北京西山美墅馆AB公建营销推广策略(风云再起还看西山终)124P.ppt

现场包装——X展架 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——X展架 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——水牌 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——水牌 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——道旗 （售楼处对面马路、售楼处、西区G区、 样板间） 现场包装——道旗 （售楼处对面马路、售楼处、西区G区、 样板间） 户外广告 （建议在西四环四海桥附近设置） 户外广告效果 户外广告效果 DM（思陆） DM（思陆） 户型折页 户型折页 短信 从豪宅到名宅，西山美墅馆6年钜献，300-600平米大宅气度凌于奢华，200-660平米真庭院震撼西山！荣邀收藏家莅临鉴赏网络（新浪、焦点） 推广主题：大宅宽心 大院观止 推广目的: 以七重庭院、奢华尺度引导市场 ，以公关活动引爆，DM、短信配合，达到产品旺销的目的。 推广任务：延续第一阶段的产品卖点，在本阶段通过产品与目标客群心理对接，以奢华尺度、真庭院特有的生活形态吸引目标客群，以完成项目的主体销售。 执行策略：公关活动、DM、短信为主，直接面临目标客群，点对点营销。 入市强销（2009年3月-2009年8月） 第一阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、户外广告计划 配合销售更新 2009年5月 2、公关活动 吸引关注，现场劫杀 2009年4月 3、DM投放计划 公关活动请柬+捕捉有效客户 2009年3月 4、短信投放 传达项目信息 2009年3月 5、网络 传达项目信息 2009年3月 阶段关键战术 推广主题：收关西山 最后真庭院 推广目的: 以火热的销售氛围带动市场，以特色稀缺产品打击市场，完成最后一击。 推广任务：保持产品的推广调性，强调西山美墅馆典藏作品——真庭院别墅，实现年内项目销售任务。 执行策略：以网络、短信、DM为主结合促销事件，强调产品利益点。 入市强销（2009年9月-2009年12月） 第一阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、DM投放计划 传达项目信息及促销信息 2009年9月 2、短信投放 传达项目信息及促销信息 2009年9月 3、网络 传达项目信息及促销信息 2009年9月 阶段关键战术 西山美墅馆网站修改建议 见于原网站信息陈旧，不利于新产品传播推广，建议将原网站重新建设，建设为西山美墅馆庭院别墅专用网站。 网站框架建议如下： 西山美墅馆网站修改建议 引导页 西山 建筑 庭院 户型 物业 品牌 区域 人文 交通 规 划 设计理念 庭院美墅 设计理念 庭院漫步 山地庭院别墅 空中庭院别墅 服务内容 故 事 安防系统 西山：1、区域、人文：加西山区域图主要体现西山的人文环境 A、教育；B、商业；C、办公，D、医疗 2、交通：便利的交通，标注出条条通过西山的要道，加交通图 建筑：1、规划：总规图+少量文字（项目简单精确描述） 2、设计理念：效果图+设计思路+材料 3、庭院美墅：A、私享豪宅（主要体现私享庭院+精美庭院图） B、稀缺（区域别墅的稀缺+庭院美墅的稀缺） 网站二级页面框架结构 庭院：1、设计理念： 2、庭院漫步：A、自然的、私属的 +庭院图 B、用心种植：庭院树种图+少量文字描述 户型：1、山地庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型效 果图（小的做点睛之笔） A、户型图室内重点：超大玄关、中西厨、视听室、 豪华客厅、主卧、2.2米宽5星级豪华旋转楼梯；庭院 部分点出大图重点介绍 B、立体庭院：300平米超大庭院、下沉式庭院、退台 式庭院、坡地庭院、入户花图 2、空中庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型图果 图（小） A、室内：玄关、生态餐厅、内置庭院、健