全国化与全球化采购.doc

“全国化与全球化采购” ——试论虚拟商品库理论 从全国各地采购就叫“全国采购”吗？？？？ 绝对不是！！！ “全国采购”必须业务操作范围、程度达到一定的标准。 只有做到“全国采购”才能由采购竞争力进化成为企业核心竞争力 “全国采购”是终端零售业跨地域复制的必由之路 更是“出租业态”的三大关键核心竞争力之一 一、虚拟商品库的能力基础： 1、供应商竞争力：4大能力 供应商谈判能力 供应商控制能力 供应商替换能力 供应商培养能力 2、商品竞争力：3大能力 商品价格阶梯谈判能力 商品替换能力 商品定制能力 二、虚拟商品库的执行基础： 分布描述：（解决要的货物在那里，物流成本的问题） 供应商地域分布 品牌产地和产能地域分布 品牌产地和产能物流稳态配送分布 风格、材质、品质、工艺等组合属性对应价格地域分布 风格、材质、品质、工艺等组合属性对应价格物流稳态配送分布 2、尝试性议价描述（解决获得货物需要支付的采购成本问题） 媒体价格描述 卖场地理分布及级别（北京一级商场“望京燕莎”）价格描述 渠道级别（总分销、区域分销、独家区域代理等）价格描述 批量级别价格描述 定制产品价格描述 3、流向性描述（解决竞争对手采购状况问题） 竞争性卖场地域分布 品牌、品类地域消费量分布 品牌、品类物流稳态发送分布、物流稳态中转分布 风格、材质、品质、工艺等组合属性对应价格流向分布 三、虚拟商品库的管理要求 多样化，全面化 根据金马的企业定位、客户群细分和泛竞争分配带，通过一段时间的积累实现所有供应源情况了解的多样化和全面化。力争建立中国最全、最详细、最科学的家具供应源资料库（虚拟商品库） 周期化，灵敏化 能复制的企业必须是能规范化的企业，要规范化企业必须做到“不把经验当知识”和“不把感觉当数据”。逐步把“个别老总累死，管理层只做执行”的状况改变。因此，固定周期进行虚拟商品库维护工作将是根本保证。 灵敏化，应该是周期化工作的必然结果，但是这里把他强调出来是因为他是企业竞争力的组成部分，要领跑整个行业必须要实现快速反应（灵敏化）。 四、全国采购组织架构 五、“全国采购”业务流程（见《全国化与全球化采购业务流程》） 六、虚拟商品库结构示意图 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 供应商或单品准入 （监控周期半年为主 营销、采购共同会议决定虚拟商品库异动供卖场选择 （周期季度为主） 营销、卖场、采购三方共同会议决定在售商品库异动 （调整周期月为主） 淘汰（招商组） 一级商品库（招商课） 二级商品库（采购中心） 虚拟商品库（营销、卖场、采购） 核心商品在售库（营销、卖场、采购共同管理） 补货执行课 新品执行课 谈判课 议价课 分析决策课 招商课 物流部 采购执行部 议价谈判部 招商部 采购物流中心 采购中心内部优化： 多样性扩张绩效 成本下降曲线绩效 供应控制能力绩效