QQ音乐策划案.pdf

策划主要思路 我们在哪里？（市场分析找准定位然后找到机会点）我们要去哪里？（公关目标）--我们 怎么去那里？（公关策略、创意设计和媒体计划）去那里需要多大成本（公关预算） 效果（媒介效果监测） 总体思路 本次策划是在两个月的公关执行，通过分析国内数字音乐市场现状、QQ 音乐所处环境，以 及消费者对于QQ 音乐的使用度和产品自身的SWOT 分析，找准QQ 音乐公关的策略点—朋 友的原创，必须顶！ 具体思路 第一篇 市场分析 目前国内数字音乐市场现状 1 在线音乐正版化，付费、广告模式占主导，音乐网站优胜劣汰  政府开始规范网络正版音乐市场  会得到资本大量引入，通过广告模式实现盈利 2 音乐营销平台建立 自身功能、技术改进，媒体化、个性化发展 广告未来在线音乐的“摇钱树”品牌与获得广告微循环 3 无线（移动）市场前途看好，移动运营商的线上线下整合发展迅速  三家无线运营商市场份额200 亿，远大于在线音乐市场  “政治年”，审查严，传统演出模式求改变 4 社交化趋势虾米、多米DJ、酷我DJ  拉近歌手、乐迷距离，分享沟通新鲜体验  数据：2011 年11 月，数字音乐服务与社交网络共同覆盖人群占总覆盖人群的57.4%， 达到了 1.97 亿（可用饼图） 5 数字音乐服务未来成为行业增长点  订阅服务收入上涨（QQ 绿钻用户—可拓展）  个性化、人性化服务成为细分需求 6 音乐“云”  在线、无线融合，多终端拓展（PC、移动、平板电脑、车载、网游终端、KTV、电视）  对盗版、免费有哪些信誉好的足球投注网站习惯的遏制，打通付费渠道  智能、个性化音乐推荐、分享，个性化外观皮肤选择 7 属于网络原创的未来  环境政策支持—文化部关闭盗版音乐网站，百度和音协的付费合作  渠道支持创作、发行、推广一条龙的原创培育  线下整合推广 知己（自身产品分析）QQ 音乐？ 一 特点分析  国内领先正版在线数字音乐平台，为广大用户提供方便流畅在线音乐和丰富多彩的音乐 社区服务  获得国内外几十家主流唱片公司、版权公司授权，拥有海量正版曲库供用户选择，向用 户提供必威体育精装版、最流行、最火爆正版音乐 二 音乐播放器  同时播放在线、本地音乐  领先的“云时代，音乐随身带”概念--用户个性化皮肤设计，个性化音乐推荐、分享  与搜搜、IM、空间完美契合，用户可快速有哪些信誉好的足球投注网站歌曲，方便与IM 和空间好友分享、交流 音乐 三 基本功能 优点 1 音乐云音乐随身带 多终端同步播放（Itunes、移动、苹果） 2 好友互动社区微博、BBS、空间好友互动歌曲推荐，分享 3 正版在线数字音乐平台获得主流唱片公司授权 4 个性化、人性化用户服务定制付费绿钻用户（播放器皮肤、个性歌曲推荐等等） 需要改进： 1 建立原创版块，好友推荐、分享原创音乐可以免费获得绿钻用户待遇，同时建立原创讨 论BBS，将乐曲旋律、词改进放到圈内讨论，提升原创质量 2 类似千千静听的歌曲讨论专区，按流派、乐风分类，加入 SNS、微博专区，增加歌手、 歌迷互动（类似人人），线下跟进小型歌迷、乐手（沙龙）互动分享会 3 “软件”部分可增加车载、电视、KTV 等终端功能，普及“云音乐”概念 4 “猜你喜欢”可以增加性格分析部分，根据日志、心情，推荐背景音乐 5 整理乐库分类 古典、摇滚按时间线完善分类，呈现各时期代表作品、作者，流行趋 势，让有哪些信誉好的足球投注网站更人性化 用户分析 1 覆盖广 覆盖网络音乐用户超过40% ，遥遥领先于其他门户网站 截止09 年6 月，日登陆独立用户数超过1500 万，在线用户超过350 万，内嵌推荐页面PGV 峰值超2.2 亿艾瑞咨询 2 核心用户价值高 在校学生、年轻新贵和城市白领，消费能力强，极具价值的消费群体  54%男性  50.99%年龄19—30  54.36%大学以上学历  31.44%月收入2000 元以上 3 用户粘性高，互动性强  在线音乐用户平均在线时长0.5—1 个小时，QQ 平均在线时长超过1.5 个小时，平均每 人每天听歌超过20 首，平均每天在线有哪些信誉好的足球投注网站超过10 次，强化消费者产品深度体验  超过百万的付费绿钻用户，对于QQ 音乐举办的线下互动活动参与高，有利于品牌线上 线下整合营销 竞争对手分析 酷我、酷狗、千千（PPT 里有详细展示） 第二篇 策略篇 具体实施 策划1 “让音乐随身携带” 目的：“音乐云”概念的普及无线、在线音乐界限模糊的多终端音乐播放器 方式： 前