4081-中国企业海外营销致胜之道-上海.doc

百乔罗经典培训课程 2010年12月17-18日 深圳 2010年12月29-30日 上海 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【培训对象】出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人 【培训费用】2800元/人 （含教材、合影、午餐、通讯录、茶点） 【咨询报名】 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 前言： 你还在守着屏幕等客户下订单吗？ 事实上，一些订单已经在源头分流 你还在通过参展拓展海外市场吗？ 别人已经走出国门，尝试海外网络经营 你还在同你的海外客户讨价还价吗？ 别人已经把客户变为自己的海外销售代理 你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？ 别人已经成功转型，享受海外品牌丰厚盈利 实际上，你正在成为末流。 课程特色： 1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强； 2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析； 3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例； 4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。 课程大纲： 上篇——中国企业海外拓展战略实践 1. 中国企业海外战略实践 → 海外市场进入战略阶梯 → “下海”前的五项认识 → 评估销售潜力，确立目标 → 海外市场拓展商务模式 → 海外市场拓展战略规划 案例：立升，宏华，波司登。 2. 中国企业海外“突围”策略 → “世界工厂”的机遇与挑战 → 撬动海外市场的“杠杆” → 中国企业海外拓展“三步曲” → 中国企业海外“突围”策略 案例：梵圣，森大，雷士 3. 海外经营“三驾马车” → 中国企业海外拓展心智模式转变 → 海外经营“三架马车”：产品创新 → 海外经营“三架马车”：国际品牌 → 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队 案例：广博创新拓展国际市场 下篇——撬动海外市场的“杠杆” 1. 海外战略客户营销 → 认识战略客户：“金字塔”分析 → 寻找战略客户的利益需求和期望 → 营销变革：资源整合及组织转变 → 营销变革：递交战略利益方案 → 巩固成果：组织激励、客户沟通 → 海外战略客户风险管理 案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌 2. 发展海外战略联盟 → 海外战略联盟商务模式 → 战略联盟商务模式优势 → 管理战略联盟实施要点 → 创建海外产品-渠道联盟 → 海外战略联盟管理 案例：好孩子撬动美国市场 3. 海外品牌经销（代理） → 海外品牌经营三个问题 → 经销代理模式及角色定义 → 完善海外代理商务模式 → 选择经销代理合作伙伴 → 构建经销代理业务支持体系 → 海外派驻机构运营管理 → 经销代理项目绩效提升要点 → 年度经销代理绩效审核 案例：TCL智取巴基斯坦 4，海外市场营销推广 → 海外价值营销作业体系 → 海外市场营销组合运作 → 年度营销计划的制定和管理 → 海外品牌传播及产品推广 案例：斯里兰卡归来 讲师介绍： 张老师 法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。 张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。 接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。 精品讲座下载网： .海量管理讲座下载 精品讲座下载网: .海量管理资源下载,40000多讲培训视频，必威体育精装版最全！联系QQ：815250251