日冠营销部筹建暨2012年营运规划草案.doc

日冠营销部2012年营运方案 根据企业的发展的需要与公司产品的特点及行业市场分布的因素，现拟订本方案供领导审订、参考及指导营销部开展工作。 一、推介产品： 二、设备特性： 打印介质：棉类、涤类纺织品等； 优势：环保、减排，图案鲜艳、立体，操作简单易于掌控，占地小； 劣势：印染速度慢，部分打印介质在打印前后需要配套染整工艺配合。 三、市场定位： 根据目前一代机型的市场适应性与功效，定位为：小批量、小额大货生产与样品开发的应用设备。 四、目标客户群定位： 女装面料供应商、衬衫面料供应商、窗帘布生产企业、染厂； 五、目标市场划分： 据行业分部的实际因素及企业实际情况，拟在：广东省、浙江省、福建省、江苏省四省开展（日冠）冷染直喷机的市场推广、产品销售工作。 六、工作开展形式： 以省为单位在各省内划分业务片区作业。依据各省的目标客户群体分布情况，划分市场作业片区。 其中，广东省设立办事处，划分为：广州-潮汕、惠州-佛山、中山-东莞三个作业片区； 浙江省设立办事处，划分为：杭州、嘉兴-绍兴、义乌-温州三个作业片； 福建省划分为：泉州地区、福州地区二个作业片区； 江苏省待定。 附表： 区域/省份 办理处 业务片区 用人数量 七、销售政策 严格执行公司制定的市场指导价格开展业务工作，各业务人员有 %点的业务报价洽谈空间。单笔业务，三台以上设备的销售，可另行向公司申请价格支持。 八、团队组建及薪资管理 1）营销团队组建： 应工作需要，营销部各工作岗位需九人：广东省3人；浙江省3人；福建省3人；江苏省别行安排。各省级业务区域暂不设管理层工作人员，根据后继工作进度在进行安排。 2）薪资结构： 薪资待遇由基本工资加销售提成加电话费补贴组成。其中基本工资金由底薪、岗位津贴（浮动）组成；销售提成根据个人实际业绩按公司制定的标准提取。 薪资结构表： 工作岗位 试用期底薪/月 转正底薪 岗位津贴/月/浮动 电话费补贴/月 销售代表 客户专员 销售经理 销售提成： 台/个人 销售提成类别 销售数量 销售提成金额 以上各列销售提成单独审计核发，如工作发生异动，未能在公司服务，以停工之日为计。 3）员工入职审定： a)经面试公司同意录用人，在公司有二个月的试用期，享有试用期待遇，相关销售提成、岗位津贴（浮动）、补贴、差旅标准同正式员工一致。 b)员工试用期内，表现良好，业绩突出，可提前转正。（试用期内，完成二台以上销售业绩） c)岗位津贴为工作人员的岗位职务津贴，与其实际工作效力，工作态度、作业水平、配合度、主动性等各项作业成绩相关，经主管领导考评、审订核发。（详见员工岗位管理条例） 九、差旅费用报销结算管理办法 差旅费用为工作人员在开展工作时，必须使用的交通工具和食宿需要产生。跨县市区的交通费用根据票据实报实销。区内交通费用以日为单位包干。有住宿的，住宿费用、餐饮补贴、区内交通费用也实行包干。 跨县市交通费用 差旅补贴费 常驻区内交通费用 十、销售培训体系： 营销管理系统及作业标准培训；培训人：任富全 业务拓展专项技能培训；培训人：任富全 3）面料知识培训；培训人：包先生 4）印染行业制作工艺基础培训；培训人：包先生 5）项目投资设计：培训人：包先生、任富全 6）应用案例整理（负责人待定） 拟稿人：任富全 2012-2-6 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------