企业不倒的秘决.doc

【企业不倒的秘决】 1）从手机枭雄到酒业大鳄—张家豪 在五粮液高端品牌“豪华五粮液”和“盛世佳酿”的全国版图中，人们无法想象安徽省的总经销居然是一个马来西亚华商，更无法想象马来西亚华商幕后的实际掌舵者是一个年仅28岁的年轻人，他就是安徽省诚鼎贸易有限公司的张家豪。 2008年3月份，五粮液对旗下高端品牌的全国市场进行了调整，一个前所未有的“怪异”情况发生了，一举拿下安徽省总经销权的居然是一家设立于上海的名为戴纳密斯塑模的马来西亚公司。 “在五粮液的历史上，这是第一次由外国人来操控中国区域市场，开创了一种全新的运营模式，在此之前是绝无仅有的。”张家豪透露，“一个表面上看似乎和白酒行业没有任何关联的塑模公司来争取五粮液品牌经销权，实际上走的一条‘曲线救国’的道路。” 据介绍，在塑模（上海）公司的幕后，则是安徽省著名企业、房地产龙头皖江集团，五粮液安徽总经销则由马来西亚戴纳密斯塑模集团董事长陈庆初先生与皖江联手斥巨资成立的诚鼎贸易公司负责，张家豪就是隐身于诚鼎的掌舵者。 如果不是因为3月29日要召开五粮液“盛世佳酿”的新品推介会，张家豪也不会重出江湖。“其实，做一位酒业隐士的感觉会更好。”张家豪如此表示。 其实，在此之前张家豪给人印象更深刻的则是一位手机枭雄。这么多年来，他一手操控着多家国产品牌手机，在国内打造了堪称完美的分销商体系，2009年更加宏伟的计划也即将推出。 为了这次更好地推广五粮液“盛世佳酿”，服务于安徽白酒市场营销系统，张家豪特别邀请了国内几位著名的营销专家组成了营销专家顾问团，其中包括前七喜营销总监沈玉明和国内著名的公关专家深圳战国策公关顾问公司的杨群等资深营销高手。 对此，国内著名音乐创作人罗列表示：“当三国猛将张飞手持丈二长矛的时候，没有人会想到他是一位著名的书法家；当南宋词人辛弃疾夜行黄沙道中的时候，没有人会想到他是一位驰骋沙场的将军；当张家豪在手机市场纵横捭阖的时候，同样没有人会想到他是一位白酒行业的大鳄。” 2）同一首歌 2007年12月19日，国家统计局公布第五次全国电视观众抽样调查结果，同一首歌列最受观众喜爱的电视节目第三名，紧随“新闻联播”、“焦点访谈”之后。这样的排名对同一首歌来说并不新鲜，8年以来，同一首歌一直高居中国娱乐传媒的第一品牌。深入研究同一首歌的发展之路，我们认为，作为本土曾经最具领先性、最具“双丰收”效应的娱乐节目，其价值本来可以更加彰显，因囿于种种桎梏，其广阔的市场潜力并未得到有效释放，并未充分实现社会价值、商业价值的最大化。同时，同一首歌目前正面临品牌价值增长的瓶颈。这个著名节目发展中所遭遇的各种体制之痛，正是中国文化产业发展的一个缩影。研究解析这个案例，或许能给正在进行的中国文化体制改革以标本启示。 “同一首歌的生日，是2000年1月27日。”这个同一首歌的创造者孟欣记忆犹新的日子，同一首歌首次在北京工人体育场亮相。当时的初衷是为了迎接新千年，孟欣准备在她创办的中国音乐电视栏目“东西南北中”里策划一个特别节目。 特别，就意味着创新。为了获得更好的互动效果，孟欣及其团队带着独特的创意，将节目带出了演播厅，在能容纳1.5万名观众的北京工人体育馆现场录制。她把握世纪之交人们的怀旧情怀，通过挑选不同年代的经典歌曲，由一些久违歌坛的明星原声演绎，制作了一期别开生面的经典歌会。 当年2月，这台名为“同一首歌·相聚2000”的演唱会作为2000年春节特别节目播出后，即创出央视收视新高。2000年12月，随着CCTV-3的改版，同一首歌脱离“东西南北中”，独立为一档周播栏目，每周五19:30的黄金时间播出。 8年来，同一首歌走进城市、农村、工厂、校园、营房、哨所、矿山、油田、非典现场、抗洪一线、敬老院、孤儿院，其脚步遍及全国；通过走近海外华人，其影响面扩大到全世界。截至目前，同一首歌演出超过200余场，现场观众人数逾400万人，电视观众累计1.2亿。创始之时也许孟欣并没有意识到，同一首歌的诞生不但开创了一个新的节目样式，也开辟了一个新的市场。 同一首歌的广受欢迎，在于顺应了观众对娱乐节目持续增长的需求。随着社会的平稳发展与国民收入的提高，电视观众收看综艺娱乐节目的时间不断增加（图1）。2004年，央视综艺节目的收视份额由43.7%上升到49%。2005年，央视3套成为国内收视份额增长最大的频道，增幅为1%。 作为中国最知名的娱乐传媒品牌，市场对于同一首歌有着巨大的需求，邀请同一首歌走进各地成为风尚。众多企业希望通过与同一首歌品牌捆绑，提升自有品牌的影响力；地方政府则希望通过邀请同一首歌演出，展示当地风貌，吸引投资客户。 与日益增加的需求相对的是同一首歌一年仅有52期的有限资源，上节目需要提前半年预约。初期，节目制作费用主要依靠中央电视台的栏目拨款，但这仅够维持场租、灯光音响等设备和节目的制