俞渝：没她就没“当当”的今天.docVIP

俞渝：没她就没“当当”的今天 Ｘ 　　对于李国庆来说，俞渝不是背后默默无闻、无私奉献的女人，不是依偎他、需要他无微不至呵护的小女人，而是“以树的形象”，和他携手创天下的人。正如俞渝曾对李国庆说：“我命里就是要辅佐一个人的，如果你是孙中山，我就是宋庆龄!” 　　 　　独闯华尔街的女人 　　 　　在北京外国语学院上大学时，俞渝就想出国。工作后第一次获得出国机会，她利用仅有的两天时间到大学面试，申请奖学金。1987年，只有22岁的她拿着打工挣得的200美元只身前往旧金山。1992年，俞渝获得了纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。在投递了300封求职信，面试了N多家公司依然没找到心仪的工作后，俞渝决定自己创办公司，给其他公司做金融咨询顾问业务。在给客户分析和提出建议方案的过程中，俞渝清楚地掌握了资本市场和企业需要的是什么，这对她后来做“当当”很有帮助。 　　没有遇到俞渝之前，李国庆不仅经营图书出版公司，还拥有一个出租车公司和一个银行分理处，算是北大创业弄潮儿中的佼佼者。1996年，李国庆在一次朋友聚会上第一次见到俞渝。她在金融投资领域的专业和独到“惊”着了李国庆；李国庆的活力、坦诚也感染了俞渝。俩人一见钟情，三个月后闪电结婚，第二年俞渝回到国内。 　　最初，俞渝帮李国庆打理图书出版公司，后来她萌生把书店开到网上的念头。她把贝塔斯曼在线和亚马逊介绍给李国庆，俩人一拍即合，决定成立网上书店。 　　 　　辅佐“孙中山”的“宋庆龄” 　　 　　当当成立初期，俞渝找到了国际著名大投资商IDG、卢森堡剑桥等公司，她出色的谈判能力为当当融到了600多万美元。俞渝始终坚持将图书网络销售做到极致的发展战略。2003年，当当网成为国内网上图书领域的老大。 　2004年，亚马逊公司意图以1.5亿美元收购当当网70％-90％的股权，同时保留当当网联合总裁李国庆、俞渝等原有的管理团队。这一合作形式对于正与另一“劲敌”卓越网的“近身肉搏战”几乎已经到了不给对手留任何余地程度的俞渝、李国庆来说，意义非同一般。然而，他们最终拒绝了亚马逊。一直以来，俞渝都坚持一个目标并且从不动摇：把当当做成中国的“亚马逊”。 　　2003年，一场“股权风波”又被俞渝化解。那年，李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励的要求遭到了股东的集体反对。李国庆不肯妥协，双方陷入僵局。俞渝与正在找投资对象的老虎基金达成了投资意向，老虎基金的1100万美元到账，原有的部分股东变现，俞渝和李国庆持有的股份上升到超过50％，成功拿回了公司的控制权。“有了俞渝的鼎力相助，李国庆的步伐更加稳健。 　　这个聪明的女人表现得却异常谦逊，她始终认为事业的成功，自己的爱人功劳更大，“我一直觉得国庆在创业中的作用更大。他在传统的图书行业做了多年，深知这个行业的基本规律、运作方式，也了解这个行业的弊端，使得我们一开始就很清楚应该怎么做。” 　　 　　点评 　　 　　俞渝是个胸怀宽广的女人，她独立、自信，年轻的时候在海外独立创业；遇到相爱的人，她没有抱着自己的事业不放，敢于舍弃，敢于重新开始。她对梦想、对人生，有着不同于普通人的追求和坚持。回顾她的成功之路，行动和执著是最好的诠释。 　　俞渝和李国庆属于“互补”型的最佳搭档，从当初选定做图书网上购物到后来一次次融资谈判。俞渝的理智带给当当网最大的收益；李国庆是敏锐的，他如孩童的好奇心使他对市场的反应非常敏锐、清晰，当当应该做哪些产品，他最有发言权。用左手和右手形容这两个人，恰如其分。 3