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华夏五千年酒业媒体见面会长沙召开 　　连续三年销售增长率超过100%，销能迈向万吨台阶，荣获“中国驰名商标”、“2007年度中国糖酒食品业最具成长品牌”、“2007年度中国企业社会责任优秀企业”等多项殊荣，品牌价值获评为12亿元……这个名为“华夏五千年”的葡萄酒品牌，正逐渐走进中国葡萄酒主流视野。 　　2008年10月16日，长沙秋季糖酒会期间，华夏五千年酒业有限公司在长沙华雅国际大酒店召开媒体见面会。来自全国各地的经销商及媒体记者100多人出席了会议。在介绍企业发展动向、展示新品的同时，道出其品牌迅速发展的制胜之道：联手战略合作伙伴，实现产业链融合。 　　在这次见面会上，羽球皇后、奥运冠军龚智超（2000年悉尼奥运会羽毛球女子单打冠军）接受了带有总裁金炜亲笔签名的华夏五千年葡萄酒馈赠，并欣然在纪念酒上为华夏五千年留下墨宝，鼓励华夏五千年与战略伙伴一起，共创美好明天。 　　 　　 　　产业链前端：形与势合 　　华夏五千年酒业董事长陈明辉在发布会上表示：“我们国家消除城乡二元结构的步伐将不断加快，城乡经济社会发展一体化的崭新格局将不再遥远。相信在这个进程中，早已把三四线市场看作一级市场的华夏五千年葡萄酒，将与战略合作伙伴一起，获得更为丰润的市场空间。” 　　华夏五千年把三四线市场看作一级市场，终于迎来城乡经济社会发展一体化的推动政策。我们是否可将此理解为华夏五千年敏锐嗅觉所带来的机会回报？面对这一疑问，最近走访了十几个县级市场的华夏五千年酒业总裁、执行董事金炜给出了他的答案：“我们看到，中国城市消费潜力接近透支边缘，要想在行业长跑中取胜，必须挖掘富裕起来的农民消费潜力这座大矿。我们将三四线市场看作一级市场，不是传统意义上走低端路线，而是看重了这一市场的巨大容量和发展潜力，为此我们特别制定了‘高端树标、深度行销、点状突击、以点带面’的16字市场运作方针。” 　　一方面，华夏五千年进驻家乐福、沃尔玛等国际连锁卖场，跻身主流品牌在国内各大中心城市亮相；另一方面，华夏五千年品牌在高端场合频频登场，从装点中国时尚盛典到美国西点军校领导力世界巡回训练营，从香港国际葡萄酒及烈酒商贸展（Vinexpo Asia-Pacific）到首届中外商会高峰论坛，华夏五千年不间断的保持着对主流意见领袖的公关影响；借助这两方面手段树立品牌形象高度，这就是金炜所说的“高端树标”。 　　“深度行销、点状突击、以点带面”更多的作为一种原则，体现在华夏五千年市场运作的每一个细节之中。 　　通过品牌渠道营销、品牌人脉营销和品牌服务营销三大营销模式，华夏五千年在其重点县级市场迅速成长为当地前列品牌，并以此带动片区市场的拓宽和发展，形成区域型增长势头。华夏五千年瑞安公司总经理李连松告诉笔者，仅瑞安一个县级市地区华夏五千年葡萄酒一年销量就超过3500万。 　　 　　产业链后端：基础工程 　　在本次媒体见面会上,记者见证了华夏五千年酒业与中国第二大葡萄酒原料基地新疆天珠酒业的战略合作签约仪式。华夏五千年酒业将与天珠酒业建立战略合作伙伴关系，共组华夏五千年天珠原料基地公司，并将在天山北坡军垦第一连附近，建立了“华夏五千年天山原料基地” 。 　　众所周知，葡萄酒“七分原料，三分工艺”，这片基地位于北纬44°的酿酒葡萄生长的“ 黄金地带”。具有日照时间长、昼夜温差大、降水量少等优越气候特点。基地葡萄品质优良，含糖量高、含酸量适中、病虫危害轻，所种植的葡萄品质在全国乃至于全世界范围内都享有盛誉。同时，由于天珠的种植基地属于建设兵团单位，可以通过现代集约化农业的运作确保葡萄原料的品质，从很大程度上避免了农户散户运作的质量风险，为华夏五千年酿出好酒提供了最稳定的原料质量保证。更值得一提的是，华夏五千年与天珠的战略合作，打破了传统的原酒采购模式，而是建立直属基地，从采摘葡萄开始，严把每一份原料的质量关，确保华夏五千年葡萄酒的卓越品质。 　　 　　本次签约是华夏五千年新历史阶段“一个生态酒庄，两个灌装厂区，三个原料基地”基础工程的重要一环。华夏五千年在中华大地上精心选取各品种葡萄表现突出的东部和西部著名产区，到目前为止，东西纵横超过万亩的三大直属原料基地雏形已经基本确立，正在洽谈中的北京平谷万亩葡萄基地，已经开始着手土壤条件、小气候环境的调研工作。此外，华夏五千年与法国、意大利酒庄的深度战略合作也正在积极展开。 　　 　　产业链核心：资本共和 　　产业链各环节先天性的并非同一利益主体，也正是基于此，产业链上下游企业才产生了无休止的博弈，造成巨大的交易消耗。要融合，就要有新的机制，这是产业链融合的核心所在。 　　华夏五千年的高管层在不同场合曾多次强调，华夏五千年之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与广大分销商伙伴的精诚合作、同舟共济是分不开的，很多分