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业务概况:用户、收入 用户渗透率 营销案例分析:落地活动 2010年,在全省范围进行了”欢乐阅读行“落地活动的尝试,全省范围举行邀请名家的活动累计10场左右,邀请了郭敬明、钱文忠、麦家、马鼎盛等知名作家,主要集中在广、深、东、佛、汕头等地市,其他还有诸如进校园、驻厂区的路演活动。 南国书香节,阅读嘉年华 2010年8月24日,广州借助南国书香节岭南年度文化盛事契机,邀请知名作家麦家举办《风语》首发签售会。 结合现场新书宣传效应,通过演示及体验营销向更多客户推荐“低碳阅读”的手机阅读业务。业务办理量从原来10笔/天,提升到1000笔/天。 通过落地活动,有助于扩大手机阅读的品牌影响力, 提升用户活跃,拉动手机阅读业务的快速增长。 目录 业务发展概况 客户特征分析 营销活动分析 1 2 3 运营思路与计划 4 运营思路:定位与目标 增收 品牌 运营思路:如何增收? 包月用户 激活 刺激消费 存量用户的维系 圈地 充送 外呼 PUSH … 以增加收入为核心,从提升用户规模和人均ARPU两方面入手,大力发展包月用户,同时通过各种方式途径确保业务健康发展。 运营思路:如何发展包月用户? 客户品牌 关联业务 GPRS 流量 主流终端 在网时长 发展在网时长2年以内的用户,其中在网时长0-3个月的用户应重点发展。 发展诺基亚、美菱、阿尔卡特等品牌终端用户,尤其是适配安装手机阅读客户端的诺基亚塞班系统平台用户。 全球通:侧重内容选取 动感地带:侧重业务体验 神州行:内容和体验兼顾 139邮箱、飞信、手机游戏等业务的潜在用户。 有GPRS包月套餐开通或升级需求的用户,每月GPRS流量在11M-300M的用户应重点发展。 目标客户 从哪里来? 运营思路:如何激活包月用户? 阅读内容 多元化 模仿和借鉴深圳“包月+激活”发展模式。 利用充送活动发展包月用户;借助内容营销进行激活销激活,保证包月用户活跃度。 保证3G门户、腾讯书城的广告投放量,加大业务宣传。 利用好MM商城一站式营销渠道,扩大业务触点。 借助手机阅读官网在互联网上进行人际传播。 在合适的时间 用合适的渠道 向合适的用户 推合适的内容 加强与天涯文学、起点中文的内容运营;加大玄幻、言情等活跃用户喜爱图书的引进量,并保证各类内容图书的数量。 保持漫画、杂志内容的引进,重点向全球通用推荐漫画内容。 push、外呼等形推送时间选择在活跃用户访问高峰期, push、外呼内容依目标客户度身设计。 成功模式 复制 电子渠道 精准推送 互联网 传播推广 运营思路:如何提升人均ARPU? 新生期:第1个月 稳定期:6+个月 危机期:第2、3个月 过渡期:第3~5个月 策略:积分维系用户 措施:建立会员积分制度,对忠诚用户加大回馈力度,如物质奖励(阅读器、实体图书)精神奖励(提供与名家亲密接触的机会) 策略:定位用户内容喜好,精准推送内容 措施:多渠道多方位向目标用户推送阅读资讯或内容,如同类书包打折 策略:建立用户对品牌认知 措施:提供大量、及时的业务资讯,如书评、彩信书讯等; 策略:结合实体服务,落实用户权益. 措施:与实体书店、实体阅读场所等适宜阅读的场所结成服务联盟,提升用户对手机阅读业务的真实体验; 用户生命周期 对新增用户月留存率、日均阅读人数、月均访问10次以上 用户占比等几个关系业务发展健康的指标进行跟踪监测; 针对处于不同用户生命周期的用户,采取相应的留存措施。 运营思路:如何提升人均ARPU? 打造手机阅读专业书评频道,加深用户对图书的了解,引导用户下载阅读。 每周一期彩信书讯免费赠阅,结合简介、品论、摘要,吸引用户眼球。 与购书中心、新华书店、学而优书店开展合作,为用户提供更多实体服务,如:手机阅读用户可以享受购买实体书的价格优惠。 与适合阅读的场所如咖啡店、休闲小站开展合作,如:向手机阅读用户提供咖啡店的优惠券和现金券,并组织用户见面交流。 对喜欢同类题材或同一作者名作的用户进行打折打包优惠,让用户得到更多的实惠,读更多的书。 例如:某一读者喜欢韩寒的作品《1988》和《他的国》如果单本购买需要6元,而进行打折打包优惠后,购买两本只需4元。 书评、书讯 实体服务 打折打包 会员积分 建立会员积分制度,对每月使用客户端、WAP 10次以上或阅读时间超过5小时)进行奖品回馈,有机会获得阅读器等。 对手机阅读忠诚用户,免费派送落地活动门票,与名家亲密接触,增强用户归属感。 谢谢! * * 提问前的小人头图标可以考虑换成“手机阅读”或者“中国移动”的logo * * * * * * * 手机阅读运营研讨 目录 业务概况 客户特征分析 营销活动分析 1 2 3 运营思路与计划 4 用户数 累积发展:700多万 活跃用户:月均100+万
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