11电商1班肖巧凤的毕业论文.doc

中山柏顺照明及其行业电子商务应用情况剖析 专 业： 电子商务 班 级： 11电商1班 姓 名： 肖巧凤 指 导 老 师： 袁鑫老师 二0 一四 年 三 月目 录 一、中山柏顺照明背景资料 3 二、柏顺照明电子商务应用情况 3 三、LED照明行业电子商务应用状况应用规模分析 4 （一）、B2B应用情况 4 环球资源网 4 阿里巴巴 6 环球市场 6 慧聪网 7 （二）、B2C、C2C应用情况 8 四、电子商务时代照明灯具业的发展趋势 9 a、网络营销 9 b、绿色营销 10 c、知识营销 10 d、一站式服务 10 e、品牌定位 11 f、家具灯饰完美联姻 11 g、赢得老百姓的口碑 11 h、网络促销=秒杀+互动，互动是关键 11 i、沟通要善借社会化媒体 12 结束语 12 2014，痛能迸发快乐? 12 中山柏顺照明及其行业电子商务应用情况剖析 作者：肖巧凤 （湖南商务职业技术学院2011级电子商务专业，长沙410205） 摘要：随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业也深刻地认识到：要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明行业，似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。下面就共同探讨一下LED照明市场的电子商务应用情况和电子商务之路。 关键词：电子商务、LED照明、LED照明市场 一、中山柏顺照明背景资料 中山市柏顺照明电器有限公司成立于2005年10月，是一家集研发、生产、销售于一体的中高端商业灯饰照明企业。 公司旗下设二个品牌:柏顺照明、兰浦照明。公司有完整的生产制造体系，产品涵盖LED光源、驱动、传统商业照明、LED商业照明及家用照明。 公司旗下的柏顺照明定位中高端商业照明市场，专注绿色商业空间照明系统产品的开发、生产及照明解决方案。公司是科技型创新企业，多年来一直从事LED照明行业的研制、开发、生产、销售及施工。 　　柏顺照明参与国内工程项目的承建工作，以优质的产品，过硬的专业技术，提供涵括非标产品深化设计、产品供应、现场技术指导安装及后期跟踪维护等全程一站式工程服务。 　　公司一贯秉承“以质量求生存，以创新求发展”的经营理念，用诚信、务实、高效的合作态度致力于与国内外客商建立长远的战略发展伙伴关系，创建双赢！以“专注绿色商业空间照明”的精神，引领每一个合作伙伴实现美好愿景。 　　设计是柏顺的灵魂，品质是柏顺的生命. 我们依靠创新、设计、美学和对用户需求的深刻理解赋予柏顺浓厚的产品文化。 二、柏顺照明电子商务应用情况 中山柏顺照明电器公司在近几年一直致力于电子商务的发展。分别在2007年进入阿里巴巴中国站，从事小额批发代理。2010年在慧聪网进行电子商务的发展。2013年开办了公司的第一家淘宝店铺，进入零售阶段。 当然公司也致力于发展国外市场，阿里巴巴国际站和环球市场等国际平台都有产品发布和销售。 三、LED照明行业电子商务应用状况应用规模分析 （一）、B2B应用情况 环球资源网 环球资源网的有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：从产品数量到产品生产地的有哪些信誉好的足球投注网站说明中国LED照明行业共有2700多家企业在从事对外贸易的电子商务。且照明企业集中于江、浙、沪、粤、闽等省份。 阿里巴巴 阿里巴巴中国站和国际站的有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：从产品供应商的有哪些信誉好的足球投注网站说明中国LED照明行业共有29000多家企业在从事对内贸易的电子商务。而进行对外贸易的照明企业有10000家左右，占总数的一半不到。说明大多数企业倾向于国内电子商务的销售。 环球市场 环球市场有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：仅有2572家企业在环球市场平台上进行电子商务活动。 慧聪网 从慧聪网的有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：2万多家企业有在慧聪网上进行电子商务活动。 B2B网站有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：中国照明行业多数企业有进行电子商务活动，且注重国内电子商务平台的搭建。而对外贸易的企业从环球市场和环球资源网来看只有2000-3000家企业有进行。 （二）、B2C、C2C应用情况 京东、当当、亚马逊、天猫、淘宝等电子商务平台有哪些信誉好的足球投注网站结果表明：京东、当当、亚马逊只能得到有哪些信誉好的足球投注网站产品数量的结果，且LED灯有哪些信誉好的足球投注网站结果京东、亚马逊在13000-16000左右，而当当的有哪些信誉好的足球投注网站只有3780个。天猫有哪些信誉好的足球投注网站店铺有4700家，淘宝有4100