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本科生毕业论文 题 目： 姓 名： 蔡燕萍 学 号： 240894302 学 院： 阳光学院 专 业： 电子商务 年 级： 2008级 指导教师： 郁榕睿 2012年5月21日厦门银鹭食品集团有限公司促销策划 ----以银鹭花生牛奶为例 摘要 近几年来，随着中国社会快速发展和变革，市场的发展及竞争的变化，消费者的需求愈来愈高，以往的饮料已经无法满足消费者的需求了。乳饮料填补了这个空缺，市场上乳饮料的品种很多，银鹭花生牛奶要想在乳饮料这块大饼里，争取更大的市场份额，就需重新进行产品定位。本文通过对银鹭花生牛奶一手和二手资料进行收集，并进行相应的市场调研，然后对银鹭花生牛奶进行了详细的分析，通过各项分析，得出其相应优势劣势，应用促销工具相关理论，为银鹭花生牛奶进行促销策划。 本策划依据促销策划进程框架，首先对银鹭花生牛奶进行分析，对市场分析进行探讨，并分析主要竞争者情况，分析产品特点，分析其优劣势，其次通过以上分析，进行市场细分，确定该产品的目标定位，依据促销组合工具，进行广告策略、营销推广策略和公共关系策略，进行相互协调分配以及配合，然后使消费者先通过广告认识银鹭花生牛奶，以营业推广促使消费者购买，再利用公共关系来维持消费者的忠诚度，做了一系列详细的策划安排。 关键词:银鹭 花生牛奶 促销 该页要求： 该页为中文摘要，约500～800字左右(限一页)包括论文题目、摘要内容和关键词。摘要内容应概括论文的主要信息，包括工作目的、研究方法、成果和结论等。一行注明3-5个论文的关键词1 1.1 策划对象 1 1.2 策划课题 2 1.3 研究目的 2 1.4 研究条件 2 2 策划体系设计与执行 4 2.1同类策划研究的评述 4 2.2 本研究策划使用的主要原理与主要方法的评述 6 2.3 本策划的策划书框架 10 2.4 研究数据的收集 11 2.5 工作进度甘特图 12 3 策划方案 14 3.1 策划分析 14 3.2 银鹭花生牛奶营销战略设计 17 3.3 策划实施计划与要点 20 4 结论与启示 27 4.1 研究结论 27 4.2 从研究中得到的启示 27 参考文献 28 附录一 29 致谢 31 该页要求： 论文第页为目录，包括论文中全部章、节的标题及页码目录要求标题层次清晰，应与正文中的标题一致，附录也应依次列入目录。毕业设计(论文)的写作细则  1 语言表述论文应层次分明、数据可靠、文字简炼、说明透彻、推理严谨、立论正确，避免使用文学性质的带感情色彩的非学术性词语 论文中如出现一个非通用性的新名词、新术语或新概念，需立即解释清楚。书写毕业设计(论文)要用A4纸打印，正文中的任何部分不得A4纸边框以外，A4纸不得随意接长或截短。汉字必须使用国家公布的规范字。 标点符号毕业设计(论文)中的标点符号应按新闻出版署公布的标点符号用法使用。名词、名称 科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名称术语，可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义。外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的原则书写。一般很熟知的外国人名可按通常标准译法写译名。 量和单位量和单位要严格执行中华人民共和国的国家标准《中华人民共和国法定计量单位》（GB3100～3102—1993），不得使用非法定计量单位及符号。计量单位符号，除用人名命名的单位第一个字母用大写之外，一律用小写字母。非物理量的单位，如件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件台、元/km。 单位名称的书写，可以采用国际通用符号，也可以用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。数字 按国家语言文字工作委员会等七单位1987年发布的《关于出版物上数字用法的规定》，除习惯用中文数字表示的以外，一般均采用阿拉伯数字，但在叙述不很大的数目时，一般不用阿拉伯数字。大约的数字可以用中文数字，也可以用阿拉伯数字。  7 标题层次 论文分章节撰写，层次要清楚，标题要重点突出，简明扼要。相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。 章节编号方法应采用分级数字编号方法，但分级数字的编号一般不超过四级，分级数字之间用下角圆点隔开，每一级的末尾不加标点。