工程清单报价投标决策案例分析_温茂春.pdfVIP

综合论述 广东建材 年第 期 2012 2 工程清单报价投标决策案例分析 温茂春 （恒大地产集团广东房地产开发有限公司） 摘 要：工程量清单计价是国际上工程建设招投标活动的通行做法，它反映的是工程的个别成本， 而不是按定额的平均成本计价。工程量清单将实体消耗量费用和措施费分离，使施工在投标中技术水 平的竞争能够分别表现出来，可以充分发挥施工企业自主定价的能力，从而改变现有定额中有关束缚 企业自主报价的限制。本文结合广州某广场主体工程案例，分析了该工程的清单报价投标策略，对建 筑企业工程清单报价投标决策起到一定的借鉴作用。 关键词：工程量清单；报价策略；不平衡报价；案例分析 引言：工程量清单计价是国际上工程建设招投标活 应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度， 动的通行做法，它反映的是工程的个别成本，而不是按 只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希 定额的平均成本计价。随着国家标准《建设工程工程量 望。 清单计价规范》近年来的大力实施，通过工程量清单报 ⑵竞争型报价策略。 价模式，建筑产品市场定价格局已全面形成，价格调节 竞争型报价策略概念。投标报价以竞争为手段，以 机制在建筑市场的作用将更加明显。但我国建筑市场竞 开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，估 争激烈，呈现出“僧多粥少”的局面。甚至有的承包商为 计竞争对手的报价目标，用有竞争力的报价达到中标的 了取得工程项目，毫无考虑各种投标策略，只以压缩利 目的。投标人处于以下几种情况时，应采取竞争型报价 润空间为代价进行投标报价，以此提高中标率，获得项 策略：①经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少； 目后，以牺牲建筑质量来换取利润。本文通过分析在工 ②竞争对手有威胁性；③试图打入新的地区；④开拓新 程清单报价投标时常见的各种手段与方法，结合案例说 的工程施工类型；⑤投标项目风险小，施工工艺简单、工 明了如何在工程量清单报价模式下做出正确投标决策。 程量大、社会效益好的项目；⑥附近有本企业其他正在 施工的项目。 1 工程量清单计价模式下的招标策略 ⑶盈利报价型策略。 投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，指导 这种报价策略是投标报价充分发挥自身优势，以实 投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标 现最佳盈利为目标，对效益较小的项目地区热情不高， 策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及 对盈利大的项目充满自信。盈利报价型策略特点：如投 时、迅速、果断。投标时，根据投标人的经营状况和经营 标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、 目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激 竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效 烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程类别、 应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度 施工条件等确定报价策略。由报价的依据及造成其差异 高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙 的原因，投标报价策略的大体方向可以归纳为以下三个 伴陪标的项目。 方面。 ⑴生存型报价策略。 2 投标报价策略的具体方案 生存型报价策略概念：如投标报价以克服生存危机 在确定了自身投标时的具体方案后，在投标过程的 为目标而争取中标时，可以不考虑其他因素。这种危机 具体操作中采用一定的手段使招标人接受，中标后能获 首先表现在由于经济原因，投标项目减少。 得更多的利润。因此在划分的具体方案后，我们可以更 生存型报