人脉钱脉,脉脉通.docVIP

人脉钱脉,脉脉通 　　没日没夜，为了积累财富，不少初入职场的人透支了青春，牺牲了爱情，削尖了脑袋往上爬，可到了30岁才发现，薪水不见涨，职位没有变，房子是租来的，银行存款始终凑不到六位数，交往最频繁的是朝夕相处的同事，暗恋已久的女孩早已嫁作他人妇。 　　究竟怎样才能在30岁前“富”起来？职场人士千万次地问自己。职场专家认为，现在的“富”已经不能单用资产、报酬率这类数字来衡量了，拥有丰富的人脉资源，并将其变成口袋里实实在在的财富，也是职场人士致“富”的重要秘诀。 　　 　　案例篇 　　攒钱不如攒人脉 　　 　　从一家健身俱乐部的业务员做起、底薪不足600元，爬到数家高尔夫俱乐部营运总监的位置、年薪过百万元，这样的飞跃，南方用了不到7年的时间。 　　虽然一开始只是一名可有可无的业务员，但南方从没小看自己。刚开始，健身俱乐部的收费比较高，只能吸引一些喜爱运动、经济收入颇丰的企业高管，可仅靠这群客户来消费，俱乐部很难维持下去。于是，南方主动走进高档写字楼，鼓起勇气敲开各个老板的门，向他们推荐俱乐部业务。 　　虽然月收入不高，但南方保持着投资自己的热情。他省吃俭用，省下钱来为自己添置像样的西装、皮包，为的是能给客户留下良好的第一印象。财经、管理方面的书籍通常售价较高，南方也不吝啬，该买就买，一有空闲就读书，为的是能和成功人士有共同的话题，免得一坐下来就是干巴巴地推销业务。 　　时间长了，俱乐部的老客户都喜欢和这个头脑灵活、能说会道的小伙子聊天，还不时地为他介绍新客户。业绩上去了，南方的薪酬也跟着提高，好不容易存点钱，他不急着存进银行“吃”利息，而是拿出来请客户吃饭，举办一些小型派对，通过这样的接触，南方结交了很多朋友，这些朋友又为他带来了更多的朋友，他的人脉资源如同发酵面团般膨胀开来。渐渐地，只要由他牵头举办的俱乐部活动，这些朋友都很给面子。 　　后来，一家高尔夫球俱乐部看中了南方丰富的人脉，用高薪“挖”走了他。在老客户的支持下，南方成功地举办了几场高尔夫球赛，一夜之间，俱乐部打响了名气，南方也成了业内红人。 　　 　　点 评： 　　 　　设想一下，如果当初南方只顾着把省下的薪水存进银行，或许现在还是一个在底层苦苦挣扎的业务员。要获得人脉，就要舍得投资。南方的聪明之处就在于先自我投资，而后善用“人脉理财”，以小搏大。眼下不少职场人士把注意力集中在理财上，忽视了对自己的投资。能赚的前提是要舍得花，年轻的时候，不妨多付点交际费当学费，先蹲后走再跳，职位提升、身价上涨就离你不远了。 　　不过，职场专家提醒，不要以为随便结交了一些三教九流的朋友，就是掌握了人脉。所谓的人脉资源，是指那些比自己优秀的人才或者社会精英，能帮助自己拓展眼界，继而攀上事业高峰。 　　 　　 分析篇 　　 人脉是一项长期投资 　　 　　《人脉即财脉》一书中写道：“个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！” 　　或许有人看了南方的案例，不禁会问：“靠人脉赚钱真的需要日积月累吗？能不能把时间缩短一些？”还有人会问：“如果我没有用闲钱来‘包装’自己，是不是就没法结识精英人士？” 　　职场专家认为，用人脉“赚钱”这条路子，并不适合急于求成、整天想着一步登天的人。建立良好的人际关系，形成人脉圈子是一项长期投资，且回报不确定，谁也算不准何时能开花、何时能结果。通常一个人从步入职场开始经营人脉，如果方法得当，30岁左右就可以迎来收获的季节。 　　不少职场人士都有这样的经历：遇到困难时，想向某某求助，可仔细想想，自己和他少有联系，现在有事才去找人家，会不会太唐突了?会不会遭到拒绝?于是，十分后悔自己“闲时不烧香”。 　　对此，职场专家提醒，一个人身边纵然有再多的“达官贵人”，如果不常联系，也只能各走各的路。南方的一些做法很可取。比如，他为了能和精英人士成为朋友，就广泛学习，尽量使自己和他们有共同话题，甚至自己掏钱搞派对。朋友越来越多，马太效应就更加明显，不用太费力，圈子便日益扩大。 　　眼下一个普遍的现象是，不少上班族都有一个“老板梦”，创业是他们的目标之一。职场专家认为，创业不是一件简单的事，其对人脉的需求甚至多过于资金。如果你希望在几年之后自己创业，那么更应该注重人脉的积累。工作上的合作伙伴如果能成为创业的合作伙伴，那么创业成功的几率就更大些。 　　值得一提的是，在创业过程中，人脉关系也经受着一定的考验，如果处理得不好，伙伴很可能变敌人。许多合作创业的伙伴，在没有赢利之前，双方都能够和睦相处，一旦公司赚了钱