三八活动总结余丽.pptVIP

一、区域二月销售完成率、增长率 二、客户二月销售完成率、增长率 三、品项占比分析(省办） 四、销售完成原因分析 1、西北兰州2月14日开展情人节派送活动8场，销售产值2.2万； 2、2月25-26日开展校园热卖会活动4场，销售产值2.52万元； 3、开学档活动自14日开始，时长14天，销售较去年同期增长15.6%，销售贡献值8.45万元； 4、以上活动对2月份销售完成有很大帮助，重点门店销售表现良好。 一、销售数据分析（1-8日、考核占比45%） 丝宝洁婷西北3月10日 二月销售分析、三八活动总结 目 录 二月销售分析 三八活动分析 后期工作计划 二月销售分析 区域二月销售完成率、增长率 客户二月销售完成率、增长率 品项占比分析 销售完成原因分析 2月省办完成率105.6%，同期增长17.88%，其中西宁联络点完成率、增长率都低于省办水平 省办KA销售完成率118.83%，同期增长30.98%；经销商完成102.12%，同期增长11.09%，KA贡献值较高的是华润系 统，计划完成率123%，销售贡献值5.7万；经销商客户家乐福和系统完成较好，销售贡献值3.5万，其中新疆地级门店 销售完成率低于70%两家，销售损失1.8万元，如销售100%完成，正好弥补经销商系统短缺销售。 品相分析，完成考核指标的唯有微薄，侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。 （备注：2月开展30片特价活动，导致套装占比过高） 三八活动分析 销售数据分析 费用投入状况分析 季度方案活动执行情况 重点客户档期活动执行分析 三八活动建议 品相分析，完成考核指标的唯有微薄，侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。 （备注：2月开展30片特价活动，导致套装占比过高） 销售数据分析：1－8号销售进度和增长（元、%） 51% 41.26% 25.6 62.24% 18.93 80.65 160 合计 2 　 　 32.57% 1.4 7.23 26.5 银川 -39% 　 　 42.57% 4.61 2.84 17.5 西宁 33% 　 　 46.65% 3.58 17.88 46 新疆 113% 41.26% 25.6 88.63% 9.34 52.7 70 兰州 增长率 团购占比 团购销售 合计进度 8日销售 1-7日销售 3月销售计划 区域 二、费用投入情况 13000 7000 6000 0 5 5 合计 1700 1200 500 　 　 　 银川 2200 1200 1000 　 1 1 西宁 2500 1500 1000 　 1 1 新疆 6600 3100 3500 　 3 3 兰州 合计费用 临时人员费用 DM海报费 场地费 实际执行店中店 店中店场次计划 区域 三、季度活动方案执行情况 买赠活动：3.8档省办全域开展闺蜜汇买赠活动，从物资赠品反映来看，面巾和炫彩赠送效果好，主要是面巾金额底，炫彩包的款式较好，深色包受众多消费者喜欢。 套装：3月重点执行套包以12微薄超值2送1优惠装、WD208加量装、MD220加量装为主；全域套装执行率85%，总仓套装基本已执行完毕。市场反应销售较好的是MD220加量装，套装占比份额高，销售带动明显，占单品销售的85%以上；其余套装效果一般，尤其是微薄2送1套装，主要反应是价格较高，消费人群略低，大型门店每日出货量最多15包左右，整个套装未能起到预计的活动效果。 四、重点客户档期活动执行分析 活动区域：西北华润万家（兰州5家） 活动时间：3.2-3.8 活动形式：全场6-9折起 413% 63% 22.95 36.5 30 全场6-9折 3.2-3.8 西北-华润万家 同期增长 团购占比 团购金额 实际销售 预计销售 活动形式 活动时间 活动区域 本次活动是全域规模最大，折扣率最低的促销活动，上至省经理，下至门店顾问，为 此次活动做了充分的准备。活动品相占比：20%、30%、30%、20%权重比例折扣率，畅销单品基 本在7折以上。超市对此次活动相当重视，从媒体海报到兰州各大报纸都做了登刊发布，加之 华润系统在西北整体商场经营方面就占很大优势。因此活动受到了众多消费者和商家的关注， 活动一开始我司产品就出现了售卖热爆场面（如图），畅销单品几乎是全场售空，活动时长7 天，我方系统销售日均5.2万元，占省办销售的40%以上，2-8日销售贡献值36.5万，占省办销 售的40%，华润销售在兰州的占比是64.4%，此次活动对整个西北和兰州的销售提升起到了决对 的作用。 五、三八活动执行建议 得：1、西北KA系统销售表现好，对省办销售提升做出了重大的贡献； 2、整个销售进度符合公司考核水平，微薄占比超额完成； 3、促销费用降低，临促人员费用得到了控制； 4、