，回味悠长。它的最佳饮用温度是15—20℃，改变了传统啤酒低温条件下饮用的方式，首创出专属于高端啤酒产品独特的体验要求。 蓝带1844的劣势与挑战 价格昂贵，不被广大中低端消费者所接受。 销售渠道仅限在一线城市。 蓝带1844均为手工制作，产量有限，不能随便买到。 促销方式上不以户外广告和电视广告为主，不被广大消费者所熟知。 蓝带1844发展建议 大力宣传啤文化酒，并把这种蓝带1844这种采用世界顶级工艺，采集世界顶级原料酿造啤酒的独特的文化在中国传播开来。 借助会员制营造自己小众私享的文化和氛围，首先从一类城市做起，由省会城市、大城市做起。另一方面应该考虑到消费领袖、经济精英，把这些人列为会员。相应地，也有政界的消费。 在各地组建了1844俱乐部，通过创建啤酒文化，影响高端消费群体。 赞助世界级比赛，通过和高级会所俱乐部联合，举办高端文化活动。