上海利都五金公司第三期业务精英培训计划书.doc

上海利都五金公司第三期业务精英培训计划书 一、培训对象： 1.公司候补业务员：杨月艳、白玉娜、赖水生、蔡玲金、程伟涛、高守成（4男2女） 2.上海区域本部及大客户部 二、培训目的： 1.产品及知识培训（李工、黄工、潘水坤、余松敏、蔡耀仁） 2.营销知识培训（周总） 3.营销技巧培训（周总） 4.客户心理学知识培训（徐） 5.工程项目架构分析（徐） 6.如何做好工程项目配合？（徐） 7.产品成本分析，如何报价（如报价员没空，由徐代） 三．培训方式： 1.集中封闭式培训专业知识。 2.工厂车间实习培训。 3.结合上海工程项目实践培训（跟着业务部门） 4.自己独立操作（在上海寻找项目，找到关键人，进行沟通） 5.个别进行沟通疏导 杨月艳：提高实战能力，特训产品专业知识。往经销商发展，前期在未出单的情况下，公司予给补贴支持。 白玉娜：产品专业知识，销售能力全面提高，往销售发展，前期在未出单的情况下，公司予以补贴支持，参照业务员水平。 赖水生：先督促把福建项目收款工作完成。引导往经销商发展，在未收各款的情况下，不宜多谈。 蔡玲金：除专业知识、业务知识全面提高外，引导到上海发展。 程伟涛：特别是业务沟通技巧培训，引导到上海发展。 高守成：今后在北京直接联系上海，重点培训：非标准件专业知识及公司运营模式，今后直接和公司对接。 上海本部：上海区域，巩固专业知识，提高实战能力。 大客户部：有些新人没有参加培训，在产品专业知识及工程项目直销上还需提高） 四．培训时间安排： 日期 培训内容 主讲 情况说明 8月5日 报到 个别已到人员进行单独沟通及公司部分沟通 8月6日 上午9:00-12:00 蔡总讲话 蔡总 下午1：00-17：00 企业文化培训互动 徐根发 8月7日 休息 8月8日— 8月13日 8：00-17：00 工厂实习 刘永春 工厂 8月14 休息 8月15日 8:30-12:00 产品专业知识培训 潘水坤 工厂会议室 13:00-17:00 蔡耀仁 8月16日 8:30-12:00 余松敏 13:00-17:00 李工、黄工 8月17日 9：00-17：00 营销知识培训 周建军 工厂会议室 营销技巧培训 营销精英礼仪培训 8月18日 9：00-12：00 客户心理学知识培训 徐根发 工程项目，架构分析 1：00-3：00 如何做好工程项目配合 3：00-5：00 产品成本分析，如何报价 8月18之后 进行实践培训，由上海区域及大客户部安排 时间不限，之后进行个人独立跟单操作 五．住宿安排 杨月艳、白玉娜住会所标准间； 赖水生、蔡玲金、程伟涛、高守成住公司宿舍。（由会所提供用具） 六．交通安排: 由于实践培训，这次自己到公司（茂盛路）报到，公司不提供车辆接送，特殊情况除外，公司做好交通改线报到工作。 七．伙食 参考公司销售人员的待遇。 以上是我个人想法，请蔡总给予审核、指正！ 徐 根 发 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------