年的寺库寄卖白皮书..doc

2009年的寺库寄卖白皮书 Secoo consignment white paper in 2009 北京寺库寄卖有限公司 2010年2月 目录 前言 寺库对于闲置物品寄卖行业的认识及其前景阅读 寺库09年发展全介绍 寺库对于09年行动总结 寺库加盟商状况简介 寺库对于加盟商要求、加盟流程及加盟商行为规范及相关支持 寺库2010年规划及长期目标 结束语 前言： 从字面上的意思来看，寄卖就是委托销售，是一种信托服务。在很久远的原始社会，刚刚出现私有制、实行物物交易的时刻，邻里之间就开始了互相委托邻居交换物品了，而寄卖便在这个时刻悄悄萌芽、发展起来。 长期以来寄卖在中国都是一种极其重要的商业形态。现在公认的寄卖起源是寺库，而寺库是汉武帝时期随着西方佛教流入中国而出现的。有明确寺库寄卖交易记载的是1500年前的南北朝时期！在《南史》里面有着明确的历史交易记录——这也确认了商业机构在南北朝时代就开始提供寄卖服务！ 随着经济的发展，随着商业信誉的建立，出现了专门接受别人寄卖委托进行销售的人——这便是商业经济人。而进入二十世纪以来在金融业产生信托服务，这也是寄卖高级体现形式之一……随着社会生活、社会经济的发展，众多名目繁多的服务形式、经济形势出现，但是不管是委托也好、代销也好、信托也好，大多都逃不脱经济活动原始的本意——委托销售（服务、商品、物资等）即寄卖。 寺库寄卖项目初始于2008年炎热的夏天的一次和佛教的邂逅；北京寺库寄卖有限公司成立于2009年5月。在经历了2008年的艰难创业之后，2009年见证了寺库的蓬勃发展，2010年寺库人坚信寺库会有一个光明的未来！ 寺库对于闲置物品寄卖行业的认识及其前景阅读 2008年夏天，寺库项目小组开始着手于寄卖行业市场调研。我们从官方得到的数据是中国现有企业、商铺物资积压闲置超过4万亿人民币，个人闲置物品超过1万亿，总闲置物资金额超过5万亿——且这一个数字以每年5%的比例递增。 在巨大的市场容量面前，寺库项目小组更加细致的收集调研市场需求！首先我们采用常规调查问卷方式针对社会各层次人群进行调研。在北京、上海、广州、深圳、武汉、重庆、济南各发放10000份调查问卷。发放人群主要为大学生、办公室白领、公务员、生产企业、商铺。 图例一 共计收回有效调查问卷63729份。对于有闲置物品的厂家、商铺对于寄卖选择程度以深圳为最高达到93%，广州、上海、北京以87%、82%、81%的接受比例紧随其后（见图例二）。个人（含学生、白领和公务员）选择寄卖的比例以北京97%为最高，上海、深圳、重庆以96%、93%、92%的选择比例紧随其后（见图例三）。 核心调研问题一：假如你有闲置物品是否会选择进行寄卖 图例二 图例三 而对于您是否会购买别人寄卖的物品，上海和北京的接受比例最高达96%，重庆、广州、深圳分别是89%，83%，81%紧随其后（见图例四）。 核心调研问题二：您是否会购买他人寄卖物品 图例四 经过调研，寺库项目小组认为不管是商铺还是个人都有庞大寄卖需求，并且对于购买寄卖物品的接受比例也比较高，如下图五、六，所以我们当时立刻决定进行项目实践，选定在济南开始第一家寺库寄卖店。 我们的调研中个人样本包括大学生、白领、公务员、商铺店主 图表五 该表显示了，个人拥有闲置物品呈两极分化状态，拥有1000元以下和10000元以上个人闲置的人群最多——当然这主要是由于包含了大学生的缘故。下图是我们把大学生剔除之后的闲置物资拥有比例： 图表六 数据表明个人具有闲置物品价值在5000元以上的已工作人士占到了60%以上。这充分证明，个人闲置物品市场具有巨大的市场空间。 同时通过我们的调研，我看到了商铺、企业 图表七 从上图我们可以看出闲置资源库存价值总额在10万元-1000万元之间的商铺企业为最多，占到70%多，而且随着08年底发生的世界金融危机，生产型企业库存量还会有较大幅度的增长！ 经过一年的实践总结，寺库认为外界大大低估了闲置物资市场对于物资流通渠道需求的迫切性，低估了闲置物资市场的总量，也低估了中国个人的环保道德。从而导致了闲置物资市场对于寄卖的需求迫切，个人乐于追逐闲置物品寄卖！我们在2009年共签订大型机械寄卖合同15.6亿元、寺库平台现有闲置奢侈品7.3亿元、个人日常闲置1.5亿元。这充分证明了闲置物资流通市场的巨大，寺库十分看好闲置物资寄卖行业，同时寺库在2010年会部署进入闲置物资信息流通市场，以进一步促进闲置物资的流通和闲置物资的寄卖。 寺库2009年发展全介绍 寺库经过2008年10月以后至2009年9月份近一年时间的实践积累，从2009年10月份正式开始开放招商、加盟。在2009年整年的时间里，寺库实体店铺总量实现了20倍的增长，从年初的2家实体店铺到12月份实现实体店铺总量48家；寺库平台货品总量更是