创富从练摊开始.docVIP

创富从练摊开始 　　临近毕业，最令大学毕业生头疼的就是找工作。在严峻的就业形势下，不少大学生选择了创业。大学生创业并非易事，曾有媒体报道，在大学生创业的群体中有80％以上的人创业失利。一没资金、二没经验、三没关系，大学生创业能赚到钱吗? 　　虽然大学生创业面临很多的困难，但还是有人坚持走创业这条路，并且是走在了同龄人的前面。用借来的五千元钱起家，从在校园摆鞋摊开始，新疆大学大二学生高泽宇和自己的伙伴们用汗水和泪水浇灌出一片属于自己的天地。 　　短短一年的时间，他们用辛苦赚来的钱投资开了一家运动鞋专卖店。如今，他们还在继续努力着，希望未来的人生之路更加精彩。 　　 　　是选择，也是形势所迫 　　 　　今年21岁的新疆大学大二学生高泽宇，看起来要比实际年龄成熟的多。 　　大学生创业不容易，一边上学一边创业就更加的不容易了。而当记者问起决定创业的原因时，高泽宇称：“我决定自己创业，其实是和自身的经历有关……” 　　从高泽宇那里，记者知道了一段辛酸的往事。上初中那会，由于家庭原因，他离开家，在社会上流浪了两年。在那两年中，他完全生活在社会的地层，当过砖瓦工、在餐厅端过盘子、洗过碗。他饱尝了生活的艰辛，两年的生活让他的思想发生了彻底的变化。他意识到，如果一直这样生活下去，他这一生都将无出头之日，不能就这样生活下去。 　　于是，他决定重返校园，只有掌握了更多的知识才可能改变自己的人生。 　　为什么选择创业而不是等毕业后找个好工作呢?面对记者的疑问，高泽宇笑着回答：“现在的就业形势那么严峻，即使是毕业后能找到一份不错的工作，可那微薄的工资什么时候才能让我拥有自己的房子和车子。相比之下，自己创业发展的空间要比给别人打工大得多。” 　　“那选择到新疆来上大学和创业有关吗?记者这样问从宁夏到新疆上学的高泽宇。“当时选择上新疆大学就是为了创业，我觉得新疆的市场空间要比内地大。” 　　 　　用五千元创业 　　 　　高泽宇手里全部的资本就是自己借来的的五千元钱。没有资金，没有场地，他的创业之路，似乎从一开始就显得“前途无亮”。 　　2005年4月，高泽宇开始了自己的创业之路，他觉得“穿衣吃饭是永恒的产业。”可是摆地摊买衣服，没有办法试，显然有些不合适，经过考虑，高泽宇最终选择了卖运动鞋。 　　拿着可怜的五千元钱，高泽宇找到了某运动鞋的新疆总代理，由于进货量太小，他拿到的运动鞋价格要比其他经销商拿到的价格高。 　　“我们进的第一批货三张课桌就摆满了。”第一次练摊是在新疆大学校园内，效果还不错，可是就只摆了一次，学校就不让摆了。 　　没有办法高泽宇和娄学强开始将目光投向小区。于是他们开始辗转与学校和小区之间，由于没有运输工具，他们就用床单将鞋打成背包，背出去买。 　　2005年暑假，高泽宇、娄学强和他的同伴们用自己辛勤的汗水打拼事业的艰苦阶段。每天下午三点多，就开始在小区摆货(由于运输工具缺乏，摆货需要很长的时间)，在炎炎烈日下开始销售，一直到晚上十二点左右，等把货拉回去常常都到深夜两三点钟。 　　然后，大家还要聚在一起开会讨论这一天的得失，总结经验。有时等讨论结束后，才发现天已经蒙蒙亮，了。 　　 　　下一步是开公司 　　 　　就这样日复一日，月复一月，慢慢地他们阵地从锦华园、汇芳小区一两个小区，扩展到现在嘉和园、汇珉小区、金阳小区等六七个小区，从最初只有五千元的进货款，慢慢增加到到六千元、七干元、一万元……一点点地增长。由于他们将自己的劳动所得没有用来吃喝穿衣，而是又都投资到自己的事业中，进一步扩大规模。所以进货量不断增加，他们拿到的产品价格也越来越低，利润也在逐渐增长。 　　“国美电器进入新疆，打击了一批家电经营户。因为国美有规模、有实力，它不仅在产品价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营。很多家电经营者没法和它竞争。”高泽宇认为只有做到专业，才能在竞争中立于不败之地。 　　在高泽宇看来，所谓的专业化最主要的就是要提高服务质量，所以从开始销售时就向顾客做过这样的售后服务：愿意免费维修非本店购买的品牌运动鞋。2005年10月，他们的专卖店开张了，虽然不大，更谈不上专业，但他毕竟踏出了第一步。麻雀虽小，但五脏俱全，团队部门明晰，责任明确，有市场部、销售部、宣传部、财务、后勤等。 　　能者上，在他们的团队中，谁的能力强，谁就负责主要事务。如今高泽宇已经退居二线了，运动鞋专卖店的日常事务全部由团队中的佼佼者娄学强来负责。 　　谈到下一步的计划，高泽宇说打算开办公司，现在所做的一切都是为以后打基础。 　　距离财富的顶点，他们显然还有许多路要走。前方可能有许多山坡等待翻越，荆棘可能划破肢体、撕裂衣衫，而目标似乎永远那么遥远。但是他们坚持努力前行，因为，他们的信念还在，他们的希望还在。