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决胜职场五步曲 　　我们是不可能在每一个方面都考100分的，这个时候要问自己哪些方面能考60分，哪些方面要考100分？ 　　3月28日晚，HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生应邀登上清华大学“时代论坛”讲台， 在一个多小时的演讲中，振耀先生以自身成长和服务HP公司23年的工作经历，将职业发展的五项准则融入到五个小故事中：一、对待机遇的态度；二、衡量成功的标准；三、发挥自身优势；四、与上司的相处之道；五、融入企业文化。 　　 　　主动把握机遇 　　 　　 一旦机遇出现，你就应该主动掌握这个机遇，并且全力以赴。 　　我因为考上了计算机科学系，才有机会接触到HP。在学校里，我们用的计算机是HP的，老师是从美国惠普公司回来的，所以在快放暑假的时候，老师就告诉所有同学，HP在暑假希望能够找几个半工半读的学生去做一些工作。结果暑假都快到了，没有人去应征这个工作。当时我担任电脑社的社长，我想，如果这个社团的领导人都不去应征工作，那是没有面子的事情，所以我觉得应该去试试看。这一试，改变了我人生的很多机遇。从那个时候到大二、大三的暑假，我就开始半工半读一直到我毕业。两年的时间里，我接触到了一个非常好的公司，一家有非常好的企业文化的公司。 　　所以，我要谈的第一个故事，就是人生的机遇可遇不可求。当你碰到机遇的时候你应该怎么主动掌握它，然后全力以赴，同时能够调整自己，来适应选择那个机遇。可能很多人跟你们谈，我们要想办法去做选择，但是也许有一天在你毕业的时候，或者在未来的发展中，大部分的机会其实都已经出现在你周围了，只是你怎么样去掌握它而已。这个机会的出现，有时候是你自己可以去创造的，但是这种机会只有一两次，大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。重要的不仅是你是否看得到机会，而是你能够全力以赴，调整自己去适应这个机会。 　　 　　理解成功的标准 　　 　　 如何从别人的角度去看事情，这是我人生学到的第一课。 　　 加入HP后，我被从台北派到高雄分公司去支持那边的工作。但后来当地的销售人员辞职了，老板就说，没有销售也就不需要工程师了，如果我想回去，只能做销售。 　　 20多年前，普遍的社会观念是做工程师是最好的。我想了三、四个礼拜，最后勉为其难地接受了这个工作。我的第一个销售任务是卖绘图仪，那个时候没有像现在这样有网络，那个时候不是靠写信，就是拜访客户，距离很远。我是工程师出身，在给客户的信中把产品每一个细节写得很清楚，对方回信说我什么地方不好。我就不服气再写一封，这样大家谈了很久。最后，我的老板说了一句让我终生难忘的话，他说：“客户是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人？” 　　这句话对我的影响很大，从此我改变了销售的做法，三个星期后我们就赢得了这个项目。我第一次体会到，要在这个社会成功，就要用别人的观点看事情。因为我们进入社会，除了自己的标准外，这个社会成功的标准在每个地方、每个行业、每个公司都是不一样的。在HP、其他公司也不一样，但更重要的是这个成功的标准不是我们定的，是随环境变化而变化的。如何从别人的角度去看事情，这是我人生学到的第一课。 　　 　　如何发挥自身优势 　　 　　 要学会集中你的资源，强化自己几个特定的优势。 　　这是关于100分和60分的问题。清华大学的学生，每一个科目都是非常优秀的。但是进入社会以后，你会发现这个竞争是很特殊的，在每个领域你都会都碰到这个领域的高手。所以要明白，我们是不可能在每一个方面都考100分的，这个时候要问自己哪些方面能考60分，哪些方面要考100分？你怎么突出自己的强化优势？ 　　谈我自己做销售的经历，我的个性是极度内向的，我很难靠跟客户应酬建立关系，这方面我做不到100分。我只能发挥我自己的优势，就是我是工程师出身，做事仔细。我愿意帮助别人写报告、写计划书，所以我在做销售的时候，我常常利用很多时间去给客户开课。很多客户在那个时候，很少听到全球性公司的管理和产品信息，但他们很乐意学习，我是靠这个方法赢得客户，靠这个方法来战胜竞争对手。我们说行行出状元，或者天生我才必有用，每一个人的DNA是不同的，不管是IQ、还是EQ，进入社会后就要开始集中你的资源，要强化自己几个特定的优势。这些资源包含你的时间，你还要做很多的学习，要保证你的其他部分至少做到60分。 　　 　　怎样与老板相处 　　 　　 理解你的老板，也让老板理解你，然后做一个好的追随者。 　　在社会上从事工作，有一个常碰到的问题，就是你与老板如何相处。在HP里面，或者高科技环境里面，我们说有三个频繁：第一，战略组织变动频繁；第二，你的领导变化很频繁；第三，你的内外沟通要做得很频繁。所以在这个环境里，你很难始终跟着一位领导或一位经理。这跟你们在学校念书很不一样的，你可以选择公司，但不可以选择领导。