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区域整合下的白酒选择 　　在行业内部竞争加剧下,企业在规模、品牌、资本等方面的竞争力优势将成为制胜的决定性因素,于是强化优势酒厂间或者资本与酒厂的并购整合,实现资源互补,提高市场集中度,已经成为白酒行业走出区域割据竞争泥潭的变革好方式。 　　 　　目前的中国白酒市场,可以说正处于“战国时期”。无论是全国市场,还是区域性市场,白酒企业正如各国诸侯,运用各种战略手段,希望建立起一个一统全局的白酒帝国。那么谁会是第一个实现帝国梦想的白酒企业呢?茅台、五粮液等大佬,还是洋河、郎酒等后起之秀――无论是谁,能够成就霸业的绝对是勇立潮头、敢于变革、励精图治的企业。选择商鞅变法从而一统中原的秦始皇就是很好的例证。 　　未来中国经济仍将保持平稳较快增长,而白酒行业总产销量也将实现稳定增长,白酒产品结构和吨酒价格也将继续提升。在行业内部竞争加剧下,企业在规模、品牌、资本等方面的竞争力优势将成为制胜的决定性因素,于是强化优势酒厂间或者资本与酒厂的并购整合,实现资源互补,提高市场集中度,已经成为白酒行业走出区域割据竞争泥潭的变革好方式。 　　四川贵州要打造“白酒金三角”,洋河收购双沟,北京也将成立首都酒业集团…… 　　2010年注定是中国白酒产业的并购重组年,区域整合将成为白酒业发展的有力推手。那么在此大背景下,众多的白酒企业将何去何从?笔者认为以下三点值得商榷。 　　 　　背书产区概念 　　酒水行业对产区概念向来敏感。如波尔多之于干红、干邑之于白兰地等。实际上,中国对白酒产区概念意识也逐渐加强。区域整合下,需要实现产区概念背书。 　　从品质层面看,四川、贵州是当前消费者心目中出产好酒的所在,有志于白酒行业全国化扩张的白酒企业,不可不重视在四川、贵州建立产业基地。此外,在中国白酒行业,除了大产区之外,还有一些著名的白酒镇,如安徽的古井镇、贵州茅台镇、江苏的洋河镇等,这些白酒名镇也在一定意义上构成了中国白酒产地背书品牌,在某种程度上为该地域白酒品牌成长提供了一定的小环境。 　　而在背书推广时,既要注重对产地背书的整体形象塑造,也要将产区和文化互相结合起来宣传造势。地缘条件属于实体性、自然性条件,具有触手可及的特征,我们不可能进行物化转移,但文化资源属于中华民族的共同财富,更多表现为软性的,可以间接嫁接的条件。具体操作手法上,可以结合产品和地方特色进行打造。比如五粮液巧妙地将儒家文化的“和谐中庸”嫁接到自身品牌核心价值之中,剑南春将盛唐文化嫁接到品牌体系中,实现了产地品质背书与文化背书的双重占领。 　　 　　收编而非围剿小酒厂 　　如果产区成功打造,那么就相当于给产区内大小企业建起一个温室,大大小小的企业受到产区的滋润,从而多了一层抵挡风雨的保护。产区概念的打造,会整体抬高产区内企业的品牌势能,赋予产区内企业一些先天的优势基因。不过,就国内市场来看,产区打造成功,受益最多的是中小企业,而对于产区内原本行销全国的大企业大品牌帮助不大。但是,在大型白酒企业进行整合之时,周边依附的中小酒厂也会进入被收编或围剿的阶段。 　　围剿收编两种惯用手法,笔者更支持收编,与其对小酒厂进行围追堵截,不如进行兼并和引导。因为在大酒厂逐步走中高档路线时,必然对低端市场缺乏相应精力,这个空档恰好可以让周边小酒厂来填补。大酒厂可以收编这些小酒厂进行管理,让这些小酒厂来生产低档产品占领市场,这样,既避免了小酒厂对大酒厂的冲击和影响,也完善了产品种类,牢牢地把握住了全部市场。 　　 　　有效摆脱地方政府利益桎梏 　　虽然此次洋河双沟“联姻”能够顺利成功政府起了很大的作用,但是,白酒行业的发展,依旧不能过度依赖政府,需要产权与机制两清明。 　　从全国白酒业整体发展来看,很多专家往往把企业取胜之道归结于品牌建设与渠道管理,事实上,白酒业“滞胀”的根源主要在于其治理结构。很多企业的产权不明晰、权责不明确等这些深层次的问题是造成白酒业发展困境的根本缘由,如古井贡、茅台和仍处漩涡中的五粮液。在这些事件中我们都能看到地方政府利益在博弈中所起的压倒性作用,由于产权机制的不完善,进一步引发了内部权力制衡、对股东信息披露、职业化团队建设等方面的问题。 　　中国的白酒行业大有机会,需要进行一轮甚至几轮的产业整合,区域内整合是其中之一,但这种整合才开始,还远远没有结束。在产业整合的基础上有效地摆脱地方政府的利益桎梏,大力提升管理水平,完善内部治理结构,才可以提升产能创造价值,从而获取更大范围的影响力。 　　基于地方财税格局的利益之争是个关键问题,在短期内可能无法解决,但所谓大势所趋,其势难当,在白酒行业大整合思维导向下,相信会有越来越多的企业跨出这一步,搭上整合这趟“快车”加速发展壮大。 4