工商银行江南支行贵宾客户联谊暨健康人生财富交 流会营销企划案.ppt

中国工商银行VIP客户联谊暨健康人生财富交流会 方案的主要内容 方案的主要内容 方案的主要内容 方案的主要内容 * * 营销企划案 创新模式，银行保险销售新尝试 工作量小，批量销售，增加收入销售便捷，理财经理技能提高快 人保健康浙江分公司银行保险部 2009年12月14日 活动的形式、包装与策划 2 活动的流程、要点及操作 3 双方的权利、责任及义务 4 活动的主题、宗旨及目的 1 “工行理财中心”是中国工商银行面向中高端核心客户提供的一种优质专业和个性化服务，是帮助客户打理财富的服务体系，一贯秉承为客户提供优质金融产品和理财指导的理念，热忱周到地为广大个人客户提供全方位的金融支持和个性化服务，以及为客户提出最佳的理财规划建议。 活动主题 让工行的贵宾客户真正的享受到VIP的全方位待遇。 活动的主题、宗旨及目的 活动宗旨 银行的成功离不开客户的信赖，银行与客户的合作是一个永恒的主题。以本次活动为起点，努力为VIP客户提供个性化的优质理财服务，满足客户多样化的理财需求，提高客户忠诚度，实现银行与客户的共赢。 活动目的 活动的主题、宗旨及目的 银行分行/支行的利益 增加中间业务收入、完成计划指标； VIP客户的维护、提高客户忠诚度； 限量限时，专为高端客户提供 拓宽销售模式、增强银行的市场竞争力； 扩大银行品牌影响力； 提升理财经理销售技能； 规范介绍产品，防止产品销售误导； 丰富银行理财产品的品种，吸引高端客户； 活动的主题、宗旨及目的 银行网点的利益 帮助完成保险任务，缓解任务考核压力； 过程简便，易操作；增加中间业务收入； 提高客户的忠诚度和留存率； 提供体现客户身份的礼品； 提高客户经理的销售技能； 提高网点在当地的影响力和美誉度； 丰富银行理财产品的品种； 增加员工收入、提高团队凝聚力； 活动的主题、宗旨及目的 银行理财经理的利益 增加收入，完成个人考核任务 简化销售流程，批量销售 增加与VIP客户接触点、增进感情 了解VIP客户需求的好机会 提供VIP客户之间的交流平台 提升个人品牌 学习新的销售模式，提高销售技能 活动的主题、宗旨及目的 3.2% 趸交 手续费比例 交费方式 对贵宾客户的利益 满足客户家庭理财需求（养老、教育、避税、资产保全等）； 感受权威理财知识讲座和获得专业理财服务； 帮助客户通过短期投资获得终身稳定回报； 综合理财，规避利率波动的风险； 产品 感受 活动的主题、宗旨及目的 彰显客户的身份，感受VIP体验； 感受人保健康与银行的双重VIP尊贵服务； 获得尊贵礼品，享受尊荣礼遇； 客户间的交流平台、结交不同领域成功人士； 活动的形式、包装与策划 2 活动的流程、要点及操作 3 双方的权利、责任及义务 4 活动的主题、宗旨及目的 1 会议名称 活动的形式、包装与策划 中国工商银行VIP客户联谊暨健康人生财富交流会 四星级酒店 杭州萧山宝盛宾馆 会议形式 会议地点 交流会（抽奖、理财讲座、签单有奖） 会议时间 2009年12月20日周日，下午1点——4点28分 客户人数 50－60人 银行人数 人保健康 人 数 4－6人 10－12人 总计人数 60－80人 【场地费、鲜花条幅背景、礼品费、服务费等】 保费目标 400万 * 活动的形式、包装与策划 投入费用预算 项目 说明 费用 场租费 会议场地费用、水果费用、摄像费用等 4080元 横 幅 会场大型景墙 320元 讲课费 外请理财专家专题讲座 2000元 礼品费 抽奖礼品 三等奖10名，二等奖6名，一等奖2名 4400元 签单礼品 按照400万元保费测算 9200元 到场礼品 按照到场客户60人，每人80元测算 (工行提供) 4800元 其他费用 签到簿、鲜花、资料袋等 200元 费用合计 25000元 【按照400万保费规模测算】 现场客户抽奖礼品 活动的形式、包装与策划 三等奖：价值100元礼品（10个） 二等奖：价值300元礼品（6个） 一等奖：价值800元礼品（2个） 说明：银行领导抽奖，现场发放，总投入4400元！ 现场签单客户馈赠礼品 活动的形式、包装与策划 投资10万元以上：价值200元礼品 投资20万元以上：价值400元礼品 投资50万元以上：价值1000元礼品 投资100万元以上：价值2000元礼品 现场签单保费最高者，额外奖励价值1000元 说明：银行领导现场发放. 活动的形式、包装与策划 2 活动的流程、要点及操作 3 双方的权利、责任及义务 4 活动的主题、宗旨及目的 1 事前规划与启动 第二步：确定答谢会召开的具体事宜 第一步：沟通与培训 了解客户答谢会对双方的目的与意义 人保健康对本次会议的重视与投入：相关激励方