淄川服装城整合规划报告.doc

目 录 前言 说明 第一部分：商战之道 贵在有谋 战略策略依据 总体战略目标 战略发展定位 发展定位支持 淄川服装城发展战略部署 淄川国际服装城将对区域政治、经济、文化的影响 淄川服装城项目发展计划 发展模式展望 第二部分战术：以正合 以奇胜 项目规划 项目包装策略 招商策略 宣传策略 竞争策略 淄川国际服装城优惠及支持措施 结论及建议 结束语 淄川服装城整合规划报告 前言：诸侯争霸 先谋后动 凡事预则立 不预则废 先谋而后动 善之善战也 —— 《孙子兵法》 一 纵观中国服装市场，诸侯争霸格局初成：广东虎门服装凭借其天时——改革开放之东风和利地——粤港澳经济商贸圈之发展优势，立足华南，辐射全国，走向海外，独占鳌头；辽宁大连得其人和，凭借其创新精神，高举会展经济旗帜，率先开办国际服装节闻名于世，称雄全国;浙江温州以其发达的商业头脑，灵活的企业机制，敏锐的市场眼光捕捉机会之“兔”，从小打小闹，单打独斗到成行成市，亦取得立足之地，争霸一方；福建石狮高筑墙、广积粮、缓称王，鹰扬虎视，雄心勃勃，政府引导，企业推进，精耕细作，网络营销，虽天时地利不如广东虎门，人和不如辽宁大连，勇敢彪悍不如浙江温州，但笨鸟先飞，凭借其先发优势和后天努力稳稳当当成为一方诸侯；江苏常熟后起之秀，凭借长江经济带纵深腹地和强劲的消费力以生产链条推进，前店后厂，称王称霸，而成为全国著名的服装的市场之一，作为中国华北地区的服装老大——脂川，又如何在这列强称霸，群雄环伺重振雄风？如何在东有即墨、中有洛口、南临临沂,西有聊城,在这样一个前有狼后有虎的围困中突围面出,引领潮流?是沉醉于过去的辉煌哀叹其衰落,让发展机遇白白丧失?还是以“生于忧患，死于安乐“的拼搏精神在挑战中前进，在竞争重振昔日雄风？正是我们此次必须正视和研究的一个课题。 二 中国经济已进入了强劲的消费时代。创造亮点、形成特色是现代城市运营可持续发展的唯一选择，是现代房地产发展商转换成“城市运营商”的关键时刻。角色的转换意味着与竞争对手拉开距离和资源最大化的占有；角色的转换意味着层次提升与非同一般的经营境界；角色的转换意味着效益最大化和综合竞争力的提高，同时还意味着从物业总承包的角色脱胎而出，从产品经营，资本运营和跨国经营的角色转换，此其一。 其二，中国经济已基本实现从计划经济向市场经济完全转变，各区域经济竞争、文化板块竞争日益激烈；各种节事活动、展销业和经济文化交流如火如荼，表现在服装业上的蓬勃发展，服装市场的满天星斗和以及消费力的逐步增强，随着中国加入WTO的进一步深化，全球经济一体化，国际贸易自由化，以及物流业和电子商务信息高的进一步起；为淄川服装城和服装业的发展壮大提供了新的发展机遇。 其三，由于高新技术的广泛采用，市场竞争的日新月异等诸多因素，商贸城的功能也已经有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确，配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成为世界区域再生产活动的综合资源配置中心。 三 淄川作为华北地区服装市场的龙头老大，虽然昔日风光不在，但摊子还在；虽然影响力和辐射力有所减弱，但市场缺口还在；虽然困难重重，前有“穷寇”，后有“追兵”，但雄心还在。而问题的关键是不能按惯性思维，不能走别人重复的老路，而是站在一个战略的高度，俯视市场，立足潮头，从而引领潮流。 新中国的创造者毛泽东同志说得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的发展总有两面：危机、危机既有危险又有机遇，问题存在，困难存在，关键在于如何看待和对待，兵书云 先谋后动 谋定而事举 事举则成 说 明 本案策划基本基于以下工作形成 ——对中国经济运行，服装产业宏观走势进行分析； ——对目前中国服装市场运行主要环节的观察，访问和咨询； ——对中国主要服装城的考察，分析和个案的研究； ——对国际服装城的发展，经营模式的个案研究； ——对品牌厂商，重要客户