北京同方利鑫　中小经销商品牌之路的“探路者”.docVIP

北京同方利鑫　中小经销商品牌之路的“探路者” 　　随着经济时代的发展，经销商传统的经营模式已经在逐渐地发生变化，一些有规模有实力的大型经销商都已开始了品牌运营时代，那么众多的中小经销商的品牌之路又在何方呢？ 　　 　　北京同方利鑫商贸有限公司，成立于2002年，虽然比较年轻，但在北京的商超界却小有名气。经过几年的发展，同方利鑫在北京及其周边地区拥有300多家大型商场、超市、卖场及便利店的渠道资源。近日笔者采访了北京同方利鑫商贸有限公司总经理方鑫。在采访中笔者发现，北京同方利鑫，身为中小经销商品牌之路的“探路者”,自创立伊始，双胞胎兄弟方鑫、方磊便开始了他们的同方利鑫品牌化的梦想。为了这个梦想，他们努力着，拼搏着，思索着，并逐渐的计划出自己的品牌路线，并为这个品牌路线设定了五张牌：优质牌，诚信牌，服务牌，管理牌，创新牌。这五张牌组合成为同方利鑫的一个大品牌，就像是五指组合成有力的拳头，在品牌的道路上博弈着。 　　 　　“优 质 牌” 　　 　　方鑫总经理在选择合作产品的时候，始终是把产品的品质放在第一位的。因为方总的承诺是要对消费者负责。曾经有很多正在洽谈的合作伙伴，产品的质量也不错，但就是在一些类似包装的细节问题上出现一些小问题，这样小小的细节上也难以逃过方总那双锐利的眼睛，因为在他的眼中，这样的产品不能算是优质的产品，因而也就少了一些合作的机会。但是这样并没有影响到同方利鑫的快速发展。方总通过“背靠大树好乘凉”的方法，迅速的与一些在国内有影响力知名度很高的实力派经销商合作，代理了五粮醇、银国浆等系列优质产品，并凭着坚忍的作风迅速打开了北京渠道市场。敏锐的市场嗅觉也是同方利鑫成功的要素，今年在市场上推广力度很大的健康生态饮料“K可”就是一个例子。当他在央视上看到”K可”饮料广告的时候，就已经意识到这里的商机，而这个时候“K可”也正在北京寻找合作伙伴，双方不谋而合，一拍即成。当山西的一品仙竹酒进入北京的时候，机会也是惊人的相似，几经接触双方很快就达成了合作协议，同方利鑫取得了一品仙竹在北京的商超渠道的总经销权。 　　 　　“诚信牌” 　　 　　“人无信而不立”，方总说：“做生意如同做人，要言而有信，经商，要以诚信为本。”走过来的几年之中同方利鑫并非一帆风顺，公司曾出现过几次危机。在2006年与某知名啤酒品牌合作期间，有段时间很多的货款还没有回流，公司的资金周转发生了困难，而这个时候某啤酒合作伙伴的结账期限已到，凭借着几年良好的合作基础，方总本是可以说服对方延迟结账期限的，但是为了讲信用，方总说服了妻子，动用了新婚不久全部的几十万家产来结款，保证了公司的信用，因此，很多人都不理解，而他却说：“说了哪天结款就要哪天结款，说了就要想办法去做到的。”后来这件事情被合作方知道后，很是感动。就这样，他们成了业内很多人的诚信伙伴。 　　 　　“服务牌” 　　 　　北京同方利鑫在北京拥有欧尚、旺市百利、物美、超市发等300多家大型商场、超市、卖场及便利店的渠道资源。那么多家超市卖场，而且散布于北京各区及周边地区，是如何做到周到服务的呢？同方利鑫有他们独到的一面。对他们来说，服务也是一种品牌。在所有的超市卖场中，同方利鑫的理货员都是最热情的，无论店面的大小，只要顾客有问题，他们都会主动去解决。同方利鑫的业务人员每周都会定期组织人员车辆去各个卖场超市对一些破损的货物进行更换，在缺货的情况下同方利鑫都会看情况分析原因及时主动地给补上，这一点很是让超市卖场的工作人员感动，同时也更进一步的增进了彼此之间的感情。优质的服务也会有丰硕的回报，在近期某超市系统举行的订货会上，同方利鑫一天就接受货物实际订单1200多箱，这就是商家对他们服务最好的认可与赞许。 　　 　　“管理牌” 　　 　　由于同方利鑫的公司总部没有设在市区，这对业务人员的工作报到是个难题，每天会把大量的时间都浪费在路上，还耗费精力。为此，同方利鑫开创了独特的“小票考勤”制度。每个业务人员都可以不去公司直接报到，而且去离驻地最近的负责店面报到，夏天的时候可以买瓶水，冬天的时候可以买盒口香糖，到时候拿着这些小票就可以作为考勤标准和报销凭证。只有充分地为员工考虑，让员工充分的休息好，他们才能工作好，每瓶水每盒口香糖的费用都是由公司来出，充分地体现出同方利鑫的人性化管理。在这样的环境下，同方利鑫塑造了一支拥有顽强战斗力，和谐团结的团队。在跑店的过程中，团队精神无处不在。例如，为便于管理，同方利鑫的人员配置都是系统之间的配置，但工作人员每次在整理完自己店面的时候都会去为其他人考虑，都会主动的去帮助其他人整理店面，然后打个电话通报一下情况，从而增强了企业凝聚力。 　　 　　“创新牌” 　　 　　企业需要创新，经销商同样也需要创新。现在很多的经销商都已经拥有了自