清华紫光业务流程手册－市场营销和销售 v2.ppt

目录 业务流程 市场营销和销售 流程说明 流程系列－营销计划与管理流程 (1.3.1) 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（自有产品）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（自有产品）（续上页）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 在制定年度销售目标、营销计划的过程中，预算工作已经作为“利润计划”的一个部分被包含在里面了 并且年度计划/预算项目中各项内容随着项目的推进逐步产生 并且年度计划/预算项目中各项会议的预期成果应该是营销计划中各项内容的逐步产生（续） 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定流程说明（自有产品）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定流程说明（自有产品）（续上页）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定流程说明（自有产品）（续上页）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定流程说明（自有产品）（续上页）流程编号：1.3.1.1A流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）（续上页）流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）流程说明流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）流程说明（续上页）流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）流程说明（续上页）流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算的制定（分销）流程说明（续上页）流程编号：1.3.1.1B流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整（自有产品）流程编号：1.3.1.2A流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整流程（自有产品）说明流程编号：1.3.1.2A流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整流程（自有产品）说明（续）流程编号：1.3.1.2A流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整（分销）流程编号：1.3.1.2B流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整（分销）流程说明流程编号：1.3.1.2B流程拥有者：分管领导 流程名称：营销目标和预算费用的调整（分销）流程说明（续）流程编号：1.3.1.2B流程拥有者：分管领导 流程名称：月度销售预测和计划制定（自有产品）流程流程编号：1.3.1.3A流程拥有者：事业部销售计划 流程名称：月度销售预测和计划制定（自有产品）流程流程编号：1.3.1.3A流程拥有者：事业部销售计划 流程名称：月度销售预测和计划制定流程（自有产品）说明流程编号：1.3.1.3A流程拥有者：事业部销售计划 流程名称：月度销售计划制定流程（自有产品）说明（续上页）流程编号：1.3.1.3A流程拥有者：销售计划 流程名称：月度销售预测和计划制定流程（分销）流程编号：1.3.1.3B流程拥有者：产品经理 流程名称：月度销售预测和计划制定流程（分销）流程编号：1.3.1.3B流程拥有者：产品经理 流程名称：月度销售预测和计划制定（分销）流程说明流程编号：1.3.1.3B流程拥有者：产品经理 流程名称：月度销售计划制定（分销）流程说明（续上页）流程编号：1.3.1.3B流程拥有者：产品经理 流程系列－市场管理流程 (1.3.2) 流程系列－市场管理流程 (1.3.2)（续上页） 流程名称：市场和竞争对手信息收集流程流程编号：1.3.2.1流程拥有者：产品经理 流程名称：市场和竞争对手信息收集流程流程编号：1.3.2.1流程拥有者：产品经理 流程名称：市场和竞争对手信息收集流程说明流程编号：1.3.2.1流程拥有者：产品经理 流程名称：市场和竞争对手信息收集流程说明（续上页） 流程编号：1.3.2.1流程拥有者：产品经理 流程名称：市场/竞争分析流程流程编号：1.3.2.2流程拥有者：产品经理 流程名称：市场/竞争分析流程说明流程编号：1.3.2.2流程拥有者：产品经理 流程名称：价格制定流程流程编号：1.3.2.4流程拥有者：产品经理 流程名称：价格制定流程流程编号：1.3.2.4流程拥有者：产品经理 流程名称：价格制定流程说明流程编号：1.3.2.4流程