秋水品牌定位.ppt

产品 产品特点 卖给谁 品牌定位 品牌利益 品牌写真 品牌主张 品牌个性 传播策略 传播执行 7 自然\休闲\优雅 品牌个性 品牌企划手册 产品 产品特点 卖给谁 品牌定位 品牌利益 品牌写真 品牌主张 品牌个性 传播策略 传播执行 品牌附加价值 产品价值 构筑完整品牌 我们卖什么？ 产品 产品特点 卖给谁 品牌定位 品牌利益 品牌写真 品牌主张 品牌个性 传播策略 传播执行 1 2 QSYR的产品风格 自然/休闲/优雅 服装色彩丰富不夸张， 搭配和谐有品味， 有女性化气质，较优雅， 内敛不张扬，流行不夸张 服装整体廓型简洁大方， 细节设计别致有品位； 强调自然舒适的手感 及外观效果 自然，休闲，优雅。 通过多变／丰富的产品搭配组合方式体现女性的整体穿着效果。 贴身裁剪，版型舒适 款式富于变化, 产品组合丰富； 合工作及休闲场合穿着， 搭配方式女人味时尚， 强调穿着效果及整体气质 面料轻柔， 花型清新大气， 产品特点 目标顾客描述 产品 产品特点 卖给谁 品牌定位 品牌利益 品牌写真 品牌主张 品牌个性 传播策略 传播执行 3 她的身份： 心理年龄：20-30岁 实际年龄：25-35岁 职业: 上班族、政府职员、教师等 收入：年收入3万元以上 教育：中等以上教育 她的要求： 休闲，但不是随便，舒适，但必须合身。QSYR的她是属于那种有个性但又含蓄大方的现代女性，无论是在工作还是生活中，都要求有自己的风格。QSRY的她，单纯而积极，介于理性与感性，传统与现代之间的都市女性。 她的生活： 工作在生活中占据了大部分的时间，较繁忙的工作缩短了她的休闲生活，不愿为工作放弃自己的喜爱。她会有较多的爱好，在短暂的休闲生活中会充分的享受人生，而这也是QSYR给她的理念。 目标顾客描述 她——过着舒适自然的生活，她感情细腻而简单；她追求真爱； 她不太关注别人对她的看法，拥有自己的生活世界，既关注生活外界又含蓄的保持自我。她与朋友相交淡如水，同时也在意异性对她的欣赏. 她追求较高的生活品质，她关注办公室、居室的任何一个细节，以表达自己对生活的品位，她有时对生活的精神要求胜过对物质的追求。 她追求工作的有规律性，钟情于自己喜欢的工作，而工作只是她生活的一部分，是一个能把工作与生活的界限划分很清楚的人；她喜欢平静的生活状态，有时一个人也能很好的独处。希望每一天都过着悠闲与平淡. 她对未来充满期待和渴望，她们喜欢活在自我的世界里，她的内心充满了淡淡忧郁。寂寞也许会是她一生生活的主旋律，但她却能驾驭它。做一个生活简单、为爱情终生不渝的女人，是所有秋水伊人女人的共同愿望。 QSYR女人： 异性吸引 自我 职业 因为西方价值观的入侵，城市文化的碰撞， 当今的年轻都市女性更注重“自我” 消费者心理特点 她们多数较满足目前的生活状态，但不甘心平庸， 希望生活有点变化，希望能更随性的生活 希望能在生活与工作中都能保持自我 家庭 自我 职业 伴随 “自我”价值观的膨胀，中国今天的新女性遇到的心理矛盾更为突出 WHO AM I？ 自我 异性／家庭 在她们心中，自我的位置被放大，她们崇尚自由的精神。 但她们希望能在自我认可和价值实现的同时，同时把握住职业与家庭，并获得认可。 职业 新一代群体 “循规蹈矩的个人主义” ——JWT的消费者洞察 中国年轻一代在骨子里还是非常“中国”。 儒家思想在他们的头脑中根深蒂固，即使他们染着有点“西化”的头发。 “我要的”和“他们期望我做的”两者之间的冲突已经十分明显 错误地理认为自己是世界上最最重要的那个人 ，以及工作以后的彷徨压力。 中国青年虽然非常渴望能够被注意，但是一定要注意方式，尽量收敛一些。不要撞开大门，不要反抗家庭或社会制度。 规则可以有创意的变更，但不能违反。 足智多谋是一件利器，无论在青年时代还是人生的战场上都能发挥其作用。 工作要符合规律，而不是违背它。 要显出自己，最好先得到同伴的认可。 在西方，“个人主义”这个词语是指独立于外部肯定的个性。而在中国，虽然青年文化蓬勃发展，但情况还是不同。在中世纪王朝，个人主义是对传统的扭曲。它只是对已经认可的东西的重新诠释而已。它是一种形式，反映着一种才能。对于无处不在的无形障碍，再多的努力也是白费。 这就是“循规蹈矩的个人主义” 新一代的战略 成功的营销者应该帮助青年来解决他们的难题， 使他们既能被关注，又能够很好的适应这个社会。 产品 产品特点 卖给谁 品牌定位 品牌利益 品牌写真 品牌主张 品牌个性 传播策略 传播执行 品牌定位 4 品牌定位的灵感： QSYR女装将目光