超牛策划书.doc

回购网策划书 --策划方案 编写团队：挥机团队 编写时间：2012.10.2 目录： 1 项目简介 3 1.1 项目来源 3 1.1.1 项目背景 3 1.1.2 回购网介绍 3 2 客户定位分析 4 2.1 市场环境分析 4 2.1.1 环境机会分析 4 2.1.2 环境威胁分析 4 2.2 客户定位 4 3 竞争对手分析 5 3.1 深圳南城 5 3.2 龙达 6 3.3 结论 6 4 渠道分析 7 4.1 推广渠道 7 4.2 回收渠道 7 4.3 建议 7 5 营销活动策划以及产品营销策划 8 5.1 营销活动策划 8 5.2 产品营销策划 8 5.2.1 产品策略 9 5.2.2 推广策略 9 5.2.3 广告策略 9 5.2.4 服务策略 10 6 我想说 11 项目简介 1.1项目来源 1.1.1 项目背景： 这是一个时代的趋势，随着时代的进步，人们的需求日益增多，伴随着需求的增多，随之而产生的二手物品也会急剧增长。回购网顺应这一趋势，率先在中国推出了首家C2B电子回收网站。 “回购网”现为提高企业知名度和品牌形象，通过校企合作，赞助本校学生开展“绿创杯”技能大赛，望通过本次比赛，达到提高企业知名度、加深品牌形象，锻炼学生能力的效果 回购网介绍 由深圳绿创贸易有限公司2010年成立，2010年3月正式上线的“回购网”—中国首家提供二手数码回收服务的创新型C2B平台，网站以先进的回收理念励志打造中国数码回收第一品牌。 “回购网”的价值在于为消费者提供一个回收平台，方便大众、更在于为社会上的企业做一个低碳绿色的好榜样。 公司发展目标旨在减少电子垃圾的产生，减少电子产品对环境的污染，让废弃的电子产品成为循环可利用的产品，让世界多一片绿，让生活少一点污染。 客户定位、市场环境分析 2.1市场环境分析 2.1.1 环境机会分析： 1.竞争对手少 ：扳着手指头也数不出几个 2.市场前景广阔：该市场目前处于发展初期阶段 3.市场足够大：据统计：中国每年产生电视机500万台、电脑 500万台、手机1亿部、 4.迎合了低碳绿色的时代趋势 2.1.2环境威胁分析： 1.街边的回收小摊：规模虽小但数量众多 2.品牌知名度不高 3.品牌形象还未深入消费者 2.2客户定位 1. 手机用户群体； 2. 新机购买群体； 3. 数码电子产品爱好者。 3.竞争对手分析 引言：由于线上电子回收企业几乎只有“回购网”一家，所以这里的竞争对手分析，我主要是针对线下电子回收企业来进行分析。 3.1深圳南城 优势： 回收品种多 上门回收 现金交易 劣势： 无在线客服 无网上回收商店 知名度不高 3.2龙达 优势： 劣势： 1.在线客服 1.无网上回收商店 2.免费电话 2.知名度不高 3.上门服务 4.回收品种多样 3.3结论 从以上的分析可以得出： 虽然线上回收商店很少，但是线下的回收企业众多，这样就对线上回收企业形成一个巨大威胁，要想瓦解这个威胁，就必须要求企业充分的发挥自己的优势—线上回收。除了发挥自己本身的优势，还应做好一些必要的服务，例如：上门服务、在线客服、免费电话等等 4.渠道分析 4.1推广渠道 1.线上： 通过已有的宣传平台：微博、Q群、论坛等进行活动公告。 电台进行宣传预告。 2.线下： 可以采取做一些活动来宣传企业品牌于文化 4.2回收渠道 回收渠道主要模式是B2C 。 4.3建议 推广建议：就像淘宝网当初一样，只有大量推广，让更多的消费者知道并认识企业，只有拥有了足够的人气，这个企业才会蒸蒸日上，而“回购网”推广方式虽然有效但不独特、缺少创新或缺少广告的投入。 回收建议：回收模式过于单一，我建议除了发展B2C模式，还应拓展C2B回收模式。 5.营销活动策划以及产品营销策划 5.1营销活动策划 活动目的：提高“回购网”品牌知名度，让更多的消费者认识并了解“回购网”，促进电子产品的回收。 活动时间：2012.10.10-2012.11.10 活动主题：解决你的烦恼，营造你的美好 活动流程：— 5.2产品营销策划 5.2.1产品策略 — 5.2.2推广策略 微博营销 微博营销优点： 微博的传播直观、便捷、高效，关注的人更多，时效性更强。微博的实时有哪些信誉好的足球投注网站结果也会被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录，从而增加用户的实时体验。 博客营销 博客营销的主要优势: 1.信息量大 2.易提高潜在客户数量 3. 论坛营销 论坛营销优势 1.讨论话题开放 2.人气高 5.2.3 广告策略 1. 促销活动：定期开展的促销有利于增加客户粘性，持久吸引消费者 2.娱乐广告：定期开展某些娱乐性活动，从而达到持久宣传的效果 3.公益广告：让世