中国移动宣传和未来挑战.ppt

企业概况 企业文化 核心价值观——“正德厚生 臻于至善” 中国移动的营销策略———— 差异化定价策略 差异化定价策略 差异化定价策略 差异化定价策略 未来挑战 未来挑战 挑战一：固网短板如何弥补？ 挑战二：集团客户市场能否拔得头筹？ 挑战三：移动互联网或成为下一个金矿？ 小组成员: * * * Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts 他是世界排名81的巨头企业 他是天朝中逆天的垄断集团 他们的口号是：创无限通信世界，做信息社会栋梁 移动改变生活 对！他就是 中国移动通信集团 总部地点： 北京 成立时间： 2000年4月20日 公司口号： 沟通从心开始；移动信息专家 年营业额： 3369.37亿元人民币（年均） 上市市场： 港交所；纽约证交所 净利润： 1151.66亿元人民币(年均) 核心价值观：正德厚生 臻于至善 中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。 企业使命：创无限通信世界， 做信息社会栋梁。 在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了全球通、神州行、动感地带三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。 学生套餐 娱乐套餐 时尚办公套餐 学生套餐 以学校为大本营的学生特制，超值短信包月，体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划。 娱乐套餐 优惠的短信套餐，彩信计划，还有移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。 时尚办公套餐 包括短信套餐、语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等。 特色活动营销 特色广告营销 分销渠道营销 广告策略 Content Title Content Title Content Title 潮流明星代言 个性广告宣言 普遍广告投放 电视、网络、手机、平面展示等形式综合投放广告！宣传力度大！ “我的地盘，我做主”“我的盘，听我的”彰显年轻个性，成为潮流！ 周杰伦、SHE、潘玮柏等潮流明星吸引眼球，带领年轻流行趋势！ 活动营销 M-Zone产品文化运动?  时尚 流行 多变 个性 《动感 地带客 户杂志 明星 歌友会、见面会 亲自主办 潮流z大 赛 赞助一些高校特色活动！ 分销策略 营业厅、品牌店、自助服务店、加盟店、授权销售点和标准卡类直供零售店，都服从于公司的监控和评估，服务于动感地带整个品牌！ 终端生动化技巧 多样化直效行销 以DM、电话和网站为主的直销 ，中移动专门开通了动感地带专线，并针对年轻人重新设计相应的服务流程和操作接待方式。 * * Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts * *