七匹狼品牌营销实例分析.docx

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 七匹狼品牌营销实例分析 笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发???提出了新的奋斗目标。在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。 根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。 卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。 让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略： 一、名称： 七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。其中的“通泰”意即“通往泰然之境”。“通泰”鼓励人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境；“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然，运筹帷幄”。 二、产品基本属性 产品条形码 产品价格 箱条形码 6901028141659 含税调拨价 113.6元/条条条形码6901028141642 统一批发价 160元/条盒条形码6901028141635 报批零售价 180元/条主要理化指标 产品包装/类型 焦油含量 12mg 烟支规格 （27+57）×24.3mm 烟气烟碱量 1.2mg 包装规格 软盒硬化烟气一氧化碳量 12mg 卷烟类型 烤烟型三、产品包装特点 1、气质儒雅——浓郁棕红铺底，质感跃然眼际 2、品质出众——金色醒目烟标，彰显超凡品质 3、风韵雍容——金属拉丝纹，打造低调奢华 4、内涵深远——矩形边框布局，寓意天地人和 四、产品传播语 吐纳有度、通泰天地 吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）” 倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。 五、目标消费人群 中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。 六、产品卖点 7匹狼（通泰）——绵柔新体验 七、市场策略 （一）核心——工商协同 精心培育 这是基于现有的专卖专营制度，需要烟草商业企业配合共同培育 联合培育小组：由商业公司与福建中烟分管销售领导牵头成立“通泰”品牌培育项目，统筹安排、指挥各项营销事务。 重点培育品牌：由商业公司给予大力支持，将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌序列。 市场信息监测：由客户经理和工业业务经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，定期形成市场监测报告。 定期评估总结：工、商有关领导及业务人员每月召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效，发现