大世界酒店营销方案.pptVIP

酒店地区代理方案 目录 ?前言 ?营销环境分析 ?地区代理人 前言 ?“营销手法、服务水平、人员素质”已成为各类酒店近年来的焦点，谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。占据较好地理位置的“大世界大酒店”，如何利用现有资源？如何在众多的酒店中脱颖而出：并树立形象？ ?此次方案之重点在于如何拓展渠道，开辟新的思路。 营销环境分析（市场） ?外部旅游市场分析 外部旅游市场分析 ?一个地区旅游行业的发展与该地区的经济发展休戚相关．酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分，同样受到经济发展的制约．贵州由于受到地理条件的约束，经济发展水平在全国属于中下游，在西南三省中也属末位，但旅游资源异常丰富，加之政府近年来对旅游业的重视．给酒店的发展带来了契机． ?东南亚旅游团队客人选择中国西南旅游入境口岸多集中在昆明，而欧美市场主要客源地集中在北京，西安，上海，桂林等地，其中到贵州的境外团队多数被国旅，青旅，中旅总社，海外总社接待。 地区代理人 1、代理人含义及授权范围 2、地区代理推广 3、酒店支持 4、地区代理的好处 5、代理人的义务、责任 代理人含义及授权范围 ?代理人也叫经纪人或“授权代表”。指自然人根据代理契约或授权书或口头约定，向被代理者收取一定佣金（或者免费），全权或在一定的授权范围内，代表被代理人或者授权单位，在代理期限内行使被代理者的权力，完成相关的使命或者任务。 ?书面授权代理酒店地区酒店业务，业务范围包括：旅行社团队及散客用房，用餐，商务会议安排等一切与酒店相关之业务。 ?授权代理之后，地区之业务必须由代理人全权处理。 地区代理推广 ?各旅行社，按照历史入住量划分等级，分为A\B\C三等，三等级确定优惠政策，不同等级优惠程度略有不同。 ?整合旅游资源，利用专线客户开辟新的旅游线路，如二日游。 ?定期推出特价房源，已抢占来黔旅游资源。 酒店支持 ?酒店方给予地区代理最大程度的价格支持，包括团队及散客用房，团队用餐，会议等。未进入实操阶段前以上价格必须确定。 ?由地区代理统一拟定与该地区所有客户单位的价格协议。该地区所有业务资源必须由代理人全权办理。 ?酒店方需提供近两年往来客户资料及接待人数。 地区代理的好处 首先，地区代理在实际操作中可减少酒店人力资源不必要的浪费（不用两地之间往来拜见客户，代理人则可时时拜访），提高了生产效率。其次，代理人利用自身客户可弥补之前酒店方的销售渠道，更进一步地拓宽了潜在的客户资源。最后，区域性代理可赢得更加广泛的客源。 代理人的义务、责任 代理人应积极行使代理权，尽勤勉和谨慎的义务。时刻维护酒店方的利益。首先，代理人应认真工作，尽相当的注意义务。在代理过程中，代理人实施代理行为，必须尽与处理自己事务相同的注意义务；代理人不遵守被代理人的指示，构成代理人过错；由此给被代理人造成损失的，代理人应承担赔偿责任。最后，代理人应尽报告义务与必威体育官网网址的义务。 感谢观看！