干货：日烧一部保时捷App推广费的血泪经验.pdf

云客网 您网站的流量加油站 干货：日烧一部保时捷App 推广费的血泪经验 相信不少负责APP 推广的同学会很困惑ios 怎么买量？老板给了一笔预算，要求 采买一些优质iOS流量。但是投放结果总不如意。哪些渠道可以低成本采买iOS 流量又可以回收快速？如何更好的满足老板的KPI？ 笔者有幸参与公司最大项目的整个iOS 买量过程，同时作为精准广告投放负责人， 老板也给了很大的空间让我做各种摸索 （八位数广告费/月投放空间）。思来想 去，一方面想给自己的工作做个总结，同时也希望借着这个平台和大家交流精准 广告 （主要为CPC）采买IOS流量过程中的一些经验。 在投放前期，建议大家对自己的项目要有非常深刻的了解。同时根据自己的产品 定制具体投放思路，比如我们的APP，有着大IP 以及历史3个亿的注册用户。 这是产品的优势。而我们的产品在美术方面较弱，在玩法上较突出。综上，在投 放前期我们制定一个主要投放策略：利用好大IP 和大用户基数，主打老用户（素 材、文案针对老用户去走）。同时素材上突出玩法，优化素材美术画面弱化UI 劣势 （但美术效果不做的太夸张，毕竟一致性太差会影响转化。） 同时，在与产品沟通后，我们也拿到了历史用户的主要人群画像 （年龄、性别分 布、学历、收入、主要付费高的城市等）。这对我们人群的定向指导上起了不少 作用。 从投放数据看，这波策略也给了很好的反应。数据表现上几个渠道投放效果打破 了媒体投放历史上的最低数据。 OK 接下来开门见山，我直接从投放前的那些坑投放中的注意事项投放后 各个平台数据表现来综合评价各个移动平台做概述： 一、关于监控：相对于安卓分包的监控方式，iOS 的监控略为复杂，总体有几种 模式： SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 【API对接】：API全称为ApplicationProgramming Intererface,直译的话可叫它“应 用程序接口”。这种对接方式在ios监控中最佳，因为可以和移动广告平台直接 对接传输idfa 数据，完整监控用户全部行为。数据差异最小。精准度最高。（和 某些海外渠道的S2S为一个原理）。推荐级别： 【第三方监控】：大部分移动广告平台会与第三方移动数据服务平台做深入对接， 对于广告主来说减轻不少技术压力。但同时存在着数据外露给第三方，以及可能 被苹果大爷下架的风险 （见/i6288505816328700417/）。所以如 果移动广告平台可以对接API，原则上建议尽量单独与移动广告平台对接API。 如果还是要用第三方监控平台，也需要和移动广告平台确认第三方和他们的对接 匹配模式 （比如TD 有几个对接模式：1、idfa 匹配模式 （最佳） 2、模糊匹配 （IP+UA 或者纯粹ip 匹配） 【SDK对接】：SDK 对接可实现精准传输投放数据，但因为可跟踪数据只有前 端用户行为，后续用户留存付费等无法跟进。且如果每个移动广告平台都单独对 接SDK，工作量较大，只作为参考监控方式。 【广告主自有监控方式】：大部分广告主拥有自己的监控系统。 （大部分为IP 模糊匹配模式）：记录点击广告时候的ip （跳转到App Store过程中加跳转页， 可视or 不可视），然后匹配用户激活时候的IP。匹配成功后标记为该广告来源。 该监控存在数据不精准的问题：如IP 变动数据追踪会断层。同时数据归属来源 容易错乱。 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 注意事项： 1、选择好每个移动广告平台的监控方式后，务必在投放前测试是否监控通畅无 误。可随机抽取监控链接，从点击到激活、注册做模拟投放。看看是否有数据记 录。避免投放中广告费的浪费。 2、对于某些渠道，官方表示不接受API对接。但如果投放额较大。其实可谈判 另外申请API对接。例如：google 的admob。 【关于移动广告平台评价】： Ios广告投放需选择好的平台，同时要做好优化：对的创意 （用户角度出发挖掘 产品卖点、定期更新创意、原生化创意效果更佳）+对的场景+对的人 （ABtest 找准目标用户人群）。才可以达到最终理想的投放效果。总体而言，国内大部分 移动广告平台采用ECPM （ECPM CPC*CTR)决定流量分配模式，所以建议多做 组合测试 （不断测试广告位、创意、用户定向等）。优化到位+平台选择精准， 最终可以实现最佳投放效果。 【inmobi】