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创建独树一帜的热点营销 　　毋庸讳言，如今大多数酒类企业营销仍因循守旧，十分老套，无法从社会热点或热点事件中获得灵感，想借势借力而不得，眼睁睁看着热点事件带来的商机从眼前溜走却手足无措。因此面对历史关键时刻，经济青黄不接时期，酒类企业营销应怎么做，热点营销如何独树一帜、脱颖而出? 　　 　　要有预见与把握“热点”的意识，智慧 　　 　　要预见与把握热点，最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息予以知晓、前瞻与充分利用。2002年风靡全球的电影《哈利?波特》将在我国北京、上海、广州等大城市陆续上映，一些商家分析认为，届时必将出现“哈利?波特热”，便看准时机开发推出了“哈利设特”的玩具，引来大批“哈利?波特迷”前来争相抢购，在该片上映前一个多月就掀起了抢购潮，狠赚了一笔。而出版商哈妮则是很快策划《哈利?波特》一书的出版发行，当年，随着《哈利?波特》开播并形成“热点”，有关《哈利?波特》的头版数万册也随之销售一空。显然，这些策划的成功在于对“哈利啵特热”的预见与把握。 　　“热点”是共有的，若经营者对“热点”开发巧妙，推出具有新创意的、附加值高的商品，更会给酒类企业带来意想不到的效果。 　　 　　善用事件行销，制造热点 　　 　　事件行销的本质就是利用热点话题、事件为企业扬名，而小企业敢借国际航天来巧打营销，其勇气和智慧堪称经典。2001年3月，航天飞机“和平”号残骸将降落。一家名为TacoBell的食品公司在距澳大利亚海岸15公里的海面外设置了一处浮标，浮标面积为144平方公尺，标有靶心和“免费玉米卷”的紫色粗体字样，它允诺，俄罗斯“和平”号空间站如果能够在3月23日坠落时正好落到这块浮标周围500平方米上，那该公司将为每个美国公民免费赠送其生产的玉米卷，为此它将花费1000万美元的代价。而当时航天科学家预计“和平”号残骸将降落在新西兰和智利之间长6000公里、宽200公里的区域范围内。 　　于是，在“和平”号坠落过程中，数百万美国人都在电视机前大喊着TacoBell公司的名字，希望能如愿以偿。尽管如此，“和平”号坠落的碎片还是没能击中目标，结果美国人失去了一次免费吃玉米卷的机会。但是TacoBell的名字却让美国人从此印象深刻，取得的效果却比很多砸下重金的企业还要好。这或许能为国内酒类企业提供营销创意的灵感。 　　 　　利用节日经济，制造热点 　　 　　一年的节令可分成四类，一是法定节日类：元旦、春节、三八节、五一节、教师节、八一节、国庆节等；二是非法定节日类：情人节、母亲节、父亲节、元宵节、复活节、圣诞节等；三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、七夕等，四是商家自定节日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节、芦柑节等，名目繁多。 　　可以说，如今重要的节令往往是很好的市场热点、促销卖点，繁多的节日成了商家掘金挖银的难得商机。尤其是在市场竞争日益激烈的今天，假日经济为企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。 　　因此中小厂商如何挖掘现有潜力，如何抓住社会热点、打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是厂商在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟、分享假日经济的重点。 　　一是要有效把握节假时机，利用节假日进行针对性热点促销，将会给企业带来新商机。比如，六一儿童节，某饮料厂商与婴儿用品类厂商、胶卷供应商共同举行“宝宝爬行摄影大赛”，吸引众多家庭的关注；除夕前期，某百货公司通过举办“合家欢家庭厨艺表演赛”，渲染着浓烈淳厚的传统文化韵味；端午节，某罐头企业举行“全市欢乐颂包粽子比赛”，营造出一个令人瞩目的端午节活动。这些活动抓住节日特点，寓动于乐寓乐于销，不时烘造热点，塑造不同鲜明活动主题，激发了众多消费者参与，从而捧得钵满盆盈。 　　二是结合节日特点，从细分市场与消费人群入手，巧造热点。比如说古井贡针对升学群体，展开“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”的活动，针对老干部群，举行“美酒一杯敬功臣”的活动，针对新婚群，展开“免费送丰田花车”等系列活动，取得了较好的效果。 　　 　　利用公益行销，制造热点 　　 　　当企业面临社会热点事件的时候，如果企业首先关注的是公众利益，考虑了社会效应，遵循社会热点的社会传播性，顺势而为，就有可能在社会焦点事件中鹤立鸡群，获得更高的关注点和社会价值。 　　2003年非典时期的成功营销典范中，不可不提威露士。在非典来临之前，“威露士”品牌在中国市场的销售处于瓶颈期，毕竟大多数的中国家庭还没有非常注重家庭卫生和安全。而在非典事件之中，“威露士”果断采取的一系列“非典”营销实验迅速奠定了其在消毒市场的霸主地位，并很快提升了一把品牌的美誉度。它率先在广深地区捐赠37吨价值100万元消毒洗手液，这是当时继非典事件出现以来第一个大规模捐物的