异业联盟战略规划方案及合作说明书.doc

异业联盟 密级：机密 战略规划方案及合作说明书 编 辑： 二 零 一 零 年 五 月 二十 日 前 言 为确保异业联盟地区联盟从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最终运营效果能够保持高度的统一性、标准化和可控性，为给招商中心的工作加以规范、指导，特制定本手册。 本手册中的内容如有变动，总部将在适当的时候公布新版本。本手册涉及之内容，为公司机密，手册中的任何内容严禁泄露给第三方，违者异业联盟将追究其法律责任。 异业联盟 运营中心 2010年月日一、项目战略合作方案阐述 4 二、保险业结盟合作方案…………………………………………………………………………6 三、证券业结盟合作方案…………………………………………………………………………8四、通讯业结盟合作方案…………………………………………………………..……………10 五、银行业结盟合作方案……………………………………………………………………..…12 六、餐饮购物业结盟合作方案…………………………………………………….…………….14 七、汽车服务业结盟合作方案……………………………………………………………..……16 八、便民服务业结盟合作方案………………………………………………………………..…18 九、商家异业互动方案………………………………………………………………………..…20 项目战略结盟合作方案 合作方案背景 此战略合作方案设计基于项目启动时快速发展之需要，在项目尚未成型之时，需有一套合理且谨慎的合作推行方案用以商户推广。此方案立足于线下推广，在与各战略合作商达成结盟，形成影响后，通过企业商业链条的控制力由上之下牵制下游商家。在厦门快速铺点，形成大规模的联盟商群体。 目前厦门有较多合作商户的会员卡发卡机构为“携程卡”、“小鱼卡”、“通吃卡”、“通吃卡”及“捷通卡”，以上几家发卡商除了携程控制了酒店行业之外，其他发卡机构均缺乏商业链条控制力，为项目快速发展留下空间。且目前公司已拥有一定的人脉基础，可以降低合作难度。 项目合作目标 会员卡（立足于中产阶级）+全需求合作商户（吃穿住用行购财……）=全方位会员利益代言人 1、以会员卡为基础，发展结盟、加盟商户，通过不断完善、丰富会员卡功能，创造会员卡黏性。通过引导消费、会员获利形成运营商、商户、会员的三方共赢结构。 2、通过会员的加盟和信息完善，形成区域高收入人群数据库，为将来数据库营销业务打下基础。 合作方案阐述 项目合作方案以快、强、准为指导思想，战略合作商的寻找基于会员需求。会员卡必须提供除普遍需求之外（打折）其他发卡机构所不具备的拥有强大竞争力的优惠（银行贷款、保险、证券、协议价、团购、专属）。 具体操作如下： 利用原保险业务关系，与保险公司签订合作协议，再利用控制力，与维修厂进行合作推广。 在谈下保险联盟之后，进一步与证劵、通讯行业进行沟通，形成一个较为强大的联盟体系，进而谈下银行，形成公司初期战略合作联盟。 利用银行、保险等行业控制力，取得购物、餐饮等行业的加盟 快速大面积铺点，择取厦门当地各行业优质商户，达成合作协议，完成“会员卡联盟”一期规划。 行业代表（按谈判次序排列）： 银行业：民生银行、中信银行、农业银行 保险业：平安保险、太平洋保险 证券业：齐鲁证券、国泰君安、厦门证券、兴业证券、银河证券 通讯业：联通、电信、移动 维修业：信达、 购物业：信达免税商场 …… 合作方案阐述 合作行业 合作参 考模式 合作切入点 盈利点 特色服务 发展方向（二期） 保险 优保网 各种险种折扣 销售提成 银行、保险、维修行业多方互动 完善可选择性，利用会员反向控制保险公司 证券 证券之星 交易佣金、金融产品销售 佣金返利、协议价格 低于标准交易佣金 银行 无 贷款、存款吸纳 联名卡资金分层 贷款打折、降低首付比例 将与银行的合作发展为核心中的核心 通信 无 电话卡销售、业务办理 话费返佣、SP资费收入 通信业与百业间的互动 与通信商在移动支付业务达成战略合作 购物 无 购物 消费返佣 免费、赠送 扩张服务网点 汽车行业 UAA 汽车服务 消费返佣 专属、优先 成为专业汽车服务专家 餐饮娱乐 饭统网 消费 消费返佣 专属 扩张服务网点 便民服务 无 培训、医疗等 消费返佣 免费、赠送 拓展服务项目，消除服务死角 涉及问题 对应合作商结算方案--------------------------意向协议书 多方互动的多样性、可选性是否充足------------产品服务的特殊性 软件接入端口是否能开放----------------------接口准入或统计问题 价格比例商家接受程度------------------------返利比例问题 两套方案的合