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华泽集团９５００万控股太白酒业 　　太白酒“出嫁” 　　 　　8月6日，在华泽集团出资控股陕西太白酒业51％的股权签字仪式上，双方正式签约。陕西白酒的“老二”与全国白酒业“老三”的此番联姻，在陕西白酒市场当中不啻于一场地震。有专家认为，此举对本地老大西凤酒冲击巨大。而陕酒或将从“战国时代”步入“楚汉相争”，不少本地小品牌白酒面临被“洗牌”的命运。 　　6日，华泽集团总裁颜涛和陕西省太白酒业有限责任公司(下称“太白酒，业，)副董事长兼总经理张智斌，分别代表华泽和太白酒业在西安正式签约。华泽集团香港金六福投资有限公司(下称“华泽金六福”)出资9498.6万元，控股陕西太白酒业51％的股权。在昨日的签约仪式上，记者了解到，此前的方案是，华泽出资7910万元左右，拟控股70％赶白酒业的股份。显然，相对于原签约方案，华泽的聘礼又“厚”了不少。 　　在签约仪式上，吴向东说道，“希望通过本次强强联手合作，促使太白酒业进一步做强做大，让太白品牌扎根陕西，做强陕西，走向全国，有朝一日成为全国驰名品牌。”吴向东所说的，显然也是太白未来的希冀；而他没说出来的，则是华泽凭借太白在西北布局。 　　 　　陕西白酒目前正“战国纷争” 　　 　　说起白酒，陕西不仅是白酒生产大省，而且也是当之无隗的白酒消费大省。有资料显示，目前陕西酒水市场仅白酒一项，年消费量就达16万吨，而且这一数据还处于逐年递增之中。诸如西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒、延河酒、龙泉酒、老榆林等等，这20多家陕西白酒品牌对于喜欢喝上两口的人来说，或许都不陌生。 　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨的观点则是，随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场已经进入“战国时代”。目前，以茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀人陕西市场。 　　在本土品牌的竞争中，地产酒也纷纷错开产品竞争，发力各自领域。目前，对于地产强势品牌西凤和太白来说，他们之间也有一条非常清晰的分界线：西凤酒占据中高端，太白主攻中低端。 　　事实上，当前陕西地产白酒的主要营销范围也印证了“战国纷争”的格局，西风酒、太白酒以关中地区为主市场，西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网；生产老榆林的榆林普惠酒厂和以隋唐系列酒为代表的美水酒厂盘踞陕北市场，这里也是白酒消费的大区；泸康酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场。 　　 　　双方联手等于给西凤的后院“放了把火” 　　 　　不过这样的局面或许不会太久，在不少市场人士看来，在此次华泽和太白的合作签约之后，西凤、太白或上演“二虎竞食”，陕酒或从“战国时代”步入“楚汉相争’。 　　尽管对华泽入主太白，西凤方面此前表示这对其不构成任何威胁，但著名品牌营销专家(查看营销专家博客)李志起日前接受本刊记者采访时则有着截然相反的看法，“成熟资本介入太白，这将对西风构成极大威胁。” 　　在陈晨看来，借助于华泽的销售网络，太白酒业的市场份额将迅速提高，实现从区域到全国的扩张。尽管在陕西白酒市场处于第二的位置，但距离对手西凤还有较大的距离，相比于西凤2008年15亿元的销售额，太白2008年的销售额仅为3.5亿。就在西凤积极拓展省外市场的时候，太白极有可能联手华泽在陕西市场“大施拳脚”，一旦华泽和太白合作成功，这无疑是给西凤的后院放了把火，目前西凤的销售额中有70％左右仍靠省内市场实现，一旦陕西市场出现闪失，将会全线受制。 　　不过，资深白酒评论人士李青博士认为，陕酒整体格局不会有太大改变，短期看西凤酒排在第一位，太白酒占据第二位的市场状况，还不会发生太大的改变。“未来陕西白酒行业，肯定会导致陕酒门槛抬高和营销成本上升。”李青开了句玩笑，“你想就剩下两家大品牌‘二虎竞食’，肯定要围绕渠道争夺，估计今后广告都会争着打!” 　　华泽金六福人陕后，省内市场将得到“净化”。李青用“净化”来表述未来的陕酒市场，“以后，省内将剩下西风、太白两个品牌角逐市场，外地品牌将被大大压缩市场份额，而省内其他品牌的白酒企业，可能将逐步成为一种特色而作为市场的补充，但是肯定将被边缘化。” 　　尽管目前看陕西白酒的地域化特征很明显，但是对于市场来说，这并不是问题，这两家大型白酒企业本身就占据着陕西白酒举足轻重的份额，在市场终端的争夺当中，一般的小型企业只能退避三舍。 　　 　　华泽入陕　或促陕酒早日走出潼关 　　 　　西安交通大学营销学教授郝渊晓认为，华泽入陕，或引起“鲶鱼效应”。随着太白酒的改变，势必更加深刻改变陕西白酒业的“痼疾”，无论是品牌意识还是营销手段，相信都会得到提升，甚至原先一些体制方面的桎梏或许都会被打破。