一体化–基于客户需求的产业战略9627.ppt

浪潮服务器－弹性部署 聚焦应用 一体化 基于客户需求的产业战略 浪潮集团有限公司 孙丕恕 总裁 高速成长、快速变化的五年 中国IT Spending $0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 $80 80 85 90 95 00 05 未来5年将达2.3万亿元人民币 单位：10亿美元 PC等传统IT产品增长趋缓 用户需求更加个性化 软件服务化、服务多样化 竞争压力下IT厂商更加集中 技术产品不断推陈出新 IT技术与用户业务融合需求加大 IT应用变化趋势 IT应用变化趋势 市场总体CAGR：17.1% 销售额 CAGR 24.1% 25.3% 12.8% 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币 软件、解决方案应用 软件、解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65.3% 12.7% 18.5% 68.8% 17.0% 26.0% 57.0% 2004 2009 销售额 CAGR 24.1% 25.3% 12.8% 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币 软件、解决方案应用 软件、解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65.3% 12.7% 18.5% 68.8% 17.0% 26.0% 57.0% 2004 2009 IT支出结构 大型企业整体进入业务 和系统整合阶段 建设阶段 17% 43% 10% 33% 41% 2009 2004 年份 1% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 39% 16% IT应用变化趋势 大型企业信息化阶段 无应用 企业仅 15% 42% 2% 2% 13% 2009 2004 年份 1.3% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6.7% 15% 14% 8% 15% 45% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36% 42% 2% 2% 13% 2009 2004 年份 1.3% 建设阶段 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6.7% 15% 14% 8% 15% 45% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36% IT应用变化趋势 中小企业信息化阶段 用户关注点 技术导向 技术/产品/营销导向 从IT获得实际收益 IT规划纳入 用户发展战略 创建 建设 优化 客户化 1980 1995 2000 2005 时间 IT应用变化趋势 有效性专业性个性化兼容性方便性灵活与可持续性 系统的解决方案行业咨询能力定制服务软硬件整合一站式服务弹性部署 客户关注 IT企业 IT应用变化趋势 browser/Web 1995-2005 Web Services Client/Server 1980-1995 基础架构 桌面应用 LANs 信息互联/网络集成 资源/流程重组 应用优化与整合 IT与企业融合 企业可持续发展 Mainframe 1960-1980 创新与成本控制 行业咨询能力 软硬件整合 弹性部署 一站式服务 IT整合 IT应用变化趋势 专注化 紧紧抓住IT核心领域内的相关优势，强调业务发展的相关性。 专注于发展计算机、应用软件、智能终端、移动通信四大产业群。 一体化 一体化经营。 内部建立以市场链为基础的客户关系。 软硬件一体化的IT服务 浪潮发展战略 利益共同体 建立以集团为核心的利益共同体 国际化 围绕着浪潮的核心业务开展与世界500强企业的合资合作。 发展软件外包业务。 通过合作借鉴先进技术管理经验，提高自身的核心能力。 领先的计算平台供应商 平台产品:SV、PC、STB等 领先的行业应用方案供应商 行业应用：政府、金融、电信、电力、 交通、特种行业、税务、烟草、石化、 军工、广电、教育、大型企业、中小企业等 软硬件综合实力雄厚使浪潮在中国IT业独树一帜 浪潮发展战略 客户群 软硬件 区域市场 服务器 ERP 。 。 。 华北 中小企业 大企业 政府 山东 华东 。。。 行业 发展策略 更多的地域 更多的行业 多种产品组合 国外 家用 个人 浪潮发展战略 一体化运营 一体化的营销体系 建立以客户为核心的营销体系 1、 建设以产品、行业、区域三维共同关注客户需求的协同销售、 服务体系架构。 2、强