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儒家文化：孔府家复兴的根 　　曲阜，历史悠久，源远流长，具有5000多年的文明历史，以悠久文化和“礼仪之邦”著称于世，凭借无与伦比的历史文化价值成为研究中国历史和东方文化的“博物馆”。每年在这里举办的中国（曲阜）国际孔子文化节已成为全球瞩目的文化盛事。 　　 　　当记者踏入文化圣地――曲阜，感受到是一种厚重的儒家文化，延绵几十公里的明城墙，有着数百年历史的民居，巍峨肃穆的孔庙、古色古香的孔府，给人一种穿越时空的错觉。 　　孔府家酒就坐落于文化圣地――曲阜，其前身是孔府家用酒坊，已有2000多年的酿酒历史。为了能最快目睹孔府家酒的“庐山真面目”,记者在一家超市的酒水区找到了孔府家酒（传统的陶瓷坛装酒瓶），酒坛式的酒瓶，大红的“盖头”,古朴的麻绳蝴蝶结扣，洒金的酒签，酒瓶上面布满了孔子的画像加之《论语》的经典语句,从内到外都透露着（浓郁而又厚重的）深厚的儒雅气息。 　　 　　儒家文化不可复制的“利器” 　　 　　 “孔圣先哲 仁义信忠；儒家风范 亘古恒通；吾辈儒商 齐聚圣城；勇当大任 心系苍生；诚信仁和 秉承为荣；儒雅之气 纵贯始终……在孔府家酒文化传播中心的办公室王健主任给记者读了“2009?首届孔府家中国儒商‘巡文化圣地，扬儒家精神’文化之旅”祭孔大典时宣读的《儒商诚信宣言》一部分内容。 　　活动虽然已过去一段时间了，但其在全国酒类行业的影响还是不容忽视的，其意义也是深远的。不仅如此，本次活动也预示着孔府家酒业正在从“想家”阶段到“儒家”文化的品牌寻根之旅转变。 　　其实作为孔府自家私酿酒坊的唯一继承者，“孔府家”在对儒家文化的挖掘和消费者心智资源启迪方面有着得天独厚的优势。 　　2007年，孔府家酒被确定为中国（曲阜）国际孔子文化节祭酒和接待专用酒，孔府家董事长邱振新被授予2007年度祭孔大典唯一民间祭祀人。 　　2008年，在儒学复兴的大背景下，整个社会迎来了孔子热，作为孔府自家私酿酒坊传统酿酒企业，孔府家酒业深度挖掘自身独有的优势资源，发挥国优孔府家酒低度、浓香酒优势的同时，推出了具有厚重文化底蕴的6年、8年、10年三款孔府家府藏酒产品。府藏系列酒的包装在设计中大胆地将《论语》放在了盒子上，不仅赢得了消费者的好评，也成功地将孔府家酒的产品线向高端进行了延伸；“儒雅香”孔府家酒秉承“中庸”、“和谐”的儒家文化精髓，巧妙将“清香”、“浓香”、“酱香”三种香型酿制工艺之精华结合在一起，酒体无色清亮透明，清香浓香酱香协调清雅,口味丰满醇厚，诸味协调，后味悠长,空杯留香持久,复合香型风格明显。 　　 “家”文化是中国儒家文化的重要组成部分，儒家文化是中国“家”文化灵魂的最终归宿。“孔府家”复兴的重点不在“家”,而在“孔”,将“家”文化向“儒家”延伸,而将“‘中庸和谐’的理念融入到产品生产过程之中,让孔子文化渗透到企业的每一个环节，为‘孔府家’的品牌文化寻根之旅营造浓厚儒学氛围，让消费者在品尝孔府家酒的同时感受到博大精深的儒家文化,在学习儒家文化的同时接受孔府家酒则是其重要的手段”,王健说。 　　经过两年悉心调理和市场铺垫，可以说到2008年底，“孔府家”在产品线梳理、品牌文化改造和企业文化共振三大引擎带动之下，其“儒学”架构已经日趋完善渐入体系。 　　 　　从“1?1”助销模式看厂商双赢 　　 　　 　　厂家与经销商之间的关系是很微妙的，厂家如不能处理好二者的关系，准确地说双赢，就会直接影响到具体的市场合作。如今，经销商可供选择的产品很多，且白酒企业之间的竞争日趋白热化，经销商时刻都有高额利润的诱惑，如果感觉手头的产品缺乏竞争力，那移情别恋也是很正常的。这就需要厂家打破原来的裸价模式，对于孔府家来说，厂方协助销售的 “1?1”助销模式较原来简单粗放模式绝对是创新。 　　互利互赢是厂商双方合作的基础、核心，而裸价模式却不能很好的巩固这一合作基础，看起来虽然厂方省力了，但是却减少了利润，商家也缺少了市场操作空间，缺乏了做市场的动力，业务人员将沦为简单的联络员、传话筒，起不到协助经销商做市场的作用，同时，市场价格不规范，也容易导致窜货。而厂商之间实行“1?1”助销模式，将从根本上改变这种弊端，能够有效地调动起经销商的积极性，充分发挥出业务人员的作用，更有利于厂家将市场做大做强，形成良性循环，促进经销商健康成长，最终实现厂商共赢的效果。 　　 受时下金融危机的冲击,传统厂商合作模式暴露出严重的同质化弊端，厂家在对经销商的支持投入力度上互相攀比，结果导致厂家的市场运营成本直线攀升，直至影响到自身的赢利水平，而经销商也未必能从这些投入中得到立竿见影的效果，毕竟“杀敌一千，自损八百”不是彼此所追求的结果，更不是应对当前金融危机压力的理智举措。因此，越是在困难时期，厂商之间就越需要一种生死与共的合作关系。