专题活动配合事宜.ppt

主题活动配合事宜 主题促销 主题营销的关注基点是产品（服务）本身，主要目的是通过对原有产品的改进、新产品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其获取更高的销售额或利润。这种纯粹的以产品销售为目的的市场竞争非常激烈，越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力 促销的重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。文化主题促销能够使参与者实现与产品本身文化的和谐与融合，消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有，更是一种文化的交流和精神上的快感。这种必须基于企业品牌、产品（服务）、文化等层面的实际，来对主题进行合适的提炼和取舍 。  有效的主题促销活动要做到以下几点： 在好的主题之下，主题促销活动组织还应注重整体性、整合性、传播性、联动性、互动性、实效性、可控性等。为了推动主题促销活动地有效执行，必须用组织和流程管理来解决。 方案中对各区活动场次已做了规划，业务员在具体执行时，特别是主题方案中涉及场外活动时，应注意尽量将活动安排在人流比较集中的周末或活动期内的节假日进行，同时对场外活动的时间、场地、费用等应与卖场或相关单位进行确认。 d、人员 执行主题促销活动的卖场必须有导购支持（公司导购、经销商导购），若该执行点无导购可提报申请临促人员，数量控制在方案预算以内。 b、临促人员的协助管理 业务员需定时反馈活动效果（以周为单位），包括各类销售数据，赠品使用量等基础数据的回馈（至市场专员处），以便市场部根据其活动效果做相关调整。业务员不能擅自修改活动主题或活动内容，致使活动扭曲变形。 无论是省会城市还是非省会城市，业务员均因协助市场专员进行活动中临促人员的日常管理工作，对其工作态度、工作方法进行及时地纠正或调整，特别是无驻地市场专员的二级城市。临促上岗前的相关工作也因给予配合，如办理临时号牌等。 c、活动进度及效果的反馈 2009年年中工作总结 2009.07.09 主题促销的定义 主题活动的配合事项 什么是主题促销？ 市场部年度总方案中规划的、持续时间较长（1-2个月）的渠道和消费者主题性推广活动方案及以产品为推广主题的活动。 主题促销与普通促销活动最大的不同： 主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器 不仅关心产品销量 还要兼顾产品品牌 主题促销活动具有以下特点： 通常由活动方案提出者在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。 1、指导性 2、主题性 主题促销一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。 一般以省为单位进行，有的甚至多省同时进行 阶段性促销，一般以月、季、年为周期计。 主题促销方案一旦出台，各单位均按此方案统一执行，不能随意更改 3、活动范围大 4、跨度时间长 5、高度统一性 注重对品牌的树立、发展、未来等层面去展开，通过以品牌塑造为主题目标而进行，提高企业声誉和产品的顾客忠诚度。所以，以品牌为主题促销可以使营销活动上升为品牌的竞争，是有长远战略眼光的企业值得使用的一种高端主题促销 主题营销推广一般以下几种方式来演绎： A、以品牌为主题 B、以产品（服务）为主题 C、以文化为主题 没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。 主题促销三大误区： 节假日促销活动不等于主题促销活动。 赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。 大型促销活动不等于主题促销活动。  1、找到一个有效的主题。 a、相关性 b、统一性 c、独特性 　　2、 把握游戏规则的复杂与简单之辩证关系。 制定游戏规则的过程要严谨、复杂，尽可能要考虑到所有相关问题；而游戏规则的执行过程则简单化，易于操作，易于控制。  与消费者利益息息相关 与品牌定位一致 新颖性和趣味性 　　3、 重在传播，功在促销。 a、设计主视觉。 　b、均衡传播。 　　c、不断刷新传播内容。 　　4、 防止走样。 做好两件事情： 培训 监控 主题活动的配合事项: 一、主题活动方案的理解 二、与卖场或相关合作单位洽谈 主题推广方案一旦下发以后，市场专员会在第一时间于销售同事进行方案宣讲，此时销售人员应该熟读、理解方案，以利于下一步谈判工作。 销售人员在充分理解方案内容以后，第一时间就活动内容与卖场或相关合作单位进行洽谈，以利于主题活动顺利进行。 三、回馈谈判进度，提报活动执行明细（点数、场次、特殊陈列数量、位置、媒体制作项目、人员、费用）