创业,并非“不是英雄就是笨蛋”.docVIP

创业,并非“不是英雄就是笨蛋” 　　创业本身就妙在它的丰富多变,它是一个大得超乎想像的色盘。我们很少听到企业界里真正发生的事情;那些成功的故事总会受到赞美,而失败的亦被分析批评或避开不谈,其余的则被省略了。人们被“不是英雄就是笨蛋”的两极观念蒙蔽了事实的真相。 　　你的事业可能在刚开始的时候未能得到胜利,或者是一个很痛苦的失败,使你想重新回到朝九晚五的工作生涯,这是一段无法在你的履历表上填载的空白时间。例如,多数的生意只是生意而不是人物传记。不论发生什么事情,第一个开创的事业,让你学到不曾想过的经验。我看过一些企业一下子就发展起来,好像所有的成功都是天经地义的事。另外,有些老板可以把生意经营得很顺利,不过也有人在重重受挫后坦陈走错了方向。 　　下面的一些基本概念,可以帮助你在经营自己的生意时,能更有信心地接受奖赏和挑战,希望它们不会把你吓倒,我的用意是鼓励你。 　　 　　从头开始 　　 　　你会觉得当然是要从头开始,但它并不如你想像中的那么简单。我常常看到一些企业的经营计划,其中有些也挺好的,然而,最大的缺憾往往是人们不知道从哪里开始。相对的,要提出开始的方法也不容易,因为每种生意都是不一样的。不过,我们可以从说出什么不是开始应该有的,来探讨这个问题。一个经营计划并不是开端,另外,银行的存款、一个租来的房子,或是店里的商品也不是。最初当然不是要有气派的办公室、一辆老板专用的豪华轿车、中午在外面吃应酬的午餐,或是任何可以区分自己和职员的表征。在商场上.当人们有了成功的事业就会掉入虚荣的陷阱中。所以很多公司的创始者到后来就懒散了,他们的公司不是岌岌可危,就是过度的浪费。然而,它若是一开始就存在了,会是个很大的致命伤。创业不是一个讲究排 　　场、或旋风似的事情,它不该用“隆重开幕来形容,这个形容词应该是在事业接近成熟时才适用。 　　为了寻好真正的起源,请追溯你的创业理想到其原来的本质,然后再一次向里层探索。比如一个全国性的连锁事业,必须先有一家主轴似的商店成立,才能继续发展下去。一般说来,开始的期望就是事业营运的方向,而且,做生意的每个步骤都受到上一个步骤的影响。我认为,一个事业若已经拟定好了运作顺序的话,就几乎注定到会失败了。不要对未来的发展只选定一个方向,否则将会是个不同的开始失败的开始。 　　要开创并发展一门生意,你得尽心尽力地投入。并不是用手去做而已,还包括了你的身体、头脑和信心。如果要使事业成长,就必须完全地了解它的运作、长处、功能、工作,和那些爱抱怨的员工,从头开始,让你能更有效率地控制一切。所有琐碎的事情你都应该知道,以便日后交给别人:忽略任何一个环节,都会成为以后的麻烦,因为开始的事情决定了以后的成果。许多成功的公司都是从极端粗陋的工作中出发的。例如:可口可乐以前只不过是在大西洋城的一家药房中所出售的万灵丹。 　　 　　企业家是不冒险的人 　　 　　一般社会的观念认为企业家们喜欢冒险,其实这是大众传媒所造成的错误。他们的举动和公司组织比起来,所承担的风险是比较高。然而那些公司因为够大,所以能冒险地发展,而不必固守城池以免失去任何东西。相对的,企业家都是在默默无闻中完成一些事情。 　　一旦创业者知道如何开发一个符合需求的新产品或服务――不论是电脑、饮料,或是开餐厅,起先都会令外行人觉得是风险很大的行业,到最后那种感觉都自动消失了。市内一家生意非常好的面包店创始人在开设第一家店时,并没有考虑到任何可能的风险。她自认自己所做的面包是最好的,且深信顾客们也会有同感。当她把这个想法宣扬出去时,可能许多人会觉得她过于自大。 　　诚然,她所看到的是机会,而不是风险,她是一个理念付诸于实践好的例子。这个理念是由一家著名的企管顾问公司所提出的:企业家会冒一般人认为很疯狂的风险,但是,他的高度自信使他并不如此觉得,因为他非常相信自己,而且能用与众不同的方法算出报酬率。 　　如果你坚持认为某一种状况是处于危险中,请再重新评估一次。要是你仍然只看到风险而看不到机会,那么就放弃它吧,因为你可台邕是对的。 　　 　　有钱并非好事 　　 　　当小陈创立自已的公司时,资金相对较小付不出钱请设计、摄影师、广告专家或顾问,来替他制作产品目录。于是,只好全部自已动手。他说一直到现在,他们还是以这种方式经营,也因此学会了好多新事情。如果当初他们把这些事委托给别人做,那就什么也学不到了。 　　当时,小陈的一个朋友也开设了一家类似的公司。,他请一家市内的大广告公司制作目录,一开始就寄出五十万本(而小陈第一次只寄出四百本)。有一次,他俩共进午餐的时候,谈到了制作成本的问题。小陈问他的朋友花了多少钱,他的朋友回答:将近十万元,他发觉小陈表情怪异,便问小陈编制最近一期目录所耗用的成本。,小陈便把成本细分开来,一项一项的比较