刘一：用全球眼光审视一切.docVIP

刘一：用全球眼光审视一切 　　第一次见到刘一，是2002年12月在东方王朝召开的中国食品土畜进出口商会番茄制品第一次理事会上。当时来自全国20多家番茄企业的领导人要讨论的重要问题是制定第二年番茄酱出口的最低限价。中基的主张是以相对低廉的价格出售产品，先占领市场。当时，很多企业担心欧盟等国家针对此事提出非难，但今天当我们回头去审视这一切，发现中基已经用一种非常巧妙的方式规避了欧盟可能提出的反倾销所带来的不良影响。 　　刘一和他的中基公司真正引起世界注目，是他成为第一个中国企业并购海外知名食品晶牌那一刻，那一刻他成为全球媒体报道的焦点。只因为他以700万欧元的代价拿下了年产值数亿的法国具有近百年历史的法国普罗旺斯食品公司。其实，2003年中基番茄制品生产能力就已经达到32．5万吨，成为全球第二大番茄制品生产企业，它生产的“Chalkis”品牌番茄产品已销往世界40多个国家和地区。　 有人说，中基的今天是兵团大农业背景下的产物。刘一说：“中基的成功是天时、地利、人和的综合产物。如果没有政府的支持，中基不会有今天的成功。”一位业内人士却这样评价：刘一是天生的商人，他走过的历程验证了这一点。 　　从贸易到实业，再通过实业促贸易，刘一经历了人生的三大转折。自幼酷爱美术的刘一是家里长子，在当了十年美术老师后，1989年因为母亲患病借下外债，瞒着妻子下海。当时他接到的第一笔生意是一张广告牌，挣了300元；1992年，与新天国际经济技术公司合资成立了新天装潢公司，做起了国际贸易，一度在独联体装潢市场很有影响。再后来进入畜牧、肉产品加工行业，与澳大利亚企业合资成立新疆味缔食品有限公司，2000年开始将主业转移到番茄产业。四年时间，刘一登上了亚洲番茄大亨的宝座。但四年对一个高速成长企业的经历不是一两句话可以言表的。我们无从窥见这个企业成长的点点滴滴，但记者仍然从采访的只言片语中得到某种智慧的启示。 　　记者：近几年，中基在发展红色产业上力度很大，请问是否与其他企业的竞争有关?　 刘一：与其他企业的竞争只是其中的一个因素。当时，我们考虑还有两方面的因素：一是通过了解国际市场的行情，我发现国际市场对番茄制品的需求量非常大，而新疆正好有这个地域优势。第二，通过多年的经验，我发现企业要在国际市场上站住脚跟，必须有规模之后才能谈，同时对一个企业来说，拥有了规模才更有竞争优势。 　　记者：在未来的发展中，中基公司会不会考虑还涉及其他领域? 　　刘一：这一点中基公司的决策很清楚，我们不会脱离新疆在农业领域方面的优势，目前我通过对世界各个国家经济信息的了解，发现新疆有很多特色农产品在国际市场上有很好的前景，如豆类产品、脱水蔬菜。目前中基正在收藏各方面的资料，一旦可研性报告通过，我们将会进入这些领域。 　　多产业发展，我认为对中基来说并不合适，中基公司的番茄产业现在进入一个很好的成长期，但这离中基的发展目标还相差甚远。根据国际上通常的衡量标准，一个企业的销售量大才是该企业真正实力的体现。去年中基的销售额是一亿美元，根据计划今年会达到2．5亿欧元，但离国际知名食品企业亨氏集团年销售额15亿美元的目标还很远，这是我们目前锁定的目标。 　　记者：要赶超亨氏，您觉得中基有那些方面的优势? 　　刘一：用五年的时间，赶上亨氏是中基公司阶段性的一个目标。虽然亨氏集团有很多遍布全球的营销网络和优秀的管理团队，但它80％的产品原料是靠供应商提供的，中基公司有自己的原料，有成本竞争优势。同时，我们有了进入欧洲市场的通道，相信会做得越来越好。 　　记者：当初为什么将西域酒业拱手让给新天国际? 　　刘一：这主要是当时考虑到要将中基公司的番茄产业做大做强，因此，中基公司将一些与番茄产业无关的产业砍掉，西域酒业只是其中的一个项目。 　　记者：1989年至今，最艰难的时刻是什么? 　　刘一：很多。做企业，每一阶段都有难处：创业时有难度，今天也时常有问题出现。象今天，我们仍不敢放松警惕，新疆作为番茄产业的资源产地的优势正在逐渐消失，内蒙将成为新的竞争焦点。但无论如何，困难总会过去。说到印象最深的，是对在法国普罗旺斯食品公司发生的一件事至今不能忘怀。3年前，我在欧洲推销市场时，第一次到晋罗旺斯食品公司，他的总裁没有接见我，我在该公司的收发室站了一天，巧得是，今天它已成为我的控股子公司。 　　记者：你从美术老师到商业领袖，在理念上有没有继承性? 　　刘一：有，我觉得有。因为所有行业都有其共性。艺术强调的是一种创造力，不断创新的意识。我将这一点应用到商业经营上，还是可以触类旁通的。经历是一个人的财富，经历得多了自然很多事知道如何解决。另外，我觉得不只是我在艺术领域的经验，从事对外贸易真正将我的眼界打开，让我看到在中国之外有那么多商机。 　　记者：你认为企业管理中容易忽视的