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【干货】怎样做到直通车低价引流？ 作者: 石林tony 来源: 石林tony 现在的直通车也加入了权重的这个方法，就是同样的10 分为什么有的人出 价是0.1 元，而有的人出价是几元呢？今天我就来说说这个直通车权重的提升方 法。 关于直通车权重的内容，有人会问权重是个什么东东？它确实看不见摸不着， 没有具体数值能勾勒，但它确实存在着。直通车的权重越高，会间接提升宝贝权 重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多利益。在直通车操作上， 也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。 首先我们要了解一下影响直通车权重的因素有哪些，其实直通车的展现量、 点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重，每项数据都要优化到位，才能 使直通车整体权重提升。 一、直通车关键词的提权 直通车主要玩的就是关键词，一个好车手必须懂得如何更好的玩转关键词， 在加减关键词、出价调高低、长期优化策略都要有自己的一套思路。 首先是添加关键词的技巧： ①尽量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取， 给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝有哪些信誉好的足球投注网站下拉框(这些词都是符 合买家有哪些信誉好的足球投注网站习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些 都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、 淘宝类目词，其他软件等途径找词。 ②注意关键词的筛选，要添加部分保证有哪些信誉好的足球投注网站量的关键词，毕竟添加的关键词 符合有哪些信誉好的足球投注网站习惯，跟宝贝相关度高。 ③多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对 变化分析问题，及时应对。 关键词调整技巧： ①首先提高展现，加好词大胆出价。直通车账户在添加关键词时就开始有了 权重的计算，前期一定要保证足够的展现量，提高展现权重，然后才能争取提升 其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价，获取靠前排名，有足够曝光几 率。 ②分析数据，大胆删词。关键词投放一段时间，偶尔有表现的词不要舍不得， 要根据长期数据有舍有得。 (1)30 天内只有花费没有转化的关键词，果断删除 (2)近一段时间内投入产出比很差的关键词，删除 (3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如 果没有提升则删除 关键词优化思路： 关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整，这里直通车调整分为 大调和小调，大调则是关键词的删减，小调则是关键词出价的调整。 1、直通车大调：一般一周或者两周时间调整一次，直通车初期可能要调整 的更频繁。主要目的是删除一些废词，给予新词补充。 ①匹配方式调整 匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词 用广泛匹配。热词展现量大，精准度不够，所以要缩小流量，圈定精准流量;精 准词本身就是圈定的相对精准人群，所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情 况。 另外也可以用点击率数值作为门槛去选择关键词的匹配方式，因为匹配方式 的调整是为了更好的提升点击率，根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如 你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30 天数据，点击率大于1%的则用广 泛匹配，1%以下的则用精准匹配。 ②删减关键词，新词替换 虽然每个关键词我们都有投入精力去调整，但并不是调整的关键词都对我们 有用，没有效果的就要果断删除，重新筛选新关键词注入。 关键词的删减，可以根据点击率、转化率和ROI 数据去调整，初期直通车 优化看点击率数据进行优化，根据行业平均数据，选定一个点击率数值为基准， 高于这个点击率的关键词继续优化调整，与基准数值相差较大的关键词就要删除。 在直通车推广后期就要以转化率和ROI 为中心，删除关键词的基准也要看 这两个数据，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。在删除不好的关 键词之后就要重新选词，补充删除关键词流量的损失。 2、直通车小调：主要是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的是 把更多费用花在有价值的关键词上。 关键词出价的调整最好在每天流量高峰之前调整，这样能更好的把握一天高 峰流量。首先查看昨天关键词数据情况，重点调整昨天花费较高的关键词。如果 你现阶段直通车以转化为主，那么就根据转化率数据调整出价，转化率设定一个 数值，比如转化率1%可以达到要求，那么调整花费高的关