2017年夏季片区经销商座谈会讲话稿.doc

2017年夏季片区经销商座谈会讲话稿 2017年夏季片区经销商座谈会讲话稿提要：总经销必须构建自己的销售平台，销售队伍，销售网络。共同形成西凤天子酒、太白小王子酒有生命力的营销团队感谢光临。强手聚会。z片区经销商是最强势的，大部分是“职业杀手”。 自建筑施工资料 2017年夏季片区经销商座谈会讲话稿 感谢光临。强手聚会。z片区经销商是最强势的，大部分是“职业杀手”。 一、座谈会的目的、意义： 1、了解市场，向广大经销商学习。 2、统一zz酒营销思路、模式、行为。 二、做健康型企业，沿着健康的道路发展。 健康是当下企业最重要的要求。挣钱多少，发展快慢都不是最重要的。 本次全球经济危机，自十月份以来，每天有2740家企业倒闭，每小时有114家。美国有32家银行倒闭，最近克莱斯力第三大汽车制造商倒闭，中国东南沿海3000多家企业倒闭。 1、健康才能生存。活下来是首要目标。 2、企业理念： 以人为本——根本 坚守信用——原则 敬业奉献——动力 争创一流——目标 企业目标：发展方圆，回报员工，报效国家。 行动纲领：思路决定出路，行动改变命运。 3、中小型企业发展瓶颈及趋势。 瓶颈： （1）人才 （2）产业：传统产业面临淘汰，新兴产业难以介入。 （3）管理 随着产业发展模式，流通模式，赢利模式不断改变，跟不上形势的必遭淘汰。 危机： （1）企业数量多。5000万家，资本家和工人严重失调，北京26:1。 （2）危机行业多。大部分将破产倒闭。 （3）没有贡献的多，健康的有贡献的少。 （4）未来2—3年人力成本增加20%以上。 （5）新法《新劳动法》、《反不正当竞争法》。 （6）《财产公信法》 （7）行业介入难：《新公司法》公司名不能重复。 以前靠关系，靠送礼，靠蒸桑拿，靠吃请发财。 现在靠机制、人才、智慧、科技、研发、营销。 结果：力量型老板退出历史舞台，智慧型、知识型老板主宰市场。 4、要求：做一流产品，构建一流团队，成就一流的人才，一瓶酒能够改变许多人的命运。必须始终站在行业发展的前沿，必须和行业第一名做生意。 三、zz酒是一个能够挣钱的产品。 （一）产品：产品差异化、个性化是产品成功的先决条件。zz酒、太白小王子酒做到了这点。 1、价格占位是营销战略第一要务：定价定天下。 2、个性化是占位的最有力支持。 ①包装创新。视觉资源占位，视觉资源提炼和垄断。 ②预埋特质，品质暗示。 ③寻找天赋，塑造气质，表达价值。从天赋、品质、视觉资源分析zz酒。 （二）销售队伍、理念、模式、行为上分析。 （三）现状及趋势。 许多经销商已挣钱。陕北大部分经销商仅良缘一年挣20万，很普遍。 四、如何在三大营销渠道实现zz酒的突破。 1、聚焦才能实现突破。 凸镜；钉子；战争。 前22名非大户，而是专业经销zz酒；大部分设业务。 2、产品聚焦、市场聚焦、促销方式聚焦。 总经销经营上聚焦。要求专业化经营zz、太白小王子产品。 3、三大营销渠道并驾齐驱。 终端：①勤回访；②打动服务员的心；③建立核心服务员档案；④把核心服务员当经销商对待。 通路：①构建核心二批商营销体系；②在关键季节突破；③造就强大声势，给对手毁灭性打击。 团购：①培养消费者领袖；②塑造高贵、典雅主品牌形象。③建团购队伍，聘退休干部，设置奖励政策。 五、构建有生命力的营销团队。 1、建立一家人、战友、团队新型营销联盟。方圆公司和总经销要做到这点，更为重要的是总经销和核心分销商要做到这点。 2、总经销和各经销商签订合同，建立稳定的购销关系。采取年终返利等手段稳定客户。 3、培养优质客户。用利润调动客户的积极性，用情感打动客户的心，用真诚感动客户。 4、总经销必须构建自己的销售平台，销售队伍，销售网络。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的营销团队。 共同管理业务员： 把业务员当人看——尊重业务员； 把业务员当自家人看——归属感，安全感，从内心深处激励业务员的斗志。 把业务员当业务员看——不能当搬运工，也不能当老板。 如何用好一个业务员是一个老板水平高低的表现。 今天的议题总共讲了几点：做健康型企业；zz酒是一个能挣钱的产品；如何在三大营销渠道实现突破；构建有生命力的团队。希望对我们的事业有所帮助。