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从经典名篇中学习说服的方法 　　摘要: 生活工作中,人们常常通过说服来影响他人的想法或行为,说服是人际交往中较重要的沟通方法。怎样与别人进行有效沟通,是目前大学生面临的一个重要问题。本文从高职高专语文教学入手,通过分析教材中的经典名篇,总结古代说服的方法,帮助学生从前人的智慧中学习有效沟通的方法,激发学生的学习积极性。 　　Abstract: In life and work, people often influence others thoughts and behavior through persuading, persuasion is important in interpersonal communication. How to communicate effectively with others is an important problem in the university. From the vocational Chinese teaching materials, analyzing the classic persuasion, this paper summarizes the method to help students learn wisdom was effective means of communication, arousing students enthusiasm for study. 　　关键词: 说服;人际沟通;经典名篇 　　Key words: persuade;interpersonal communication;classic 　　中图分类号:I206文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)17-0247-02 　　 　　0引言 　　“说服”是一种非暴力的人类信息传播活动,其目的在于通过参与者之间的交互式信息传递,促使个人或群体资源改变观点或行为[1]。现代社会中,人既是个体存在,又是社会存在,我们每天都要以各种各样的方式和他人交流思想、联络情感、交换信息,以此求得自身的生存和发展。生活中离不开“说服”,大到国际谈判、总统选举,小到求职自荐、推销产品等。许多时候,人们都想把自己的观点、想法和主张准确有效地传递给他人,借助口头语言、书面语言、态势语言及其他辅助工具,说服、暗示、感染对方接受我们并按照我们的意见或建议去实施。怎样在与别人的沟通中有效地说服对方,是目前大学生人际交往时需要学习的一种技巧。大学的学习和生活与中学时期相比,有了很大的改变,特别是大学低年级的学生,学习的紧张程度降低,有较多的时间自由支配。多样的学生组织和社团,多彩的校园文化,使得他们获得了更多的独立、自由和与人交往的机会与空间,但脱离了家长和老师的宠爱、庇护,离开了从小熟悉的环境,同学关系、宿舍关系、师生关系发生了很大的变化,这些变化往往对适应能力不足的大学生造成困扰,从而引发人际交往困难。在高职高专学校中,除了利用各种心理健康讲座,开展心理咨询服务等方法帮助大学生克服心理障碍,建立良好的人际关系,语文教师还可以利用语文课堂,带领学生走进名篇,从经典案例和名人名言中向前人学习如何有效地说服他人,沟通人际关系。 　　中国几千年的文明发展,给我们留下了丰富实用的处世哲学和处世艺术。这些古代的人生智慧,给现代的人们处理社会人际关系提供了极富实用价值的思想和方法。大量关于处理人际关系的道德原则、处理人际关系的哲学原理与艺术方法记载于各种经典名篇中留传至今。我们可以从《论语》中学习孔子“恭、宽、信、敏、惠”的人际交往艺术;从《孟子》中学习以“仁、义、礼、智”之心做人处事,协调人与人之间的关系;从朱熹的《四书集注》中学习中国人处理人际关系的最基本原则――“中庸致和”等等。先秦诸子百家争鸣,谋臣策士纵横捭阖,丰富的典籍蕴含了精深的文化,是我们思想财富的源泉,也是人际沟通的典范教材。“说服”一词,现代汉语词典解释为“用理由充分的话使对方心服”。“说服是以形成和改变人的态度为目标的,它对人际沟通的影响很大。”[2]但“理由充分”不一定能被对方接受,要让别人接受自己的观点,改变原来的思想行为,达到预期的目的,我们还需要掌握许多说服的方法和技巧,以下就是通过语文教学,在经典名篇中总结出来的一些说服的方法和技巧。 　　1摆事实,讲道理,攻心为上 　　说服,不能靠金钱利诱,也不能靠强权压服,脸红筋涨的争吵往往没有结果,赢不了对方,还可能两败俱伤。要说服别人,最好的方法是摆事实,讲道理。事实胜于雄辩。在大量真实可信、有针对性、有典型意义的事例面前,人们会反思自己的行为、审视自己的想法,从而接受他人的意见。 　　《谏逐客书》写于秦始皇十年。当时秦王嬴政因“郑国渠事件”听信谗言,下令驱逐所