一个媒体的转型创业黑马成长案例.docx

从一本杂志到“学习型社群” ——创业黑马成长案例 案例发生时间：2008年9月到2016年3月 案例事实：牛文文和他的团队从一本名为《创业家》的初创杂志起步，逐渐发现并聚集了一大批中国最有活力的创业者，沿着“社群产品化，产品服务化，服务众包化”的路径，在公关、培训、投融资撮合等领域不断探索，共同缔造了创业者社群——黑马社群，并最终成为一家线上线下相结合并逐步移动化，致力于解决创业公司成长过程中核心需求的创业服务提供商。“黑马”们的成长案例，也成为关于创业的知识、智慧、影响力和资本得以积累、传承的关键载体。 核心逻辑： ·媒体蜕变：以创业者的身份出发，寻找了不起的小人物——黑马。 ·从传媒到孵化：“找出来”、“推出去”、“配得上”、“能成长”、“能成交”。 ·从传媒到社群：可积累，可复制，走向移动化，闭环的最终形成。 张九陆 3月北京，惊蛰刚过，朔风未远，从这个月的月初开始，一个以“学霸”为主题的“点名”活动在创投圈内迅速升温，俞敏洪、江南春等业内大咖，李连杰、李亚鹏等社会名人，均不期而至，截止3月6日12:00，不到一周内，有超过21万人次参与，178883人投票，被点名的创业者人数突破900人。韩后创始人王国安、疯狂老师创始人张浩、大姨吗创始人柴可……这些被推选的“学霸”，在20天后，与数千名来自全国的创业者一起，接受了一场名为“黑马运动会”的思想与体能双重考验，又是一番热闹。 热情、成长、创业、正能量、参与感……创业者，是今日中国正在加速成长的一个群体，代表了当前经济版图中积极的一面，充满活力、目光远大。作为这此次活动的推动者，创业黑马和其创始人牛文文对此驾轻就熟，“黑马运动会”如今已是第三届，与年终的“创业社群大会”一样，伴随着“黑马”影响力的扩大，每一年都变得更加一票难求。 这也是一个从创业者的成长中收获的故事。七年前，牛文文从一本名为《创业家》的初创杂志起步，开始“寻找了不起的商业小人物”，逐渐发现并聚集了一大批中国最有活力的创业者，他们沿着“社群产品化，产品服务化，服务众包化”的路径，在公关、培训、投融资撮合等领域一路摸索，终于与原来的客户们融为一体，共同缔造了中国最大的创业者社群——黑马社群。如今，受黑马社群影响的创业者数量已超过100万人，付费社群成员近2万人，其中不乏估值十亿美金以上，或在国内外上市的“独角兽”公司。这一过程中，公司也在发展壮大，更名为创业黑马，变成了一家线上线下相结合并逐步移动化，致力于解决创业公司成长过程中核心需求的创业服务提供商，近三年主营业务收入连续突破5000万、1亿、1.5亿元大关，来到2亿人民币的门槛前。 回望众多仍然挣扎在影响力下降泥潭中的新老媒体，以及面临日益严峻挑战的传统创业孵化器，这一成长与蜕变的经验，显得尤为宝贵。 一本杂志的蜕变：为创业者代言 《创业家》杂志创刊于2008年，选择这一时机，其实并不幸运。 当时正是美国次贷危机肆虐之后，中国经济也非常困难，延续多年的“为沃尔玛打工”模式已后继乏力，以“低价、出口”为特征的众多企业广告主陷入困境，伴随着互联网新媒体的崛起，多数商业杂志举步维艰。 在创办《创业家》杂志前，牛文文是《中国企业家》总编。以“一个阶层的生意和生活”为号召，把该刊物带到了商业杂志的顶峰。作为一名曾经的“副局级干部”，他在创业之路上，面临的第一个问题，就是“写什么？”是继续抓住他以前的客户和采访对象——那些功成名就的企业家们——不放，还是找到另外的价值点？ 他隐约意识到，中国正需要一场伟大的商业变革，为经济注入创新与转型的原动力。 在《创业家》杂志的创刊号上，牛文文这样写道：“引领中国走向下一个30年的，将是那些能够创造出新的技术、新的商业模式的新兴企业，是在阿里巴巴、分众这样的新一代企业身上。”作为一个商业观察者，他隐约看到了新时代的曙光，“更多在路上的企业家，还在聚光灯之外默默耕耘，他们的价值和创造还没有得到社会的充分认知。” 于是，牛文文和团队做出了其创业路上的第一个重大抉择：在占据主流传媒的大公司、大企业家相关内容，与草根的小公司创业者相关内容之间，选择了后者。 然而，这一选择明显更为艰难。任何媒体，都必须有钱、有大量读者才能生存，其时，所有的商业杂志，无非是两个收入来源：企业广告，或者组织会议、论坛等公关活动营收，杂志发行基本上全是赔本的。当时的创投环境也远没有如今成熟宽松，初创企业很“穷”，他们也许会买几本杂志，但掏钱打广告、做公关却实在无能为力。而且小公司的故事并不容易博人“眼球”，一家新生的媒体，如果不进行大量资本投入很难快速扩大影响力。 牛文文和团队想到了互联网手段，互联网能够帮助他们快速找到那些对创业者感兴趣的人，通过与门户网站、网店等网络渠道的合作，特别是在微博等新兴社交媒体上的大量互动，《创业家》很快就低成本扩大了影响力，拥有