桶装水经销商返利及奖励方案.doc

桶装水经销商返利及奖励方案 一：经销商返利方案 经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算；返利金额可抵扣货款。 1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利。 季度销售数量及返利金额 品种 数量 返利金额 数量 返利金额 数量 返利金额 矿泉水 200-400 0.2元/桶 401-700 0.3元/桶 701桶以上 0.4元/桶 天然泉水 250-500 0.2元/桶 501-750 0.3元/桶 751桶以上 0.4元/桶 2：年度返利，经销商要与公司签订经销（非专卖）协议。对于销售量较小的经销点（矿泉水与天然泉水的销售总数量达不到1000桶的），不论销售数量，年终返利都按每桶0.2元计算返利。 年度销售数量及返利金额 品种 数量 返利金额 数量 返利金额 数量 返利金额 矿泉水 1000-2000 0.5元/桶 2001-5000 0.6元/桶 5000桶以上 0.7元/桶 天然泉水 2000-4000 0.3元/桶 4001-6000 0.4元/桶 6000桶以上 0.5元/桶 二：专卖店奖励方案 鼓励经销点实行公司品牌专卖，对完全只卖公司矿泉水和天然泉水的经销点，给以赠送桶水的奖励方案采。此方案矿泉水与天然泉水的销售数量，区分计算。 专卖销售数量及赠送方案 销售数量 赠送数量 100-1000 桶 每100桶赠送1桶 （按100桶为计算单位） 1001-5000 桶 每500桶赠送6桶 （按500 +100桶为计算单位） 5000 桶以上 每1000桶赠送15桶 （按1000+100桶为计算单位） 三：下年度支持奖励 数量 泉桶 矿桶 备注 1000-5000 1个 每1000桶赠送一个空桶 5000桶以上 1个 每1000桶赠送一个空桶 四：新经销商矿泉水赠送方案 为加大公司矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。